l’est républicain
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L’Est Républicain Et la publicité en ligne
Le 29 Septembre 2010
Présentation de l’intervenante
Vanessa Dreifuss BernardResponsable Marketing et en Charge des Opérations Spéciales
chez I-Régie, régie internet du groupe Le Monde(englobe les sites Le Monde.fr, Télérama.fr, Courrier
International.com, Le Monde Diplomatique.fr, Le Post.fr)
Sommaire
Introduction
I. Internet est un média à part entièreII. Panorama du marché publicitaireIII. Les modes de ventesIV. Les outils de ventesV. Les leviers des sites de presse
Questions
I. Internet est un média à part entière
A/ Une forte pénétration sur le marché Français
B/ Une offre variée de sites internet– En général– En presse– En PQR en particulier
A/ Internet est omni-présent
• Répartition égale Homme/ Femme
• Il touche tous les âges:
39 millions d’internautes
66% d’internautes
=
Puissance et pénétration
Chiffres Médiamétrie Août 2010
B/ Panorama des Sites en France
33 millions de visiteurs uniques
27 millions de visiteurs uniques
24 millions de visiteurs uniques
17 millions de visiteurs uniques
15 millions de visiteurs uniques
15 millions de visiteurs uniques
Aucun site d’e-commerce!Chiffres Médiamétrie Août 2010
B/ Panorama des Site de Presse
5,9 millions de visiteurs uniques
5,3 millions de visiteurs uniques
4,5 millions de visiteurs uniques
4,2 millions de visiteurs uniques
4,1 millions de visiteurs uniques
Chiffres Médiamétrie Août 2010
B/ Panorama des Sites de PQR
Une offre de PQR riche
II. Panorama du marché publicitaire
A/ Les chiffres brut plurimédia
B/ Les chiffres brut internet
PRESSE TELEVISION PUBLICITÉEXTÉRIEURE
RADIOINTERNET
CINEMA
Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010
Internet, 4ème média derrière la radio
enBRUTA/ Investissements publicitaires (brut, millions d’€)
INTERNET
Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010
A/ PDM sur le marché publicitaire global
Internet se positionne devant l’affichage extérieur, et juste derrière la radio (S1 2010)
Nombre d’annonceurs actifs
S1 2004 S1 2005 S1 2006 S1 2007 S1 2009S1 2008
+7.3%
enBRUT
S1 2010
Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010
A/ Un portefeuille en croissance
Internet enregistre une croissance à la moyenne du marché: +7.3% contre 3.1% pour le plurimédia
Répartition dunombre d’annonceurs
1 936
1 519
Répartition desInvestissements publicitaires
Plus d’un annonceur sur 2 est nouveau, mais ne réalise que 11% des investissements
Nouveaux annonceurs 2010
Annonceurs présents en 2009
enBRUT
1 936
Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010
Annonceurs fidèles, présents en 2009
Nouveaux annonceurs 2010
A/ Répartition du nombre d’annonceurs
3 455 annonceurs internet
Poids des investissements
internet
Plurimédia
Exclusifs internet
60%des annonceurs sont plurimédia
40%des annonceurs sont exclusifs
Insertion + 4 à 6 médias
Insertion + 3médias
Insertion + 2médias
Insertion + 1média
Source Kantar Media Baromètre internet S1 2010
Exclusifs internet
A/ Plus de 60% des annonceurs Internet ont une stratégie plurimédia
Source : Médial – SECODIP –En € bruts pour le 1er semestre 2010
Part de marché des principales familles Secodip
enBRUTB/ La catégorie info/actu, 1ere famille la plus investie sur internet
enBRUT
Source : Médial – SECODIP –En € bruts 1er semestre 2010 (vs 1er semestre 2009 ) * Changement méthodologie de calculs bruts
B/ Top 10 secteurs de la catégorie info/actu
III. Les modes de ventes
A/ Comparaison des modes de vente
B/ Descriptif de chaque mode de vente
A/ Le marché de l’internet
MobileEmailingComparateurAffiliation Annuaires DisplaySearch
Un marché de 1,14 milliard d’€ nets au S1 2010, en hausse de 8%
2010
2009
Marché de la Communication online en France (M€) +8%(+10%)
+8%(+10%)
+8%(-6%)
+8%(-6%) +3%
(+7%)
+3%(+7%)
+14%(+12%)
+14%(+12%) +15%
(+12%)
+15%(+12%)
+5%(-20%)
+5%(-20%)
+30%(+30%)
+30%(+30%)
Evol S1 2010(Evol année 2009)
Evol S1 2010(Evol année 2009)
Source : Obserservatoire de l’e-publicité Cap Gémini / SRI
B/ Search
3 acteurs majeurs
B/ Annuaires
Un site en quasi-monopoleDes rentrées publicitaires diversifiées
B/ Affiliation
Un webmarchand (affilieur) diffuse son catalogue de produits sur des sites affiliés qui touchent un %
des recettes générés via son site
B/ Comparateurs
B/ E-mailing
Commercialisation de base de donnéesUne option de – en – publicitaire
Outil de CRM confirmé
B/ Mobile
30% de croissance S1 2009/ S1 2010Un marché en plein explosion tiré par l’iPhone et
de plus en plus par l’Android (cf chiffres USA)Les tablettes font leur apparition
B/ Le Display
Le marché traditionnel
Le marché de l’internet
MobileEmailingComparateurAffiliation Annuaires DisplaySearch
Croissance naturelle
des usages Croissance des
secteurs FMCG et des
paris sportifs Secteurs matures qui
atteignent un palier
d’investissement
(finance-crédit,
tourisme, dating,
immobilier, …)
Contrecoup des
conditions de
marché
défavorables du S2
2009 (vente en
décalé) Dynamisme des
nouvelles offres
pour les annonceurs
locaux
Poursuite de
l’élargissement du
périmètre marché Croissance soutenue
du e-commerce (+30%
au T1 2010 / Source :
Fevad)
Impact positif de la
croissance du e-
commerce Répercussion
négative des
difficultés du
secteur Voyage-
Tourisme (effet
volcan, baisse de
l’euro, crise, etc.)
