les 12-25 ans et le cinéma 63 ème congrès de la fédération nationale des cinémas français...
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Les 12-25 ans et le cinéma
63ème Congrès de la FédérationNationale des Cinémas
Français
Bordeaux – 30 septembre 2008
1Rappel des objectifs et de la méthodologie
Méthodologie qualitativeMéthodologie qualitative
6 « FOCUS GROUPS » : ENTRETIENS QUALITATIFS DE 2H30AVEC UN GROUPE DE 4 À 5 JEUNES
Collégiens, lycéens, étudiants, jeunes actifs
Groupes d’amis à domicile, dans toute la France
Précédés d’observation de la chambre : mode de vie, loisirs, présence d’ordinateur…
8 ENTRETIENS INDIVIDUELS D’1H30
PHASE REALISEE EN AVRIL 2008.
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Méthodologie quantitativeMéthodologie quantitative
ETUDE REALISEE EN LIGNE.
INTERROGATION D’UN ÉCHANTILLON DE 1011 JEUNES
ÂGÉS DE 12 À 25 ANS représentatif des Français de cette
tranche d’âge sur quotas de sexe, d’âge, de CSP du chef
de famille, de région et de taille de commune.
PHASE REALISEE EN JUIN 2008.
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2Place du cinéma dans la vie des jeunes
Un loisir toujours central…Un loisir toujours central…
Écouter de la musique
Aller au cinéma
Sortir avec vos amis le soir
Échanger avec vos amis sur Internet
Regarder des films à la télévision
% de notes de 8 à 10
Pour chacun des loisirs et pratiques suivantes,
quelle note de 1 à 10 donneriez-vous ?
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Un loisir toujours central…Un loisir toujours central…
Scénario de vie
Motivation Insights clé
Collégiens
Le cinéma, premier symbole d’autonomie vis-à-vis des parentsLa convivialité dépasse l’intérêt du film
« On a grandi et ils nous laissent sortir toutes seules (pour aller au cinéma) »
Lycéens Prégnance du groupe d’amis, volonté de construire du lien
« Dans la nouvelle génération si t’as pas vu le film, tout le monde en parle … »
Etudiants
Budget global limitatifPrégnance des autres modes de convivialitéPosture plus sélective quant à l’intérêt du film
« Les premiers rencards c’était au cinéma. Maintenant on n’a plus la contrainte du lieu vu qu’on a tous un « chez soi »
Jeunes actifs
Motivation plus faible : manque de temps pour les loisirs et concurrence des dépenses d’équipement. Autres modes de convivialité (restaurants, boîtes, bars, week-end)
« Je préfère me faire plaisir en achetant une télé que d’aller au cinéma »
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…mais de nouvelles pratiques culturelles
…mais de nouvelles pratiques culturelles
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Un nouveau rapport au monde…Un nouveau rapport au monde…
Plus de culture élitaire Vs culture populairePlus de hiérarchies culturelles : métissage des codes culturels, mixité des goûts (musicaux…)
De la société de « diffusion » à la société de conversation- Importance de MSN, Blogs, sites communautaires… dans leur vie Importance des opinions de pairs vs le cinéma
- Culture médiatique prend le dessus : ce dont on parle a de la valeur
« C’est surtout ce genre de films que je vais voir. Les films dont on entend pas mal parler »
Centralité des people, nouvelle société du spectacleLa célébrité crée le désir
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…avec l’ordinateur au centre de leur vie
…avec l’ordinateur au centre de leur vie
Allumer son ordinateur : le réflexe du réveil ou du retour de lycée=> Une génération qui vit au rythme de son ordinateur
L’ordinateur, un partenaire du quotidien qui procure plusieurs bénéfices :
Recherche d’information/études/scolaire
Lien avec ses pairs en temps réel/communautés (MSN, téléchargements divers : logiciels, musique, films…)
Jeux vidéos
Expression de soi… blogs, myspace…
Surf d’évasion, loisirs
Vidéos : dailymotion/youtube
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Le monde à portée de clicLe monde à portée de clic
- Self service vs « prime time » : on regarde à son rythme, à son moment
