livre blanc nouveautés média digitaux
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Livre blanc, nouveautés média digitaux
Juin 2012
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Sommaire
1- Nouveautés Adwords 2012-2013 (p.3-6)
2- Search Alliance Bing & Yahoo! : La transition est terminée (p.9-10)
3- Google mobile (p.11-18)
4- Optimisation des achats Display (p.19-31)
5- Evolution des systèmes de Tracking (p.32-38)
6- Modèle d’attribution: Etude de cas Center Parcs (p.39-44)
7- Les grands changements du SEO (p.45-57)
8- Recherches personnalisées : Google Search plus Your World (p.58-63)
9- Affiliation (p.64-70)
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1- Nouveautés Adwords 2012-2013
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Modification du format des annonces - Février
Le titre des annonces affichées dans les 3 premières positions s’est allongé en fonction de la ponctuation de la description 1 cette dernière remonte dans le titre si un point est intégré à la fin de la description 1
L’URL du site s’affiche désormais à droite du titre L’URL d’affichage apparait entre le titre la description
Avant :
Après :
5
Possibilité de cibler les tablettes
Google a ajouté un nouveau support de ciblage : les tablettes.
6
Nouveaux emplacement en bas de Page Novembre
Google a modifié la présentation et le mode d’utilisation de la recherche. Depuis le mois de Novembre, dans certains cas, 3 annonces s’affichent en bas plutôt que sur le côté
7
Extension d’application pour campagne mobile
Les annonceurs diffusants sur mobile ont désormais la possibilité d’intégrer une nouvelle extension à leurs annonces : lien de téléchargement de leur application. L’annonceur a la possibilité de comptabilisé le nombre de téléchargement générés par sa campagne, son groupe d’annonces, son mots clés ou son annonce.
Liens vers Google Play
8
Les différents type d’extension d’annonce
Extension de lieu : les annonceurs ont la possibilité de lier leur compte Google Adresse et Google Adwords afin d’intégrer une extension de lieu au sein de leur annonce. Le magasin ou l’agence la plus proche de l’internaute apparait alors directement dans l’annonce.
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2- Search Alliance Bing & Yahoo! : La transition est terminée
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Deux moteurs : Une seule technologie
Les annonceurs peuvent désormais leurs campagnes de liens sponsosirés sur Bing et Yahoo via une plateforme unique, le Microsoft Advertising adCenter.
Aux Etats-Unis où l'alliance est effective depuis fin 2010, le ROI des campagnes opérées sur Yahoo et Bing a progressé de 8 % sur un an alors que celui des campagnes de Google a baissé de 7 %.
Leur part de marché a gagné + 3,4 points entre le quatrième trimestre 2010 et le deuxieme trimestre 2011. Rste à voir quels seront les résulats sur la France...
Performance et Influence préconise toujours de lancer ses campagnes sur ces moteurs car il permettent de générer des visites supplémentaires et ces moteurs restent ROIste
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3- Google mobile
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Avant propos : usage du mobile
L’internet mobile en révolution
Depuis 2 ans, les smartphones sont dans toutes les poches et au cœur de toutes les ambitions !
En 2011, le téléphone sert autant à accéder à des services, via des apps dédiées, à acheter en ligne, à jouer, qu’à téléphoner.
17,7 millions de mobinautes au 2ème trimestre 2011*
Le surf mobile s'ancre dans le quotidien Au 1er trimestre 2011, 94,1% ont consulté au moins un site ou un portail mobile à partir de leur téléphone ; 70,7% se connectent à l'internet mobile tous les jours.*
Volume de requêtes Google Mobile Search et CPC plus faible que sur Ordinateur (slide suivante).
