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MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 1 / 41
MAISON&OBJET SE RÉINVENTE
septembre 2018
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 2 / 41
En 2016, SAFI a confié à un cabinet de conseil une étude stratégique pour :
• Comprendre et anticiper les évolutions du marché de la décoration
et de l’art de vivre dans le monde.
• Mieux connaître les besoins et les attentes de nos clients (exposants et acheteurs).
• Identifier nos axes de progression pour mieux satisfaire
nos clients.
METHODE
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METHODE
125 interviews téléphoniques de clients réalisées.
650 enquêtes en ligne auprès de professionnels.
ÉTUDE OC&C (consultants stratégie)
MÉTHODE
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METHODE
• Le marché continue de croître au niveau mondial.
• Le media salon reste le vecteur principal de rencontre.
• Pour autant, M&O doit redéfinir sa proposition en combinant une o�re physique et une o�re digitale.
ÉTUDE OC&C RÉSULTATS
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METHODE
14 chantiers identifiés pour améliorer l’e�cacité du salon et notamment votre ROI.
Le chantier majeur :
La nouvelle organisation des secteurs de MAISON&OBJET, pour mieux répondre aux besoins des di�érentes catégories d’acheteurs.
ÉTUDE OC&C RÉSULTATS
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METHODE
TROIS CONSTATS
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METHODE
…et rend di�cile l’atteinte de leurs objectifs de visites.
Trouver de nouveaux produits, rencontrer de nouveaux fournisseurs, s’inspirer…
3cela influe sur leur capacité à vous rencontrer
Ils n’arrivent pas à trouver les catégories et niveau de prix d’o�re qu’ils recherchent…
21Certains acheteurs peinent à visiter MAISON&OBJET
L’orientation sur le salon est la 2e priorité d’amélioration selon vos acheteurs…
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JEAN-LUC COLONNA D’ISTRIAAcheteur pour Résonances Cofondateur du concept store Merci
FRANÇOIS DELCLAUXConseil Style, prospective design et art de vivreAgence un nouvel air
APPORT DE DEUX CONSULTANTS
METHODE
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Détaillants indépendants
Architectes d’intérieur
E-commerce / grossistes
Hôteliers
ACTIVITÉS CIBLÉES PAYS CIBLÉS
France
Belgique
Allemagne
Grande Bretagne
Italie
Etats-Unis
Danemark
Suède
VALIDATION PAR DES PANELS ACHETEURS150 sociétés interrogées au travers d’entretiens téléphoniques.
METHODE
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NOTRE RÉPONSE
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NOTRE RÉPONSE
Faire évoluer l’implantation pour mieux répondre aux besoins
de vos acheteurs en segmentant l’o�re en 2 pôles.
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NOTRE RÉPONSE
MAISON OBJET
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 13 / 41
NOTRE RÉPONSE
Dédié au retail et à la prescription (architectes, décorateurs...)
Comportement d’achat: par style et niveau de gamme
Besoin d’identification
MAISON
CIBLES ACHETEURS
Principalement dédié au retail
Comportement d’achat: A la recherche de typologies de
produits spécifiques
Sélection rapide
OBJET
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NOTRE RÉPONSE
MAISON OBJET
Développer des espaces de nouveautés et tendances.
Favoriser : les échanges, les transactions, l’inspiration et la découverte.
SERVICES
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MAISON OBJET
SECTEURS
TODAY
FOREVER
UNIQUE & ECLECTIC
CRAFTMÉTIERS D’ART
COOK & SHARE
SMART GIFT
FASHION ACCESSORIES
KIDS & FAMILY
HOME ACCESSORIES
HOME FRAGRANCES
HOME LINEN
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MAISONExplorez le meilleur de la décoration
et des solutions d’aménagement d’intérieur, par style.
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TODAY
Définitions : #Editeurs iconiques du design #Création & Innovation en design#Art de vivre contemporain
Mots clés : Contemporain, Actuel, Urbain, Design premium, Design Accessible
L’art de vivre contemporain. Éditeurs iconiques ou émergents du design font rimer singularité et innovation. Un concentré de l’air du temps, l’audace en plus
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINENOW
ACTUEL
SCENES D’INTERIEUR GALLERY
SCENES D’INTERIEUR PARIS
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TODAY SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
1. DESIGN SINGULIERInnovation, rupture
Originalité, singularité & story telling de la marque, du produit ou du designer/projet
Force et désirabilité de la marque, designer ou artisan d’art
2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU AU PRODUIT
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions,
des projets d’architecture, biennale de design, …
Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » )
3. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉ
Segment prix parmi le plus haut du marché
Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de
distribution sélectif
Qualité (Matériaux ou complexité de process de
fabrication)
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TODAY PROJETS & SOLUTIONSSolutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur
Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition,
parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre,
peinture, revêtement de sol, ...
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Les styles et références intemporels donnent le ton à FOREVER: classiques authentiques ou revisités, manufactures d’excellence, marques de luxe et concepts mode-maison... l’élégance pour maître mot.
FOREVER
Définitions : #Concept global de décoration#Styles & Références intemporels#Manufactures d’exellence#Collections mode-maison & marques de luxe
Mots clés : Intemporel, Indémodable, Classique / Traditionnel Références actualisées, Tradition accessible , Tradition premium, Patrimonial, Fidélité / Stabilité, Héritage.
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINEELEGANT HALL 4SCENES D’INTERIEUR GALLERY
ELEGANT HALL 3ACTUEL
SCENES D’INTERIEUR PARIS
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FOREVER SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
3. UNIQUENSS Innovation, rupture
Originalité, singularité & story telling de la marque,
du produit ou du designer/projet
Force et désirabilité de la marque ou du designer ou
artisan d’art
2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU AU PRODUIT
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions,
des projets d’architecture, biennale de design, …
Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » )
1. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉSegment prix parmi le plus haut du marché
Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de
distribution sélectif
Qualité (Matériaux ou complexité de process
de fabrication)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 22 / 41
FOREVER PROJETS & SOLUTIONSSolutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur
Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition,
parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre, peinture,
revêtement de sol, ...