- Pléthore de l’offre de contenus : chaînes, youtube…« Je regarde des séries sur mon ordinateur, Lost, Dr House, ce que j’ai envie »
- Habitude du multi-tâche. Font plusieurs choses à la fois avec le web
- Immédiateté : recueil et transmission des informations/gratifications« je me lève, je me connecte, je vérifie les résultats du foot »
- Culture de l’accès à l’information en temps réel vs horaires contraignants… « Je trouve ça plus pratique de regarder les séries sur Internet »
Un rapport au temps qui s’accélère
Désynchronisation des rythmes de vie
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Un nouveau rapport au prix…Un nouveau rapport au prix…
Accès gratuit
La chasse au meilleur prix
- Information exhaustive sur le prix : l’habitude de comparer (voyages…)
- Modes de consommation où le prix joue un rôle déterminant : des budgets légers et une multitude de tentations (téléphonie mobile, jeux vidéos, mode, marques…)
- Sensibilité aux offres prix : nouveaux chasseurs de primes
- Habitude d’Internet comme moyen de payer moins : ebay…
- Recherche de stratégies pour maximiser le plaisir dans son budget
Une culture de la gratuité qui se développe- éduquée par la musique, l’engouement pour les journaux gratuits…
« La musique, je télécharge, plus personne n’a de lecteur CD, on a tous nos baladeurs MP3, donc c’est évident qu’on télécharge tous »
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… avec 35€ d’argent de poche mensuel… avec 35€ d’argent de poche mensuel
On ne me donne pasplus « d’argent de poche »
Moins de 20€
20€ ou plus
En moyenne par mois, quelle somme d’argent « de poche » vos parents/votre famille vous
donnent-ils ?
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Le cinéma en concurrence budgétairement
Le cinéma en concurrence budgétairement
Mes dépenses de musique
Mes sorties cinéma
Mes sorties dans les bars/restaurants
Mon abonnement téléphonique
Mon abonnement Internet
% Moi-même
Plus particulièrement qui paye chacune des choses suivantes ?
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3Les pratiques cinéma des 12-25 ans
7% de non spectateurs absolus7% de non spectateurs absolus
Non
Oui
Là où vous vivez, avez-vous la possibilité de vous rendredans une salle de cinéma ?
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Une moitié de spectateurs habituésUne moitié de spectateurs habitués
Au moins une fois par mois
1 à 10 fois
Moins souvent ou jamais
Plus particulièrement, vous personnellement, au cours des 12 derniers mois, à quelle fréquence êtes-vous allé(e) au
cinéma ?
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1/4 des principaux succès sont vus en salles
1/4 des principaux succès sont vus en salles
…
Pour chacun des films suivants, indiquezsi vous l’avez vu au cinéma ou non
0 à 2 films
3 à 5 films
6 à 8 films
9 à 11 films
12 films et plus
En moyenne 7,8 films vus sur 30
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Une dynamique de fréquentation positive
Une dynamique de fréquentation positive
Et à l’avenir pensez-vous aller…
Plus souvent au cinéma qu’aujourd’hui
Autant au cinéma qu’aujourd’hui
Moins souvent au cinéma qu’aujourd’hui
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Des sources d’informations variéesDes sources d’informations variées
Pour vous informer sur les nouveaux films, leur date de sortie et sur l’actualité du cinéma, appréciez-vous les différents
moyens suivants ?
Les bandes annonces diffuséesavant les films
Le fait que des proches m'informent,me disent quoi aller voir
Les sites Internet spécialisés cinéma
Les affiches dans la rue oudans les transports en commun
Les critiques que vous pouvez lire sur Internet,dans la presse ou entendre à la radio
% Apprécie beaucoup ou assez
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En majorité, une place payée moins de 6€
En majorité, une place payée moins de 6€
D’une manière générale combien payez-vous votre place de cinéma ?