* Médiametrie, Mobile Consumer Insight
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Avant propos : usage du mobile
Volume de recherche comparée / mobile vs ordinateur :Données OrdinateurKeyword Local Monthly Searches Approximate CPC (EUR)assurance 5 000 000 3,46 € mutuelle 1 830 000 4,85 € devis assurance habitation 8 100 5,05 € assurance moto 110 000 2,26 € mutuelle sante 165 000 8,05 € assurance scooter 40 500 2,79 € assurance auto 550 000 6,77 € assurer habitation 320 4,18 € assurance d auto 27 100 4,62 € assurer voiture 14 800 4,76 € complementaire sante 201 000 7,78 € assurance scooter 50cc 6 600 2,79 € assurance pour voiture 8 100 4,95 € direct assurance auto 12 100 1,40 € devis assurance auto comparatif 1 900 4,29 €
Données SmartphoneKeyword Local Monthly Searches Approximate CPC (EUR) Différence CPC Smartphone / Laptopassurance 246 000 1,59 € -54,05%mutuelle 74 000 2,68 € -44,74%devis assurance habitation 320 2,95 € -41,58%assurance moto 6 600 1,46 € -35,40%mutuelle sante 6 600 4,53 € -43,73%assurance scooter 2 400 1,70 € -39,07%assurance auto 22 200 3,64 € -46,23%assurer habitation - 2,03 € -51,44%assurance d auto 720 2,53 € -45,24%assurer voiture 880 2,59 € -45,59%complementaire sante 8 100 4,38 € -43,70%assurance scooter 50cc 390 1,76 € -36,92%assurance pour voiture 390 2,68 € -45,86%direct assurance auto 590 1,21 € -13,57%devis assurance auto comparatif 58 2,39 € -44,29%
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Utilisation du mobile
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La recherche mobile
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Ce que veulent les mobinautes
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Exemple de mise en place
Une approche tactique Assurer une présence tactique afin de pouvoir répondre aux
demandes des mobinautes en
déclinant un mini site mobile optimisé avec au minimum : Un formulaire de demande de contact.
Acquisition
La Génération de trafic se fait par l’achat de mots clés sur le moteur de recherche Google mobile de la même manière que sur ordinateur.
Le trafic ainsi généré est redirigé directement sur une page comportant un formulaire Macif.
Mesure des retours
La mécanique est identique à celle du web classique. Nous posons simplement un tag sur la page de confirmation du formulaire, et trackons les conversions post clic. Un test de tracking est réalisé avant mise en ligne, et toutes les données remontent sur l’interface.
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Observation marché
Une concurrence déjà présente :
Etape 1 : Acquisition(liens google ou bannière sur appli) :
Etape 2 : FormulaireEtape 3 : Confirmation
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4- Optimisation des achats Display
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La révolution Real Time Bidding (RTB)
Accédez à tous les inventaires publicitaires directement en temps réel
Achetez une impression publicitaire correspondant à une audience précise
Achetez via un système d’enchères Optimisez de façon algorithmique les performances de vos achats
Touchez le bon internaute, au bon moment, au bon emplacement…
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Les avantages du RTB
Baissez ses coûts d’achat en achetant la valeur réelle de l’impression
Arrêtez l’arrosage massif et incontrôlé en ciblant au plus précis
Collectez et utilisez la donnée pour toucher le bon internaute
Maîtrisez son image de marque
… et bénéficiez du meilleur prix… tout en conservant la qualité des supports de diffusion!
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Pourquoi est-ce une révolution ?
Année 0 du web : Un annonceur achète du CPM premium sur un site déterminé
Année 1 du web : L’inventaire invendu grandissant, des Adnetworks le rachètent et le revendent avec une forte marge
L’inventaire invendu explose, les annonceurs et leurs agences peuvent acheter directement les espaces en temps réel via les trading desks !
L’achat de cet inventaire est de surcroit ciblé et aux enchères
1
2
0
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La Révolution RTB
Etude 2011 Forrester Research
L’explosion des espaces invendus a forcé les éditeurs a trouver des sources de revenus plus pertinentes
En 2011 : 65 % des espaces sont commercialisés en invendus
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Ciblage d’audience
Le prisme d’achat a changé, les annonceurs ont la possibilité d’acheter une audience, un profil d’internaute, et non plus un emplacement sur un site internet.
On achète un internaute et non un site internet
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RTB - Le système d’enchères
L’acheteur qui remportera l’enchère paiera le montant de l’enchère précédente + 1 centimes d’€
L’annonceur paiera toujours le meilleur tarif possible en fonction de l’offre et de la demande
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89% de reach 92% de reach 92% de reach
98% de reach25-49 ans
100% de reach25-49 ans
100% de reach25-49 ans
Reach par Pays
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Exemple d’éditeurs
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Reach dans le monde
Les pays accessibles directement via le RTB
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La gestion de la data
• Exchange : RMX, AdX, Adnexus, etc.
