lean startup réseau m - cellule sud-ouest - dec 2016
Post on 25-Jan-2017
52 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Le Lean Startup:Accroître les chances de succès des
projets novateurs
Présentation aux mentors du Réseau M – Cellule Sud-OuestDécembre 2016
Introduction
• Coach/mentore d’affaires (Réseau M, Montréal Inc.)
• Fondatrice de la communauté Mentors Montréal
• Organisatrice du Cercle Lean Startup de Montréal
Marketing des technologies et d’innovations
Stratégie marketing 4.0Sur-mesure de masseModèles prédictifs de comportements clients
Marketing d’écosystèmeCoaching/
accompagnement Lean Startup
Rita Baker
Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est plus comme avant◦ Concurrence internationale omniprésente◦ Diminution des barrières à l’entrée
Disponibilité des capitaux Bassin de RH mondial Omniprésence et disponibilité des technologies web
Le nombre de démarrages est en forte croissance Le taux d’échec/abandon est astronomique
(+90%)QUEL GASPILLAGE!
L’entrepreneuriat en 2016
Ses origines
2011
L’approche Lean Startup Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs
Définitions
Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup
Lean Startup
StartupInstitution humaine créée pour livrer un produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême
Lean Startup ≠ BootstrappingLean Startup ≈ police d’assurance
Qui utilise Lean Startup?
...
Toyotisme Focus client/Utilisation efficiente
des ressources/juste à temps
Développement agile Réaction rapide au
changement/Approche itérative
Analytique Analyse/Rigueur
Développement client Besoins clients/
Apprentissage continu
Design thinking Vision 360/ Environnement
du besoin
Outils de management adaptés
Modèle d’affaires
Comptabilité d’innovation Options d’innovation
Les grands principes du Lean Startup
Lean Startup – L’expérience
Hypothèse
Produit
minimum viable
(MVP)
Fit produit/marc
hé
Pivot
Rigueur
Expérienc
eIdée
Produire
Mesurer
Apprendre
Produit
Donnée
Outils de planification
Outils de cueillette de données
• Stakeholders map• Service safaris• Shadowing• Customer
journey/experience map• Contextual interviews• 5 Whys• Cultural Probes• Mobile ethnography• A day in the life• Expectations map• Personas• What if• Storyboards• Storytelling
Outils d’expérimentation
Outils d’analyse de données
Comptabilité d’innovation Définition, mesure et communication du
processus d’innovation◦ Nécessite l’utilisation d’une approche de gestion
basée sur l’expérience de type Lean Startup
Permet de calculer la valeur maximale d’une startup (en $) à un moment X
Nécessite de maintenir un journal de bord de ses expériences et des résultats
Journal de bord
Contenu Hypothèse critique à
valider Cible de l'expérience Nombre de participants
requis Description sommaire de
l'expérience Date début Date de fin
Ressources requises Description du PVM
(MVP) Données Standards Hypothèse validée
(Oui/Non) Apprentissages
importants
Démarrage Lean Startup Vs TraditionnelLean Startup Traditionnel
Démarrage – Idéation Modèle d’affaires, 1ère ébauche Validation du modèle auprès des
intervenants Ébauches subséquentes du modèle
d’affaires
Démarrage – Planification Plan d’affaires/états financiers 3
ans Étude de marché
Démarrage – Prévente Développement itératif On teste auprès des
utilisateurs/intervenants On commence à établir nos
métriques
Démarrage – Développement Développe le produit/service On choisi nos intervenants clés On raffine notre modèle de coûts
Démarrage – Concierge On teste tous les éléments du mix-
marketing On choisi nos intervenants clés en
fonction des besoins de nos clients On établit nos métriques de succès
Démarrage – Lancement On lance le produit dans le
marché On ajuste le tir (lorsque possible) On regarde les chiffres
(comptabilité)
La communauté Lean Startup
Près de 140 cercles – Plus de 130 000 membres – 80 pays
Activités sur 5 jours – plus de 1 500 participants
Différents canaux Slack – Près de 2 000 entrepreneurs
Communauté Leader’s Guide – Plus de 4 500 membres
Lean Startup – Eric Ries Site web officiel: http://theleanstartup.com/ Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/ Cours en ligne:
https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw-2012-videos-and-presentations/
Youtube canal officiel: Leanstartupconf Strategyzer: https://strategyzer.com/ Steve Blank: https://steveblank.com/ Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/ …et des milliers d’autres sites
Où obtenir de l’information sur Lean Startup?
Le Cercle Lean Startup de Montréal
Prochain meetup: Janvier 2017
OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage) S’inscrire à:
http://www.meetup.com/Lean-Startup-Circle-Montreal/
Twitter - @MTLeanStartup
Slideshare – MTLLeanStartup
LinkedIn – Lean Startup Circle- Montreal
Facebook - MTLeanStartup
Pour me contacter
Courriel: rbaker@baker-marketing.comTéléphone: 514-346-9169
top related