Moins de 6€
De 6 à 8€
8€ ou plus
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4Les atouts du moment cinéma
Un moment fortement valoriséUn moment fortement valorisé
Un moment spectacle
Un moment de convivialité
Un moment qui s’intègre dans une perspective plus large
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Un moment spectacleUn moment spectacle
La sortie du film est un événement
« On est pressés d’aller le voir »
Un moment magique« Un film comme 300, qui est vraiment magnifique au niveau de l’image, sur un écran de cinéma c’est quand même beaucoup mieux. Il y a un côté grandiose de l’image et aussi le son qui vient de partout dans la salle »
« c’est comme au théâtre … »
Un moment d’évasion et de dépaysement« On est dans un autre monde au cinéma. Si on a des soucis tout ça, si le film nous plaît, on va tellement suivre le film, à un moment on va oublier le problème »
Une ambiance unique et sensorielle« Au cinéma, t’es entourée de personnes, t’as le grand
écran, t’as l’ambiance »
« Au niveau des yeux, c’est autre chose, au niveau des sensations aussi »
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Un moment spectacleUn moment spectacle
Pour vous, aller au cinéma…
C'est voir un film dans les conditions pour lesquelles il a été conçu
C'est plus convivial que de regarderun DVD à la maison
C'est aller voir un vrai spectacle
Ça permet de partager un momentavec d'autres spectateurs
% Oui tout à fait ou plutôt
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Un moment entre amisUn moment entre amis
Un moment toujours vécu à plusieurs, donc prolongé« Il faut un après pour discuter du film sinon ça n’a pas de sens de se regrouper »
« Partir du cinéma direct après le film ça n’a aucun intérêt, il faut un petit moment convivial après pour discuter » Un partage
d’émotions « On voit tous la même chose en même temps, on rigole pour les mêmes trucs »
Un moment d’identification à un groupe (sélection implicite de ses amis)« Quand on va au cinéma, ce n’est pas avec n’importe qui » « Au cinéma tu y vas avec tes copines, tes copains »
… et parfois un moment d’intimité« Quand on me dit cinéma, je pense couples »
« Je pense qu’on a tous des souvenirs une fois dans sa vie dans une salle de cinéma…
les premiers rencards c’était au cinéma », « La soirée tranquille, en amoureux »
C’est le fait d’y aller en groupe qui en fait un moment
particulier et lui confère toute sa valeur
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Un moment de convivialitéUn moment de convivialité
Seul
Avec votre conjoint(e),votre petit(e) ami(e)
Avec vos amis, en groupe
Avec vos parents
Le plus souvent, vous allez au cinéma…
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Une sortie à part entièreUne sortie à part entière
Pour vous, aller au cinéma…
C'est une véritable sortie comme aller au restaurant ou dans un bar
Ça se limite à aller voir le film sans faire d'autres choses spécifiques avant ou après
% Oui tout à fait ou plutôt
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Un moment différent qui intègre ses rituels
Un moment différent qui intègre ses rituels
Un moment de plaisir où la petite confiserie est nécessairement intégrée « C’est la tradition de manger du pop-corn »« Forcément on achète des boissons, le pop-corn et tout ça »
Un rituel qui rend la sortie cinéma spécifique et la différencie du reste « C’est super important, c’est ce qui fait le film », « J’aime pas les pop-corns mais un cinéma sans pop-corns c’est plus un cinéma »
Des produits : - qu’on achète et consomme avant la séance- qu’on achète avant et consomme pendant la
séance- qu’on achète ailleurs pour le payer moins cher et
qu’on introduit discrètement au cinéma « quand c’est prévu on passe à Atac avant »
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Le plébiscite des sallesLe plébiscite des salles
Très bonne image globale des salles : confort, taille, technique, son, qualité de
l’image « Je pense aujourd’hui que les salles sont modernes,
il y a eu un gros effort en terme de qualité, de taille d’écran »
Valorisation particulière de l’espace : des très grandes salles et des salles « en pente »« Quand les salles elles sont plus grandes après c’est plus attrayant. C’est mieux les salles où c’est en pente que les salles où on est tous à la même hauteur »
Importance de la propreté, de la sécurité et de l’immersion (cocon)
« C’est bien fermé, on est bien dans le noir »
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Le plébiscite des sallesLe plébiscite des salles
En ce qui concerne les cinémas et les salles que vous fréquentez, diriez-vous que…
Ce sont des lieux sûrs, où je suis en sécurité
Je suis bien accueilli
La qualité des imageset du son est parfaite
Les salles sontsuffisamment confortables
Les salles sont suffisamment propres
% Oui tout à fait ou plutôt
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Et finalement, un constat partagéEt finalement, un constat partagé
La salle de cinémareste le meilleur endroit
pour regarder un film
En ce qui concerne les cinémas et les salles, diriez-vous que…
% Oui tout à fait ou plutôt
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5Les freins à la fréquentation
La problématique du rythme de vieLa problématique du rythme de vie
- Pour les adolescents : entraînements sportifs, lycée, transports compliqués…- Pour les jeunes actifs qui s’investissent beaucoup dans leur travail
« Le soir généralement, je ne suis pas en grande forme pour aller au ciné et puis j’ai souvent du boulot à faire à côté »
- difficile à caser dans un emploi du temps quand on commence à travailler
« la raison numéro un, c’est le manque de temps parce que la semaine c’est impossible »
- difficile à organiser alors qu’on y va rarement seul
« Même quand il y a un film que je veux aller voir, il ne reste qu’une semaine à l’affiche. A Lyon y’a un seul cinéma où ils passent encore des films un peu plus longtemps ».