• Publisher ID : Anonyme ou connu
• Secteur : News, Sante, Technologie, Finance
• Jour de la Semaine : Semaine / Week End, jour
• Horaires• Format : 728*90, 300*250, etc.
• Donnée comportementale client : Click, entonnoir, vente
• Data DSP : Donnée comportementale issue du DSP
• Data tierce partie : Démographique, contextuelle, comportementale
• Geographie : Ville / Pays• Connexion : 56k, Cable,
ADSL, Fibre• Navigateur / OS : Chrome,
Explorer, Windows, Apple, Iphone, Ipad, Android, etc.
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Comment nous ciblons ?
Cibler l’audience clef
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Comment ça marche ?
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5- Evolution des systèmes de Tracking
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Ignition One
Modification de notre outil de tracking pour votre campagne :
Toutes les campagnes peuvent être pilotées sous une seule et même plateforme
Possibilité d’intégrer le tracking du référencement naturel, du RTB, des campagnes facebook, liens sponsorisés, affiliation, emailing, ...
Analyse multicanal : nous pouvons analyser le poids de chaque canal sur la conversion. Grâce à cette analyse, nous mettons en place des modèles d’attribution qui permettent d’optimiser vos allocations budgétaires.
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IgnitionOne Digital Marketing Suite (DMS)
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LiveMarketerIn
térê
t
Chaque bulle représente un utilisateur
sur le site: visualisation en temps réel
Score d’intention d’achat déterminé par
plus de 15 facteurs (algorithme et non
des règles)
Recible les visiteurs qui ont un score
d’intérêt élevé mais qui n’ont pas encore
converti
Reciblage par catégorie de produits
ou avec des bannières dynamiques
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Enchères CPM segmentées en temps réel en fonction des données
Enchérir en temps réel sur les ad exchanges en fonction du score d’intérêt établi par l’algorithme de profil d’audience ou des données tiers.
Enchère: €1Enchère: €1
Enchère: €1,8Enchère: €1,8
Score trop faible, pas d’enchère
Score trop faible, pas d’enchère
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Tableau de bord
Vue globale multi
canal / multi
éditeur (dont
éditeurs Display)
Gestion
multidevises
Comparaison de
périodes
Accès client
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Paramètres d’attribution
Voir étude de cas Center Parcs Royaume-Uni
Visualisation des
courbes de
distribution par
nombre d’expositions
Laps de temps vs.
Séquence d’exposition
Priorités des canaux
dans des niveaux
2 canaux pour
Display: Clics et vues;
Déduplication des
données (vues et
clics)
Pondération des
canaux
Ajustement des
fenêtres de
conversion
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6- Modèle d’attribution: Etude de cas Center Parcs
40
18 Août 23 Août16 Août 15 Sept
0% 0%0%
29 Août
FacebookLien sponso.Générique
Rés. naturel Générique
Conversion
Display Impression
28 jours 23 jours 17 jours30 jours
0%
15 Sept.
100%
Affilié
5 minutes
Modèle d’attribution traditionnel attribuant les conversions au(x) dernier(s) clic(s)/vue(s)
Le modèle traditionnel d’attribution au dernier clic
2 Sept.
0%
13 jours
15 Sept.
0%
Lien Sponso.Marque
10 minutes
Défis: Duplication des conversions et attribution au dernier clic (principalement des mots clés de la
marque) et dernière vue
100%
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1Exemples d’analyses des points de contacts*
* Données fournies à titre d’exemple
68% des chemins de conversions comprenaient plus d’une exposition
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1. Analyse inter-canal*
* Données fournies à titre d’exemple
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Définir le poids de chaque canal
Suivi de 6 canaux: Liens sponsorisés Display clic Display vue Réseaux Sociaux Résultats naturels Trafic balisé (Emails, Affiliés, etc)
L’outil permet de: Définir les canaux prioritaires Pondérer chaque canal (principalement utilisé pour le canal Display Vue) Définir la fenêtre de l’historique des conversions
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Définir le modèle de distribution
Plus de 30 modèles de distribution disponibles sur une échelle de -15 (première exposition) à +15 (dernière exposition)
Prise en compte du laps de temps entre chaque exposition possible
Visualisation de la courbe de distribution par nombre d’expositions (clics ou vues)
Une fois le profil d’attribution modifié, toutes les données
rapportées sont réattribuées et sont utilisées pour l’optimisation
média
45
7- Les grands changements du SEO
46
Google Panda
47
Google Panda est arrivé
Déploiement final : le 12 Août 2011
C’est une mise à jour à la fois algorithmique mais aussi manuelle et à partir de données fournies manuellement par les utilisateurs (formulaire Google Panda)
C’est une mise à jour récurrente (6 déploiements)
C’est le retour du contenu de qualité et l’avènement des critères sociaux et comportementaux
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Les critères les plus visés par Google Panda
La duplication de contenu, scraping + content spinning
Le manque de maillage externe et de trafic vers les pages profondes
La sur-optimisation du référencement (maillage interne, mots clés noms de
domaine, …)
Le manque d’activité sociale sur les pages (commentaire, retweet, I like, +1)
L’absence ou le manque de liens sortants !
