le cas tiro federal

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TIRO, “Un Club pensé avec les Pieds”

• Derrière chaque PROJET il y a une histoire, et dans chaque histoire il y a un DEBUT..

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Il était une fois…

• Peu de “socios”• Peu “d’ultras”• Pas d’histoire• Marque inexistante• Zéro “equity fan”• Zéro sponsor• 5ème club de la ville• 8ème club de la province*

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Le défis

• Moins de resitance au changement• Spectacle plus sur, plus familier• Feuille blanche à écrire• Fléxibilité pour le positionnement• Aucune pression populaire• Aucun engagement préalable • Club considéré comme sympathique,

personne ne le voit comme un “ennemi”

Transformer les faiblesses… …en forces

* Etat de Santa Fé

• Amener les marques au stade,• Création du slogan de la marque,• Apporter une valeur ajoutée à tout les acteurs du

spétacle sportif: publique, presse, dirigeants et joueurs,• Attirer la famille au stade,• Proposer le fair play des supporters et des dirigeants,• Assumer la position du club, en cherchant à en faire le

deuxième club dans le coeur des argentins,• Faire des actions sociales avec la communauté de

“Ludueña”,• Créer un nouveau modêle de fan, qui se sentir identifié

par les nouvelles valeurs du club,• Travailler pour les sponsors.

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Mise en place du positionnement

PREMIER CLUB “BOUTIQUE”

DU FOOTBALL ARGENTIN

• Sponsor principal rotatif “on Demand”• Entrée des marques comme Sponsors Officiels de Services

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Les Marques au Stade

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Les Marques au Stade

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Les Marques au Stade

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Les Marques au Stade

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Les Slogans

• PeloTIRO avec MAPFRE, Rasti et Mantecol

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• “Choripanes” avec traçabilité Cabaña Argentina

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• Pago Fácil a fourni : des pare-soleil pour les voitures des spectateurs, des serviettes pour manger les choripanes (sandwiches) et 50% de réduction à ses points de ventes pour les entrées au stade

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• L’Espace CableVisión, pour voir le match comme dans son salon

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• Les sièges personnalisés BIC Graphic

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• Service de Recommandations en ligne LibrodeQuejas.com.

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Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

• FreeColors, “Sponsor Officiel de la Bienvenue à l’équipe visitante” Tiro passe d’équipe locale, à équipe d’acceuil

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Fair Play des fans et des dirigeants

• Rasti, “Sponsor Officiel du Fair Play”

• Écusson Rasti y Forteresse de Ludueña Rasti

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Fair Play des fans et des dirigeants

• Les “réceptions pensées avec les pieds” à la table exclusive de Tiro Federal au restaurant Locos x el Fútbol.

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Fair Play des fans et des dirigeants

• Bodegas Santa Ana, “Sponsor Officiel de la 3ème mi-temps Santa Ana”. Cabaña Argentina, “Fournisseur officiel de Chorizos avec traçabilité”, Helados Panda, Medialunas del Abuelo, “Sponsor Oficial des croissants de la surface” et Café El Continente.

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Fair Play des fans et des dirigeants

• “Espace Regénère TIRO”, à la charge de BeFit System, de Pablo Benadiba.

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Fair Play des fans et des dirigeants

• En plus de l’accés à l’espace VIP avec les dirigeants, sponsors et invités spéciaux:

• CableVisión “Sponsor Officiel de la Salle de Presse”: service, merchandising, et enquête satisfaction,

• Tecnoacero, “Sponsor Officiel des Profils des Joueurs”,

• CachaMate, “Sponsor Officiel des cages de but Matienzo”, offre également des produits de courtoisie.

• Melicnué Casino &  Resort, “Sponsor Officiel de la pré-saison”, tire au sort à chaque match un séjour pour deux personnes.

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Apporter une valeur ajoutée à la presse

• Gatorade, “Fournisseur Officiel de la bonne Hydratation des joueurs”• Kappa, “Fournisseur Officiel des équipements”• Banco Finansur, “Sponsor Officiel du Banc des Remplaçants”

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Apporter de la valeur aux joueurs

• Melincué Casino & Resort, “Sponsor Officiel de la pré-saison”

• Voltarén, “Sponsor Officiel du Corps Médical”• Prosegur Activa, “Sponsor Officiel des Gardiens

de But”• Chevallier, “Fournisseur Officiel des Transports”.

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Apporter de la valeur aux joueurs

• 1 mois de travail pour créer le positionnement et ajouter de la valeur

• 2 mois de travail pour la prospection de sponsors

• 6 mois de travail pour les sponsors.

• Resultat: Au 7 mois très bonne perception de la valeur du partenariat. Au moment de la renégociation: pas besoin de vendre, le sponsor achète.

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Travailler pour les sponsors

Equation du partenariat: 1 x 2 x 6 = 7= CLIENT

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Merchandising

• Vin TIRO Federal, de Bodega Santa Ana.“TIGRES avec Caractère”

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Merchandising

• T-Shirt pour les sponsors. “Je TIRO vers le haut, sponsor TIRO09”

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Merchandising

• Briquets, BIC Graphic.“Je m’allume avec TIRO”

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Merchandising

Stylos, BIC Graphic.“J’ai été dans la FORTERESSE DE LUDUEÑA”

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Merchandising

• Crayon en forme de flèche, BIC Graphic.“Je TIRO vers le haut”

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Merchandising

• Crayon en forme de pied , de BIC Graphic.“TIRO, un club pensé avec les pieds”

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Les numéros du Cas TIRO

• En décembre 2008, 4 sponsors.

• Janvier 2009, 31 sponsors:

– 27 sponsors d’entreprises nationales.

– 4 sponsors d’entreprises locales.

– 12 sponsors officiels (apport financier).

– 19 sponsors fournisseur (contrat d’échange).

1. Décision des dirigeants de développer avec professionnalisme un plan de positionnement de la marque TIRO FEDERAL et un plan de développement Sponsoring.

2. Engagement et implication de l’équipe dirigeante pour mener à bien le plan de développement.

3. Professionnalisme de la part des dirigeants.

4. Disponibilité et compromis de toutes les parties prenantes du club, depuis le staff médical, jusqu’au président du club.

5. Indépendance du département marketing vis à vis des résultats sportifs du club.

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Les 10 points clés

6. Aucune interférence du département Marketing sur les décisions sportives.

7. Coordination des différentes parties du club qui ont un impact direct sur la marque: presse et relation publique.

8. Être en contact permanent avec les sponsors, en leur proposant de nouvelles initiatives et des actions de collaboration mutuelles.

9. Travailler sur le long terme.

10. Mise en place d’enquêtes de satisfaction, afin d’apporter des améliorations de façon continue.

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Les 10 points clés

REPERCUSSION DANS LES MEDIAS

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REVISTA EL

GRÁFICO

02/04/09

REPERCUSSION

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DIARIO OVACIÓN ROSARIO24/02/09

REPERCUSSION

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19/02/09

REPERCUSSION

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OLÉ 16/02/09

REPERCUSSION

REMERCIEMENT AUX MARQUES QUI TIRENT VERS LE HAUT

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