Une sortie, qui prend du temps
Temps passé dans les transports, stress, fatigue…
Le sentiment que les films ne restent pas assez longtemps en salle
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La problématique du rythme de vieLa problématique du rythme de vie
Au sujet des films et des séances, pensez-vous que…
Les séances sont adaptéesà votre rythme de vie
Trop de films sortent en même temps et on n'a pas le temps de tous aller les voir
Les films ne restent pas assez longtemps en salle pour avoir le temps d'aller les voir
% Oui tout à fait ou plutôt
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La problématique du téléchargementLa problématique du téléchargement
Une pratique jugée facile et généralisée, entrée dans les mœurs, à laquelle on est venu par la musique
« Connaissez-vous quelqu’un qui ne télécharge pas ? Non »
« Il n’y a plus de lecteurs de CD, on a tous nos baladeurs MP3 donc c’est évident qu’on est tous en train de télécharger »
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La problématique du téléchargementLa problématique du téléchargement
Les étudiants et jeunes actifs réduisent leur consommation - ils ont moins de temps à y consacrer« Je télécharge plus trop, j’ai pas le temps »« Je trouve ça long et c’est pas toujours le bon film, ou une bonne qualité donc ça m’énerve un peu alors j’ai un peu laissé tomber »
- ils font preuve de plus de discernement, d’envie de qualité
« Ce qui est nouveauté je vais pas les prendre en téléchargement parce qu’il y aura pas une bonne qualité »
- ils prennent conscience du risque
« Au lycée je téléchargeais pratiquement tous les films du cinéma. Mais j’ai arrêté petit à petit. C’est comme la cigarette. Ce n’est pas ma conscience, mais c’est si je me fais choper »
Le téléchargement connaît un pic en fin de collège et aux années lycée, il est au cœur du « style de vie » : on télécharge « tout ce qui passe »« Les jeux vidéos, Dailymotion, les téléchargements, les PSP, les plus jeunes, leurs intérêts se centrent dessus. J’ai un petit frère, sa vie c’est l’ordinateur »
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La problématique du téléchargementLa problématique du téléchargement
Concernant le téléchargement/le visionnage de films que l’on se procure de manière gratuite sur Internet, êtes-vous d’accord avec chacune des
phrases suivantes
C’est illégal
C’est peu dangereux si on le fait peu
C'est quelque chose que je fais et que les autres font de manière fréquente
C’est sans risque c’est sans danger
% Oui tout à fait ou plutôt
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La problématique du téléchargement : motivations
La problématique du téléchargement : motivations
La gratuité vs un prix perçu élevé« On peut en voir tant qu’on veut sans débourser un centime »
Dimension ludique- Le plaisir d’accumuler des films de toutes sortes- Effet contagion, émulation entre copains
Sortir de la contrainte horaire : praticité/liberté- des horaires imposés par le marché : programmation des séries
- dates de sorties des films-> Ex : téléchargement des saisons entièresVoir les films avant les autres
Compenser la frustration liée à la consommation, à la tentation des marques« J’accède à un réservoir de contenus gratuits »
Réduire le risque avant l’achat d’un DVD ou une sortie cinéma
« On peut voir si le film nous plaît. Ca évite d’acheter le film et d’être déçu, c’est le gros avantage »
P2P
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La problématique du téléchargement : bénéfices
La problématique du téléchargement : bénéfices
Je suis malin : j’ai gratuitement des contenus que les autres/adultes paient.