Le Pogo Sticking (proportion d’internautes qui reviennent sur Google
pour faire une recherche), taux de rebond élevé sur le site et faible
durée de visites
L’omniprésence de publicités (plus de 3) sur une page
Les fautes d’orthographe et de grammaire ! Google devient professeur…
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Les sites plus particulièrement visés par Google Panda
Les comparateurs de prix :
Sont concernés par Google Panda les comparateurs de prix et sites intermédiaires
tels que les opinions de consommateurs qui n’apportent pas de valeur ajoutée à
l’internaute.
Les techniques utilisées par les comparateurs de prix :
L’indexation des pages du moteur de recherche interne : Consiste à créer
dynamiquement (à la volée) des pages à partir des recherches par mots clés des
internautes depuis le moteur de recherche interne au site ou depuis une liste de
mots clés prédéfinis. La sur-optimisation du maillage interne : Consiste à développer un script qui fait
automatiquement des liens dans le contenu d’une page à partir d’une liste de mots clés définis
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Les sites plus particulièrement visés par Google Panda
Les fermes de contenu:
Il s’agit de sites créés uniquement dans une optique de référencement naturel, qui
consiste à identifier les mots clés les plus porteurs en terme de trafic, pour créer du
contenu de faible qualité, à la volée, dans l’objectif de monétiser l’audience
générée par la publicité (aussi appelés sites MFA = Made For Adsense)
Les techniques utilisées par les fermes de contenus Le scraping : Consiste à récupérer du contenu sur d’autres sites via les flux RSS ou
en direct sur le site et sans indiquer la source, ni faire un lien vers celle-ci. Le content spinning : Consiste à remplacer dans un texte, un mot par un autre afin
d’avoir un contenu « unique » pour éviter le filtre duplication de contenu. La rédaction de contenu low cost : Faire appel à des rédacteurs (souvent à
l’étranger) pour produire rapidement du contenu pas cher, de faible qualité.
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Optimisation
Interdire l’indexation des pages à faible valeur ajoutée pour l’internaute : les pages d’un moteur de recherche interne, les mentions légales et les pages avec peu de contenus (moins de 200 mots), par la mise en place d’un robots.txt ou META ROBOTS : NOINDEX, ou encore les pages dupliquées en utilisant l’attribut REL=CANONICAL
Si vous récupérez légitimement du contenu depuis un autre site, réécrire le titre de l’article, proposer un résumé original de l’article et mettre un lien vers la source.
Dans le cas de gros sites portails multi-thématiques, diviser le site en différents sous-domaines ou noms de domaines par grandes thématiques.
Optimiser le maillage interne ET le temps de chargement des pages pour favoriser un nombre de pages vues plus important et travailler sur le principe d’ergonomie incitative et de call-to-action sur chaque page
Ne pas créer ou acheter de liens depuis des sites ayant un voisinage douteux et utilisant des techniques Black Hat SEO (scrapping, content spinning, linking massif,etc.)
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Optimisation
Encourager la socialisation de chaque page par la possibilité de laisser un commentaire, cliquer sur un bouton « J’aime », Retweet, +1
Développer le netlinking (liens externes), de chaque page du site, diffuser des communiqués de presse utiles pour faire connaitre ses nouveaux produits et services
Vérifier l’orthographe et la grammaire des contenus et filtrer les commentaires mal écrits ou en SMS
Ne pas tomber dans la sur-optimisation en répétant le même mot clé trop de fois dans les éléments à optimiser : URL, attribut ALT, balise H1, balise TITLE, etc
Développer l’e-réputation de son site et de ses auteurs en s’impliquant auprès de sa communauté : participer sur les blogs, forums et réseaux sociaux.
