jeudi 28 août 2014 en partenariat avec :. observatoire de la relation grandes entreprises + pme...

Jeudi 28 août 2014

En partenariat avec :

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Mission de l’Observatoire

Robert KalocsaiFondateur de Software ContinuityTrésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire

« Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Résultats de l’enquête 2014

Arnold AumassonSenior Vice President – Business DevelopmentPierre Audoin Consultants

« Les tendances de la relationGrands Groupes / PME »

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Amélioration nette de la tendance

2011 2012 2013 20140%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

45% 45%

38%

45%43%

45%

32%

45%

12%10%

29%

10%

Relation amélioréeRelation stableRelation dégradée

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les améliorations – points de vue

Meilleur accès à de nouveaux marchés

(la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions)

Meilleure réalisation de l’open innovation

(co-développement d’innovations avec de grandes entreprises)

PME GE

Meilleure participation à la promotion des offres

(colloques, salons, forums avec vous pour témoigner, fiche de cas client)

Meilleure identification des bons interlocuteurs internes

(pour développer mieux et plus vite les affaires)

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Facteurs positifs / négatifsTaille des affaires

Acquisition/consolidation d'expérience

Acquisition/consolidation de références

Récurrence des affaires

Acquisition/consolidation des méthodes de travail

Acquisition/consolidation de compétences fonctionnelles

Résilience des affaires aux fluctuations conjoncturelles

Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux

70%

69%

69%

57%

47%

46%

33%

33%

Oui–Non–

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions

Démarche commerciale classique

Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux

Site webDémarche commerciale indirecte

(consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles)

Presse professionnelle /revues

/ magazines

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les pistes pour faire encore mieux

Accélérer

Entreprises Française

Small Business Act

Cycle d'achats

Communiquer

Simplifier changer l'état d'esprit

Délais de paiement

Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques

Processus référencement

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Processus de sélection des binômes

Jury 2014 :– Dominique Agrech (XAnge Private Equity)– Frédéric Bedin (Le Public Système)– Amaury de Buchet (MEDEF)– André Dan (Challengy)– Antoine Flechais (Provadys)– Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group)

– Robert Kalocsai (Software Continuity)– Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN)– Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus)– Marie-Christine Rieul (Ideadvanced)

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Gabu KawabeAlstom Transport

Philippe LemairePhitech

> Le système de repérage pour non-voyants Phitech est embarqué sur les rames Alstom <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Edwige LaventureBanque Pop. Atlantique

Séverine PiraultKeople

> Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un partenariat technologique pour développer ensemble le premier outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Laurent HenrietDCNS

Walter AlmeidaGenerative Objects

> DCNS utilise la plateforme Generative Objects pour le développement rapide d’applications métiers <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Jérôme MathaDL Santé

Xavier AugayIcanopée

> DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence

de nouveaux usages des données de santé <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Nicole VillaeysLa Française des Jeux

Benoit RousseauMotivation Factory

> La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier des charges de la solution de stimulation des réseaux

de vente éditée par Motivation Factory <

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Les binômes nominés 2014

Viviane MadinierGroupe La Poste

Julien OttOcto Technologies

> Octo Technology a accompagné la cellule innovation du métier courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Arnaud GarniLeroy Merlin

Audrey SagetImFusio

> ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la

mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective <

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Les binômes nominés 2014

Roger Marc GaudiotNexity

Jocelyn KleinEchoSystems

> EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity, une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est

devenue une solution métier leader du marché <

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Les binômes nominés 2014

Pascal OlivierOrange

Fred GuiotAwox

> A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox, « le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et

Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange <

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Les binômes nominés 2014

Rodolphe RochPSA

Chan Ton-ThatSnap’n See

> Snap’n See a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone

pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide d’utilisation multimédia <

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Les binômes nominés 2014

Gilles CordonSchneider Electric

Eric BernardVisioglobe

> Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des

bureaux et de navigation indoor <

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Les binômes nominés 2014

Gérard BergincThales Optronique

Ion BerechetSispia

> La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de

faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés <

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Remise des Trophées 2014

Réussite Commerciale Rupture Technologique Business Model Open Innovation

Présentation des catégories

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Remise des Trophées 2014

Trophée remis par :Gabrielle GautheyVice-présidente Alcatel LucentPrésidente Commission recherche & innovation du MEDEFVice-Présidente Commission économie du MEDEF

« Réussite Commerciale »

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Remise des Trophées 2014

Binôme lauréat :

« Réussite Commerciale »

Gabu KawabeAlstom TransportPhilippe LemairePhitech

Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes

Remise des Trophées 2014

Trophée remis par :Bernard HaurieDirecteur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La Poste

Président IE-Club

« Rupture Technologique »

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Remise des Trophées 2014

Binôme lauréat :

« Rupture Technologique »

Gérard BergincThales OptroniqueIon BerechetSispia

< Images 2D laser

Reconstruction 3D >

< Complétion 3D

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Remise des Trophées 2014

Trophée remis par :Christine HalliotDirectrice InnovationTOTAL Marketing & Services

« Business Model »

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Remise des Trophées 2014

Binôme lauréat :

« Business Model »

Gilles CordonSchneider ElectricEric BernardVisioglobe

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Remise des Trophées 2014

Trophée remis par :Jean-Baptiste HueberDirecteur Général AdjointALMA Consulting Group

« Open Innovation »

Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF> www.innover-en-france.com

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Remise des Trophées 2014

Binôme lauréat :

« Open Innovation »

Arnaud GarniLeroy MerlinAudrey SagetImFusio

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Rencontrez-vous !

Inscription PME : http://bit.ly/iepme Inscription Grandes Entreprises :

http://bit.ly/iegdeent

Business Meetings de 15h à 17h

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Conclusion

Philippe LemoineVice-Président Commission recherche & innovation du MEDEFEn charge d’une mission sur la transformation numérique de l'économie française pour le gouvernement

« Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

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Actualités Prochains événements de l’IE-Club :– 22/10 : Trophées de l’International du Numérique

(avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours !– 20/11 : Sortir pour réinvestir

(avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE) L’IE-Club partenaire :– Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz)– L’Initiative « Cross Polinisation »

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Merci

www.ie-club.com youtube.com/user/ieclub2000 @IEClub

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