Différenciation générationnelle
Valorisation sociale & psychologiqueSe différencier de monsieur tout le monde « Y’en a beaucoup qui téléchargent pour avoir les films avant tout le monde, les avoir vus avant tout le monde »
Sentiment d’exclusivité : je vois ce que les autres ne peuvent pas voir
Profusion : dimension magique de l’Eden Numérique- Séries US, accessibilité, élargissement de l’offre- Sentiment de participer à une culture globale et internationale
P2P
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La problématique du téléchargement : bénéfices
La problématique du téléchargement : bénéfices
Concernant le téléchargement/le visionnage de films que l’on se procure de manière gratuite sur Internet, êtes-vous d’accord avec chacune des
phrases suivantes
Ça permet de voirce qu'on veut quand on veut
C'est bien pour suivre les séries
C'est bien pour découvrirde nouveaux films
Ça permet de pré-visionneravant d'aller voir un film au cinéma
% Oui tout à fait ou plutôt
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La problématique du téléchargement : limitesLa problématique du téléchargement : limites
Concernant le téléchargement/le visionnage de films que l’on se procure de manière gratuite sur Internet, êtes-vous d’accord avec chacune des
phrases suivantes
C'est souvent décevanten termes de qualité
Ca prend du temps
Ca ne permet pas de voir les filmsdans de bonnes conditions
C'est souvent complexe techniquement
% Oui tout à fait ou plutôt
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Au bilan, télécharger ne remplace pas la salle…
Au bilan, télécharger ne remplace pas la salle…
Tout à faitd’accord
Total d’accord 88%
Ça ne peut pas remplacer le fait d’aller au cinéma
Concernant le téléchargement/le visionnage de films que l’on se procure de manière gratuite sur Internet, êtes-vous d’accord avec chacune des
phrases suivantes
Plutôtd’accord
Plutôt pasd’accord
Pas du toutd’accord
Total pas d’accord12%
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…mais contribue à dévaloriser le film……mais contribue à dévaloriser le film…
Le film est potentiellement dévalorisé par la gratuité
Cette logique est renforcée par la profusion de films :
- sur les chaînes TV : thématiques…. « Mais c’est le principe de toute façon, c’est le cinéma
à la carte »
- sur les chaînes classiques et Canal Plus« Le dimanche soir sur TF1 ils passent des films de
cinéma qui sont sortis l’année d’avant, des trucs comme ça. C’est pareil, les gens qui ont Canal Plus ils doivent aller moins au cinéma »
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…en offrant une prime aux plus gros…en offrant une prime aux plus gros
- Films dont on parle : films événements
- Films qui font l’objet d’une importante promotion
- Films dont le risque perçu est faible
- Films qu’on est sûr d’aimer : dont on connaît les
acteurs ou le réalisateur
- Dont les budgets sont importants : grosses
productions, spectacle…
« Dans ces cas là, je vais aller au cinéma pour les films à gros budget,c’est meilleur sur un grand écran »
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La perception d’un prix élevé…La perception d’un prix élevé…
Le prix semble cher vs la valeur perçue d’une séance de cinéma, dans un contexte de culture de la gratuité « C’est cher pour ce que c’est »« Vu le prix d’une place de cinéma, on ne peut pas se permettre d’y aller très souvent »
« Si c’était tout le temps 3,50 € la place, j’irai tout le temps au cinéma »Il est élevé vs. les revenus encore faibles
- Pour l’étudiant/lycéen… « Je travaille le samedi après-midi dans un magasin de
chaussures, mais une demi journée par semaine ça fait pas beaucoup sur le plan financier »
- Pour le jeune actif qui ne bénéficie plus de réductions
« Pour un moment qui va durer 2 ou 3 h, je trouve que ça vaut pas ce prix là »
Une sortie au cinéma signifie se priver sur un autre poste de dépense« Si je vais au cinéma, c’est sur mon budget, je fais quelque chose en moins »
La perception d’un tarif qui a augmenté ces dernières années« Avant, c’était moins cher »« Nos parents y allaient plus souvent car c’était moins cher »
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La perception d’un prix élevé…La perception d’un prix élevé…
Finalement, diriez-vous que le cinéma est un loisir…
Très bon marché
Plutôt bon marché
Ni cher, ni bon marché
Plutôt cher
Très cher
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…dans un contexte de sortie globale…dans un contexte de sortie globale
La sortie cinéma s’inscrit toujours dans un moment plus long qui intègre d’autres frais…
• Restaurant• Parking• Verres• Casino• Boîte…
« Parce que c’est vrai que 10€ la place… après faut payer le parking, faut que t’achète la bouffe t’en a pour 10€ en plus. Soirée cinéma ça te revient à peu près à 30/40€, ça dépend si t’es deux. Après, si tu te fais un resto ça devient vite cher la soirée, déjà s’ils pouvaient faire le parking gratuit ce serait mieux. Si tu télécharges… c’est gratuit, tu manges chez toi. »
« Quand on a été au cinéma en début de soirée, après c’est sûr ça va être limité pour la suite … ça limite le budget. Ça va pas être une boite, ça va être un bar… ou chez des potes »
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Une politique tarifaire méconnue…Une politique tarifaire méconnue…
Plus particulièrement, connaissez-vous les différentes offres tarifaires/de réduction suivantes ?