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Google Penguin
54
Google Penguin est arrivé
Déploiement final : Avril 2012
À l'inverse de Google Panda, filtre qui a comme objectif le « nettoyage » de la toile, nettoyage du contenu de faible qualité de l'index du moteur de recherche, le Penguin lui, est là pour nettoyer les backlinks (liens) de faible qualité et pour pénaliser les sites suroptimisés en SEO.
Penguin = Manchot en Français
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La guerre contre le spamdexing
D'une manière générale, Penguin lutte contre toute méthode de spamdexing
c'est-à-dire toute méthode utilisée pour tromper et détourner les algorithmes
de Google. Il s'agit des techniques de SPAM, spam de contenu (keyword
stuffing, hidden texte, contenu dupliqué) et le spam de linking (liens
artificiels et de mauvaise qualité)Le manque de maillage externe et de trafic
vers les pages profondes
Les sites ayant de mauvais liens ou étant suroptimisés verront une chute
importante de positions dans les résultats naturels, donc une perte de
visibilité dans Google .Par contre, iI paraitrait que Google Penguin ne
désindexe pas complètement un site internet ou des pages web. Il n'y a pas
donc de blacklistage.
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Echapper à la pénalité de la suroptimisation et le spam de contenu :
Offrez un contenu unique, de qualité, riche et intéressant pour l'internaute. Apportez si possible une valeur ajoutée par rapport aux autres articles traitant du même sujet !
Rédigez vos contenus pour vos internautes, ensuite pensez aux moteurs ! Optimisez les critères on-page
- Les metatags : title (très important), description (cette balise incite au clic et décrit l'article).- Soigner également l'attribut ALT de vos images intéressantes et descriptives !- Travailler les balises hn – pas de répétitions de mots clefs sans sens logique !
Utilisez le STRONG pour mettre quelques mots clefs importants en gras ! Ne mettez pas en gras un paragraphe entier ! C'est contre-productif !
Utilisez la réécriture des URL pour avoir des URL « Google Friendly » : URL optimisées et faciles à retenir pour l'internaute.
Pas de bourrage de mots clefs – keywords stuffing
Les techniques utilisées par les comparateurs de prix :
L’indexation des pages du moteur de recherche interne : Consiste à créer dynamiquement (à la volée) des pages à partir
des recherches par mots clés des internautes depuis le moteur de recherche interne au site ou depuis une liste de mots
clés prédéfinis.
La sur-optimisation du maillage interne : Consiste à développer un script qui fait automatiquement des liens dans le contenu d’une page à partir d’une liste de mots clés définis
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Echapper à la pénalité sur le netlinking
Essayer d'obtenir des liens naturels
La qualité des liens prime sur la quantité
Attention à l'obtention d'un nombre important de liens en l'espace d'une courte durée
Diminuez les liens en provenance des CP (communiques de presse), annuaires et Digg like – privilégiez-en quelques-uns qui vous semblent les mieux adaptés à votre thématique ou alors ceux ayant une forte notoriété
N'achetez pas des liens !
Attention aux échanges de liens en masse ! Si vous voulez faire de l'échange, faites le de façon professionnelle avec une approche personnalisée au cas par cas !
Attention aux ancres de vos liens (textes de vos liens). Diversifiez-les et soignez-les.
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8- Recherches personnalisées :Google Search plus Your World
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Recherche Google +1
En mode connecté, Google tient compte, en plus de l’historique de recherche, des sites visités par vous ET vos amis via Google + pour changer l’ordre d’affichage des résultats.
