management de l'innovation à l'institut francais douala

Pr Alain NdediEmail: ndedi.alain@gmail.com

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23-04-12

Comment Preparer les Entreprises Camerounaises à La Conquete des

Nouveaux Marchés

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Amener les participants à:

Comprendre la Notion d’innovationUtiliser le concept d’Innovation à la

conquête de nouveaux marché

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D’une manière synthétique, la vie de l’entreprise connaît plusieurs phases successives:

la phase de création la phase de démarrage la phase de décollage la phase de stabilisation la phase de maturitéC’est lorsque la phase de la maturité est atteinte que

se pose généralement la question de la croissance

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Elle répond à une logique d’intégration : on parle de croissance verticale amont lorsqu’il

s’agit d’intégrer un fournisseur ou un sous-traitant.

on parle de croissance aval lorsqu’il s’agit d’intégrer un distributeur ou un intermédiaire qui agit entre soi et le client.

L’objectif pour une meilleure maîtrise des coûts d’approvisionnement et de distribution, une moindre dépendance des partenaires amont et aval,

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La croissance horizontale consiste à étendre son rayon d’action commercial par l’extension et la pénétration du marché. Elle se subdivise elle-même en deux stratégies distinctes :

D’une part, la recherche d’une extension du marché de l’entreprise: il s’agit alors du rachat. La complémentarité ou la non-complémentarité des gammes de produits et services est laissée au second plan, car elle ne relève pas de l’ambition initiale. L’analyse de la clientèle de la cible constitue le critère déterminant.

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D’autre part, la recherche d’une meilleure pénétration du marché par une extension de gamme pour répondre à une demande de la clientèle que l’on a déjà. La complémentarité des produits et services proposés sera ici déterminante.

La croissance horizontale vise à faire des économies

d’échelle en optimisant le rendement de la clientèle existante (CA par client) et / ou de la gamme de produits (CA par article).

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La croissance interne OU l’entreprise s'agrandit en créant de nouvelles unités de production.

La croissance externe OU l’entreprise rachète ou prend le contrôle d'autres entreprises.

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Organisation et anticipationLes chances de succès d’une opération de

croissance externe supposent une anticipation en termes d’organisation.

L’objectif de cette anticipation est de permettre à l’entreprise, quand le moment sera venu, de consacrer une partie de ses forces à l’opération de croissance externe sans que soit pénalisée la bonne marche quotidienne.

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Les structures - L’organisation de l’entreprise doit être suffisamment claire pour savoir à l’avance comment et à quels niveaux la coopération ou l’intégration vont s’organiser avec la cible.

Les hommes - Les hommes clés doivent avoir été identifiés et fidélisés. Ils doivent être formés et préparés au rôle qui sera le leur dans le cadre de l’opération de croissance envisagée et en fonction du type de croissance qui sera réalisée.

Le plan d’action - Il ne peut pas être question de définir par avance le plan d’action détaillé de l’opération de croissance externe tant que la cible n’est pas identifiée.

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Drucker said…’INNOVATION is at

the heart of entrepreneurship’

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Deuxième Partie…

1. La croissance2. Les stratégies de croissance2. Intrapreneuriat

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La Croissance peut etre:

Financière Structurelle Organisationnelle Strategique

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Market Penetration

A SME decides to market existing products within the same market it has been using.

One way to increase market share is by lowering prices. For example, in markets where there is little differentiation among products, a lower price may help a company increase its share of the market

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Market Expansion

Or market development, entails selling current products in a new market. why?

A small company may also use a market expansion strategy if it finds new uses for its product.

For example, a small soap distributor that sells to retail stores may discover that factory workers also use its product.

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Product ExpansionA SME may expand its product line or

add new features to increase its sales and profits. SME continue selling within the existing market.

The strategy often works well when technology starts to change. A small company may also be forced to add new products as older ones become outmoded or outdated

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Diversification

SME sell new products to new markets. This type of strategy can be very risky. The SME needs to plan carefully with this strategy. Marketing research is essential because a company will need to determine if consumers in the new market will potentially like the new products.

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AcquisitionAn SME purchases another company to

expand its operations. The strategy can be risky, but not as risky as a

diversification strategy. One reason is that the products and market are already established.

An SME must know exactly what it wants to achieve with the the strategy, because of the significant investment required to implement it.

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Organizational Factors

Management Support Work Discretion – tolerate failure Rewards / Reinforcement Time Availability Organizational boundaries – rules exist?

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Mi na somKa ye le boga

MerciThank you

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