Étudiants
Moins de 18 ans
Séance du matin
Billets CE
Cartes 5 places, cartes de fidélité/abonnement
Jour à tarif unique
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…et jugée peu attractive…et jugée peu attractive
Les tarifs étudiants ne sont pas valables le week-end, alors que c’est le moment où l’on aimerait le plus y aller
« Le week-end, il n’y a pas de tarif étudiant et c’est là que j’ai le temps d’y aller »
Les cartes d’abonnement illimité paraissent chères et donnent le sentiment d’un fil à la patte
« J’ai vraiment été tentée mais 18€/mois… mais c’est surtout qu’en fait, une fois qu’on l’a prise,
c’est 18€/mois pendant un an. Si encore on pouvait juste dire « je la prends pour un mois,
juste ce mois ci… »
Des tarifs qui manquent de flexibilité
« Le truc qui me dérange c’est qu’on paie le même prix, qu’on soit dans une grande salle que dans une petite salle. Il faudrait faire un prix dégressif en fonction de la salle »« Quand on paie le même prix pour le même film, on peut se retrouver dans une salle super ou une salle pourrie »
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6Les attentes des jeunes
Animations, concerts, DJ’s
« A la patinoire, ce qui est bien c’est qu’il y a un DJ sur la glace. C’est aussi là-bas
que j’entends des musiques que j’aime bien. Et y’a des
matchs de hockey, c’est bien pour se retrouver, rigoler »
Idem Lafayette VO : concerts,
signatures, avant premières…
Un lieu de proximité :
- chronique de l’exploitant du
cinéma sur Radio Locale
Scénariser le lieu :
- Gestion des files d’attente
Une salle qui soit un lieu de vie plus que de passage
Une salle qui soit un lieu de vie plus que de passage
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Une salle qui soit un lieu de vie plus que de passage
Une salle qui soit un lieu de vie plus que de passage
Iriez-vous plus souvent au cinéma si votre cinéma vous proposait…
Plus d'évènements (avant premières,rencontres avec des professionnels)
Plus de distributeurs de ticketsen plus des guichets
% Oui certainement ou probablement
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Des actions de promotion plus cibléesDes actions de promotion plus ciblées
Une Fête du Cinéma
optimisée
Sortir de l’offre tarifaire simple pour
proposer du contenu : soirées à
thèmes/événements
Revaloriser les genres du cinéma
Etaler dans le temps
Meilleure Communication
Des complexes repensés comme des
lieux dédiés à la passion du
cinéma : Designer,
Objets récupérés des
tournages
Des actions de fidélisation
Newsletter du cinéma (liens sur les bandes annonces…)
Carte de fidélité : pour 9 films, le 10ème offert
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...et développer des offres couplées...et développer des offres couplées
Une offre déjà existante
« y’a déjà ça au McDo, pour 10,30€ on a un menu et une place »« Derrière le ticket de cinéma, des fois y’a
des bons de réduction »« Au Flunch, c’est le menu cinéma »
Qui peut être améliorée« Mais faudrait élargir pas qu’au McDo en
fait »
« Il faudrait des trucs pour les gens qui font attention à leur ligne »
OFFRES CITÉESRESTAURANTS
« Nous, généralement on mange ensemble après le cinéma, entre
potes, corner pasta .. Subway… » « Un coupon cinéma Starbucks »
« McDo ça touche à peu près tout le monde, Quick aussi »
MAGASINS« Qu’il y ait des réductions sur la
FNAC »
SERVICES« Ca serait intéressant des
réductions sur les taxis »
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Repenser les actions de promotionRepenser les actions de promotion
Des tickets donnant lieu à des réductions sur une autre séance dans la semaine qui suit
Un programme de fidélité comme les SMiles
Des tickets donnant lieu à des réductions sur un restaurant, bar ou une autre sortie
Des sorties donnant lieu à des réductions sur des places de cinéma
Des tickets donnant lieu à des réductions sur le DVD, le téléchargement du film que l'on va voir
Des tickets donnant lieu à des réductions sur les boissons, bonbons, glaces, etc.