Stabilisation de ce
canal dans un usage
de prospection et
d’acquisition, l’e-
mailing devient très
majoritairement un
canal de
fidélisation/CRM Concentration des
campagnes de
prospection sur des
bases qualifiées
(éditeurs medias,
etc.)
Très forte croissance
du Display sur les sites
mobiles et les
applications
Retour des marques sur des problématiques de branding (Ex: TV 3D)
Accélération du développement de la publicité vidéo « in stream » (+170%)
Impact positif de la Coupe du Monde et de l’arrivée de nouveaux annonceurs qui se reflète dans la croissance des opérations spéciales (+18%)
Maintien de la dynamique sur la performance
Un marché de 1,14 milliard d’€ nets au S1 2010, en hausse de 8%
2010
2009
Marché de la Communication online en France (M€) +8%(+10%)
+8%(+10%)
+8%(-6%)
+8%(-6%) +3%
(+7%)
+3%(+7%)
+14%(+12%)
+14%(+12%) +15%
(+12%)
+15%(+12%)
+5%(-20%)
+5%(-20%)
+30%(+30%)
+30%(+30%)
Evol S1 2010(Evol année 2009)
Evol S1 2010(Evol année 2009)
Source : Obserservatoire de l’e-publicité Cap Gémini / SRI
IV. Les outils de vente
A/ VU/ Visites/ PAP- Nielsen- OJD
B/ PDV/ Adserving- OAS
C/ Des mécanismes presse/web différents
A/ VU/Visite/PAP
Les visiteurs calculent l’audience d’un site
Nielsen Médiamétrie
Les visites mesurent la fréquentation d’un site OJD
Les pages correspondent à chaque affichage OJD
A/ Nielsen (user-centric)
Les visiteurs uniques
La pénétration
A/ OJD (site-centric)
B/ PDV / Adserving
Part de Voix représente la visibilité d’une publicité
sur un siteRatio pages achetées / inventaire totalEx: avec un site de 1000 pages, un bandeau sur 100 pages aura une PDV de 10%.
Adserving est la technologie permettant de lisser automatiquement la distribution des publicités
Il exister différents adservers: Open Ad Stream, Smart, Ad Tech..
B/ OAS
Un tableau de bord automatisé
C/ Des mécanismes différents
• La presse vend de la publicité pour son audience
• Internet vend de la publicité à la page vue (PAP)• L’audience permet à internet de se faire référencer
auprès des clients (via Nielsen)• Quand un site est bien référencé il se vend plus
cher à l’unité (CPM)
• Les objectifs et les méthodes sont donc différents• Le rôle de la marque est essentiel
V. Les différents leviers des sites de presse
A/ Le display classique, vente au CPMB/ Les Home Pages évènementiellesC/ Les opérations de contenuD/ La performance marketingE/ L’affiliationF/ PURL
Le display classique, vente au CPM
Des formats bien connus!
Home Page Evènementielle
La HP est un carrefourElle est le symbole de la notoriété d’une marque
Vente au forfait aux prix majorés
Les opérations de contenu
Différentes options: contenu émanant de l’annonceur, archives de la rédaction,
partenaire tiers…
La performance marketing
RUBICON: bannière bas de page RG
IMPROVE: Pavé HP middle
LIGATUS
La performance = mode de vente avec retour sur
investissement immédiat (clic, réseau bas CPM, liens texte)
L’affiliation
Envisageable dans différents secteurs: culture, voyage, immobilier, jeux en ligne…
PURL
• La puissance du local (et des marques de PQR)
• Une solution pour cibler une audience qualifiée et captive.
• Une solution pour jouer l'hyper proximité dans la durée
•Une communication ciblée sur la zone de chalandise de vos clients (ils peuvent choisir la commune, le pays où le département qui correspond à leur stratégie)
• En quelques clics ils maîtrisent leurs campagnes en créant eux-même leur accroche
Une priorité pour le localLes annonceurs créent leur campagne en ligne!
Conclusion
• Internet est un média facile à vendre• Il offre une multitude de produits
commercialisables publicitairement• Il est complémentaire à la presse• Une marque est le levier du bi-media
ANNEXES
• Des études de cas : Le Palm Beach Post– Agence créa intégrée– Organisation de séminaires– Le sponsoring de flux twitter
Etude de Cas (1)
Agence de pub intégrée pour faciliter les ventes sur le web avec les partenaires locauxEx Palm Beach PostIls se sont positionnés en expert web et organise des séminaires (payants) avec les annonceurs locaux pour leur apprendre les fondamentaux du web, ils tiennent un blog..
Mais aussi… (2)
Le sponsoring de fil twitter du Palm Beach PostEx: emploi (journées de recrutements..), immobilier (les nouvelles offres dans
la région), restauration (le menu du jour)
Intégration d’information sur un séminaire pour
l’emploi
Quelques questions?
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