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UNIQUE & ECLECTIC
Mots clés : Inspirations et créations d’ici et d’ailleurs, art & craft, artisanat d’excellence, proposition de rupture, aspérité de l’o�re, surprise, di�érenciation, spontanéité de l’o�re, pièce singulière, série courte, Savoir-faire ethnique, Savoir-faire d’excellence de fabrication.
Le rendez-vous des cultures du monde entier. Une o�re déco et mobilier ra�née et singulière où les pièces rares côtoient les séries d’exception.
Définitions : #Inspirations d’ici & d’ailleurs#Pièces uniques handmade & éditions limitées
ECLECTIC
SCENES D’INTERIEUR GALLERY
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 24 / 41
UNIQUE & ECLECTIC SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE
1. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉSegment prix parmi le plus haut du marché
Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de
distribution sélecti
Qualité (Matériaux ou complexité de process de
fabrication)
2. UNIQUENESS
Originalité, singularité & story telling de la marque,
du produit ou du designer/projet (hard to find)
Force et désirabilité de la marque ou du designer ou
artisan d’art
3. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU LE PRODUIT
Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des
institutions, des projets d’architecture, biennale de
design, …
Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir »)
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 25 / 41
CRAFT MÉTIERS D’ARTArtisans d’art et manufactures d’art. Pièces rares et objets uniques, savoir-faire d’exception : la création, le travail fait main et la précision du geste.
Définitions : #Artisanat d’art #Savoir-faire d’exception #Travail de la main
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NOTRE RÉPONSE
MAISON OBJET
SECTEURS
COOK & SHARE
SMART GIFT
FASHION ACCESSORIES
KIDS & FAMILY
HOME ACCESSORIES
HOME FRAGRANCES
HOME LINEN
TODAY
FOREVER
UNIQUE & ECLECTIC
CRAFTMÉTIERS D’ART
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 27 / 41
OBJETDénichez le meilleur de l’objet,
de l’accessoire et du complément de décoration par famille
de produit.
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COOK & SHARE La cuisine se réinvente en permanence.
Cuisiner, recevoir, o� rir, déguster,… découvrez
les nouvelles pratiques du goût.
Environnements:
Be your chef
Party Time
Gourmet gift
COOK&SHAREPRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 29 / 41
SMART GIFT Viser juste avec des objets malins, beaux,
connectés : c’est le nouvel art du cadeau.
Environnements :
Paper Touch
Creative gift
Connected life
SMART GIFTNOW
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 30 / 41
FASHION ACCESSORIES Des sacs aux foulards, des bijoux aux
vêtements, les accessoires amènent une
touche mode à l’o� re déco.
HOME & FASHION ACCESSORIES (ENVIRONNEMENT MY LOOK)
ECLECTIC
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 31 / 41
KIDS & FAMILY La chambre d’enfant comme nouveau terrain
de jeu pour la créativité des parents : déco,
jouets, mobilier et textile.
HOME & FASHION ACCESSORIES (ENVIRONNEMENT KIDS & FAMILY)
PRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 32 / 41
HOME ACCESSORIES Nouveautés déco, pépites inédites, tous les
objets qui façonnent la personnalité des
intérieurs.
COMPLEMENTSHOME & FASHION ACCESSORIES(ENVIRONNEMENT MY DÉCOR) COSY
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 33 / 41
HOME LINEN Du linge de lit au linge de table et du
linge de bain au homewear, la couleur et
la douceur que seul le textile sait amener
aux intérieurs.
COSY COMPLEMENTSELEGANT HALL 4
PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 34 / 41
HOME FRAGRANCES Les parfums comme empreinte sensible de
l’identité d’une décoration, des bougies aux
produits de bain en passant par toutes les
senteurs intérieures.
FRAGRANCESPRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 35 / 41
OBJET MAISON
HALL
1
HALL
2
HALL
3
HALL
4HALL
6
HALL
7
HALL
8
HALL
5B
HALL
5AHALL
5A
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MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 37 / 41
VOS CONTACTS COMMERCIAUX
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 38 / 41
Mathieu PIAZZAmathieu.piazza@safisalons.fr
Cécile L’HEUREUXcecile.lheureux@safisalons.fr
Edouard DARBONNEedouard.darbonne@safisalons.fr
Jade CLOUETjade.clouet@safisalons.fr
Stéphanie CROUCHETstephanie.crouchet@safisalons.fr
Guénaël COLAS CADORELguenael.colas-cadorel@safisalons.fr
Anne MOREAUanne.moreau@safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 39 / 41
Benjamin COSTEMENDbenjamin.costemend@safisalons.fr
Coralie PASTORELLOcoralie.pastorello@safisalons.fr
Valérie ROUMEGUEREvalerie.roumeguere@safisalons.fr
Nathalie MAZURIERnathalie.mazurier@safisalons.fr
Emmanuelle MOULINemmanuelle.moulin@safisalons.fr
Laure ATTALlaure.attal@safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 40 / 41
Vanessa LAVALvanessa.laval@safisalons.fr
Linda HUBERTlinda.hubert@safisalons.fr
Bode YANGAbode.yanga@safisalons.fr
Pascaline MANQUINpascaline.manquin@safisalons.fr
MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 41 / 41
NOTRE OBJECTIF
Faciliter le travail des acheteurs
Les fidéliser
Optimiser le ROI de nos exposants
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