60
Google Search Plus Your World en détails
Depuis le 11 janvier 2012, Google (réservé, pour l’instant, à google.com pour les utilisateurs dont l’interface est en anglais) a sorti une nouvelle façon de personnaliser les résultats de recherche : Google Search Plus Your World
Intégration de SPYW dans les SERP : Les résultats SPYW sont indiqués par le pictogramme représentant un humain. Deux résultats ont biaisé le classement des résultats naturels et ont été propulsés en première page
SPYW désactivé : SPYW activé :
61
Google Search Plus Your World en détails
On peut aussi n’afficher que les résultats sociaux, en cliquant sur le lien « personnal results », situé sous la search-box :
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Énorme mise en avant du réseau social Google+
Cette mise à jour de Google met énormément en avant son réseau social Google+, exemple avec la requête « Google » :
Un résultat Google +1 Un résultat SPYW Un second résultat SPYW dédié au image Tout le bloc de droite ou il est possible d’ajouter dans le cercle un utilisateur ou une page
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Énorme mise en avant du réseau social Google+
Lors d’une requête de type « +marque », Google Suggest affiche une miniature du logo, et bloque complètement Google Instant, la SERP ne se charge pas, mettant ainsi de facto l’accent vers la page Google+
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9- Affiliation
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Avec 207 millions d'euros nets investis en 2011, l'affiliation a connu une croissance de 15%.
Une croissance à deux chiffres qui masque un ralentissement des différents modèles de ce levier marketing.
Contexte Marché
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En 2011, les annonceurs ont investi 226 millions d'euros en affiliation. Le Collectif des Plates-formes d'Affiliation (CPA) a dénombré l'année dernière 287 nouvelles opérations de communication sur ce levier portant à 6 581 le nombre de campagnes ou de programmes opérés au cours de l'année écoulée. S'il continue de progresser en 2011 de 5%,le rythme de création de nouveaux programmes et de nouvelles campagnes d'affiliation connaît un certain ralentissement après des années de croissance à deux chiffres. La croissance en 2010 s'élevait à +10%.
Evolution du nombre de campagnes et de programmes actifs (en milliers)© Collectif des Plates-formes d'Affiliation
Nombre de Programmes
67
Conséquence directe du ralentissement de la création de nouveaux programmes, la progression du nombre de visites sur les sites des annonceurs générées en 2011 par l'affiliation a également nettement diminué. Cette progression reste cependant soutenue (+25%) par rapport à 2010. Près de 10 milliards de visites ont ainsi été générées par les affiliés en 2011. Cette hausse repose notamment sur le développement du display à la performance et les réseaux sociaux. 166 millions d'euros nets ont été investis dans des campagnes de bannières à la performance en 2011 selon le Syndicat des régies Internet.
Evolution du nombre de visites générées pour les annonceurs (en millions)© Collectif des Plates-formes d'Affiliation
Près de 10 milliards de visites générées en 2011
68
Le recrutement de prospects reste la branche la plus dynamique de l'affiliation. L'activité de collecte de leads a crû de 36% en 2011, soit un ralentissement moins marqué par rapport à 2010 (+40%) que les autres modèles économiques (clics, visites et ventes). Le Collectif des Plates-formes d'affiliation note un certain dynamisme des secteurs de la finance et de l'automobile en 2011. L'ensemble des constructeurs automobiles utilise désormais l'affiliation pour dynamiser l'activité de ses concessionnaires en générant des essais de véhicules.
Evolution du nombre de leads générés pour les annonceurs (en millions) © Collectif des Plates-formes d'Affiliation
La génération de prospects garde la forme
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L'affiliation a permis au secteur de l'e-commerce de boucler 30,4 millions de ventes en 2011, soit une croissance de 14%. Les programmes à la vente connaissent cependant un net ralentissement par rapport à 2010, année au cours de laquelle ce secteur avait progressé de 40%. L'affiliation à la vente affiche également une croissance moins forte sur l'année 2011 que l'ensemble du marché de l'e-commerce pour lequel la Fédération de l'e-commerce et de la vente à distance (Fevad) attend une croissance de 21%.
Evolution du nombre de ventes générées pour les annonceurs (en millions)© Collectif des Plates-formes d'Affiliation
Coup de frein sur les programmes à la vente
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Les deux tiers des investissements dans l'affiliation ont été dédiés l'an dernier aux opérations rémunérées à la vente, soit 147 millions d'euros. Avec plus de 30 millions de ventes et un panier moyen estimé à 91 euros en 2011 par la Fevad, le CPA estime que l'affiliation a généré un chiffre d'affaires de près de 3 milliards d'euros, soit un retour sur investissement de 19 euros pour un euros investi. L'affiliation aurait ainsi contribué à 7% des 37,4 milliards d'euros que la Fevad anticipe pour l'ensemble de l'e-commerce en 2011.
Evolution du chiffre d'affaires généré pour l'e-commerce © Collectif des Plates-formes d'Affiliation
19 € de retour pour 1 € investi
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