Iriez-vous plus souvent au cinéma si votre cinéma vous proposait…
% Oui certainement ou probablement
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Une expérience collective valoriséeUne expérience collective valorisée
Par des offres
Tarifs de groupes…
Par des animations
Conférences/débats avec les jeunes (après ou hors
projection)
En faisant des salles un lieu d’échange et de lien
Penser l’après/avant séance, le moment dans sa
globalité
Jeux, Starbucks…« Il faudrait que le Starbucks soit
dans le cinéma »
« A la place de là où on nous vend les pop corns et tout, ben y’aurait
aussi un Starbucks »
« On serait prêtes à payer un peu plus cher notre billet de cinéma
pour avoir un Frappucino après »
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Une expérience collective valoriséeUne expérience collective valorisée
Iriez-vous plus souvent au cinéma si votre cinéma vous proposait…
L'organisation de soiréescinéma " marathon "
Des séances/salles spéciales pour les jeunes
% Oui certainement ou probablement
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Dialoguer via des médias ancrés dans leur culture
Dialoguer via des médias ancrés dans leur culture
S’INVITER DANS LEUR UNIVERS
- pour communiquer des offres promotionnelles- pour communiquer des informations
- Le mail « Si c’est un cinéma qui m’envoie un mail pour me dire « voilà en ce moment ce qu’il y a » avec la critique et tout, ça m’intéresserait »
- Utiliser MSN (au-delà des exploitations actuelles)
« les émoticons de MSN c’est les smiley des MSN, on paye un euro on a 30 emoticon liés au cinéma »
- Partenariats avec les skyblogs : Organiser un Jeu Concours dans les skyblogs
« Le gagnant qui pourra participer à la skyroulette sur Skyrock est le numéro X, à la fin du film il va à la caisse et voilà »
EXEMPLES
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Développer une Fête du Cinéma spécifique…Développer une Fête du Cinéma spécifique…
• Créer un événement adapté à leurs goûts qui dépasse l’offre prix
« On ferait un sondage sur un pourcentage d’ados avec les films qu’ils aiment et la semaine d’après ils passent les films »
• Avec un contenu perçu comme plus qualitatif et ciblé
« Avec que des films d’ados, pas Shrek, mais Scary movie, action, humour »
« Si c’est uniquement des films ciblés aussi, ça peut redonner goût au cinéma aux gens qui n’y vont pas souvent »
• Organiser des soirées ou semaines à thèmes
• La sélection, condition de la réussite
« Moi ce que je trouve plus intéressant c’est s’ils faisaient des sélections de films par genre. Pour faire découvrir »
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Des tarifs moins élevés pour aller voir un film au bout d'un certain temps
Des tarifs spécifiquesaux heures creuses
Des tarifs différents en fonction de la salle où l'on voit le film
Des tarifs réduits pour les groupesà partir de 5 personnes
% Oui certainement ou probablement
Iriez-vous plus souvent au cinéma si votre cinéma vous proposait…
…et des modalités tarifaires spécifiques…et des modalités tarifaires spécifiques
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6En résumé
EN RESUMEEN RESUME
> LA SALLE DE CINÉMA RESTE LE MEILLEUR LIEU POUR VOIR UN FILM
> LA SORTIE CINÉMA EST UNE EXPÉRIENCE COLLECTIVE QUI A CONSERVÉ TOUTE SA MAGIE ET QUE LE TÉLÉCHARGEMENT NE PEUT REMPLACER
> CELUI-CI EST UNE RÉALITÉ, MAIS PAS UNE FATALITÉ
> IL FAUT CEPENDANT ENGAGER UNE RÉFLEXION ET DES ACTIONS DE COMMUNICATION VISANT A MODIFIER LA PERCEPTION DU PRIX
> LES JEUNES ATTENDENT DES ACTIONS QUI S’ADRESSENT À EUX ET QUI LEUR SOIENT SPECIFIQUES
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