la pratique des affaires en chine
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La pratique des affaires en Chine
Rencontre de partenariat technologique ducation numrique
Pkin, le 21 juin 2010
Bertrand Jimenez
Filire IM-VIE-COM
Mission conomique Ubifrance en Chine Bureau de Pkin
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La Chine,
bientt 2e puissance conomique mondiale
PUDONG en 1990PUDONG en 1990
PUDONG en 2008PUDONG en 2008
PUDONG en 2005PUDONG en 2005
PUDONG en 2008PUDONG en 2008
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Les recettes du miracle
Trois transitions:
Louverture Lconomie de march Lurbanisation
Deux principes illustrant le pragmatisme chinois:
La thorie du chat La thorie des pierres sur la rivire
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Comment aborder leComment aborder lemarch chinois?march chinois?
PARTIE IPARTIE I
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Quelques rgles gnrales
Les principales problmatiques: La gestion du temps Ncessit dinscrire le projet Chine
dans la dure
La gestion de la distance Aborder un march aussi
complexe que la Chine ne se fait pas sans prsence locale Lindividualisme franais Ncessit de travailler plus
collectif (ex. des PME allemandes, italiennes)
Les principaux risques dune implantation en Chine: La question centrale du partenariat capitalistique Les proccupations lies la proprit intellectuelle et aux
transferts de technologie Le dfi des ressources humaines
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10 conseils pour aborder le march chinois
1. Valider le choix du march chinois dans sa stratgie internationaleen sappuyant sur le dispositif dappui avant toute action deprospection
2. Protger les brevets sur ses produits, sa technologie et sesmarques
3. Se mfier sinon rejeter des offres directes de socits chinoisesfaisant miroiter des possibilits daffaires immdiates sans aucuneprospection pralable
4. Utiliser la richesse du dispositif dappui aux entreprises pourcollecter des informations sur le march, son potentiel et sesprincipaux acteurs (ME, CCICC, CCEF, antennes rgionales,dlgation europenne, avocats )
5. Ne pas conclure avec un partenaire chinois sans avoir pris desrenseignements de notorit ou financiers.
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10 conseils pour aborder le march chinois
6. Privilgier lintroduction auprs de partenaires chinois par un ami ou dfaut une institution officielle (mission conomique, conseiller ducommerce extrieur)
7. Conserver la matrise des oprations et de son dveloppement enChine par une entreprise capitaux 100% trangers ou majoritaireplutt quune joint-venture 50-50.
8. Respecter la culture et les coutumes locales en veillant par exemple ne jamais faire perdre la face un Chinois en prsence duncompatriote.
9. Savoir prendre rapidement des dcisions quitte investir dansles dplacements ncessaires, car le march volue trs vite
10. Privilgier la forme crite et contractuelle la forme verbalequelle que soit la qualit de la relation personnelle.
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Quelques ides auxquelles il convient de tordre le cou
- La Chine est un grand march de 1,3 milliards de consommateurs.
- Pour investir en Chine, il faut constituer une joint-venture.
- Jinvestis dans une Joint-Venture car mon partenaire va mouvrir des
portes.
- La Chine est trop complique pour les trangers.
- En Chine, la parole donne vaut toutes les garanties.
- La Chine cest seulement la porte des grandes entreprises.
- Sans Guanxi (ou rseau de relations), on ne peut rien faire en Chine.
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Pratique des affaires etPratique des affaires et
politique dappui auxpolitique dappui aux
entreprises en Chineentreprises en Chine
PARTIE IIPARTIE II
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Opportunits et risques gnraux pour nos entreprises
Un march potentiel de 1,3 Md dhabitants,
quil faut savoir aborder de manire
segmente
La croissance et la demande de biens de
consommation demeureront en forte
hausse
Acclration de lurbanisation et volution
des modes de consommation
OMC : abaissement des barrires
douanires, rformes internes, amlioration
du cadre juridique et administratif
Afflux de concurrents nationaux et
trangers, qui implique un investissement
publicitaire important pour asseoir sa
marque
Proprit intellectuelle : protection encorelimite, importance de la contrefaon &
des transferts de technologie, difficult
sanctionner judiciairement les
manquements
Barrires non-tarifaires et protectionnisme
local demeurent, malgr lOMC
Faiblesse du secteur de la logistique
surtout sur le versant domestique
Opportunits Risques
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Le commerce bilatral franco-chinois
-En 2009, la Chine tait:-notre 10me client (Exports FR 2009 vers la Chine: 7,9 Md)-notre 5me fournisseur(Imports CN 2009 : 29,7 Md)-notre 1erdficit bilatral
-Composition des exportations franaises vers la Chine:-3 secteurs pour 54%: laronautique (21,4%), les quipements lectriqueset lectroniques (16,4%), la mcanique (15,2%).-10 secteurs pour 40%: la pharmacie, lautomobile, les vins et spiritueux, lachimie, la mtallurgie, la parfumerie / cosmtique, lagro-alimentaire, etc.
-notre 1erdficit bilatral
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Rpartition gographique des implantations franaises
Nb de firmes
franaises
0
1 -5
6 - 10
11 - 20
21 - 50
51 - 100
> 100
Pkin337
Shanghai569
Hubei28
Jiangsu105
Guangdong251
Sichuan67
Chiffres du troisime trimestre 2007
Chengdu Wuhan
Guangzhou
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Le Catalogue des investissements trangers
Existe depuis 1995, dernire version entre en vigueur le1erdcembre 2007
Rpartition des secteurs dactivit en 4 catgories Encourags
Restreints
Interdits
Autoriss
Un catalogue spcifique aux rgions de louest et ducentre de la Chine
Les investissements trangers en Chine
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Les diffrents choix de vhicules dinvestissement
Bureau de reprsentation: pas dactivit commerciale enprincipe
WFOE(capitaux 100% trangers): vhicule dinvestissementprivilgi
JV (avec un partenaire chinois):- Impos par la loi
- Ncessaire pour lactivit envisage
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Quelques restrictions linvestissement
Le renforcement des contrles sur les activits desbureaux de reprsentation - 2010
Le renforcement des contrles fiscaux(EIE et entreprises100% chinoises; bureaux de reprsentation) - 2009
Les restrictions au recrutement des trangers - 2007
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Le dispositif public Ubifrance dappui aux entreprises
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Les services proposs par Ubifrance
4 gammes de services correspondant aux diffrentes tapes de laprogression des entreprises sur le march chinois:
Conseil : vous informer sur les opportunits
Contacts : vous mettre en relation avec les bons partenaires
Communication : accrotre votre notorit et celle de vos produits
Volontariat International en Entreprise (VIE) : une formule
originale pour renforcer votre quipe export (www.civiweb.com)
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