isai cr 20novembre2008

Christophe RAYNAUD

Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

Christophe RAYNAUDOperating Partner - ISAI

Fonds de Business Angelswww.isai.fr

L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008

SOMMAIRE1. Quoi ?2. Comment ? 3. A qui ?

Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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3. A qui ?4. Quand ?5. Pourquoi ?

L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr

POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr

POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

Cas : hotornot.com

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L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008

James HONG

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POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

Cas : hotornot.com

• blague => succès

• problème 1 : serveur

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James HONG• problème 1 : serveur

• problème 2 : modération

• solution = levée de fonds ?

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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

- si éligible

- si prêt et préparé

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- si prêt et préparé

- après ‘bootstrap’…

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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

• art de commencer ‘petit’

• art de créer beaucoup…

BOOSTRAP

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Guy Kawasaki• art de créer beaucoup…

• … avec très peu

• exemple ?

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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

5000$100$

BOOSTRAP

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ESTEE LAUDER STEVE JOBS

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290$ 1000$

BOOSTRAP

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WALT DISNEY

MICHAELDELL

QUI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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PRESENTERVENDRE SON PROJET !

Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

- Réussir une vente :

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- Réussir une vente :- Compréhension- Appréciation- Confiance- Honnêteté

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QUI ?Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces

- Introduction en bourse

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PROCESSUS

- Que regarde un BA/VC ?- potentiel /risque

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Accroche

email

recommandation

1er rendez-vousrencontre

Executive Summary

Elevator Pitch

Slideshow

OUT

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1ere impression

instruction

décision/négociationexécution

conclusion

Business PlanAudit des doc. juridique, comptable, technique…

OUT

OUT

OUT

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COMMENT ?

- Business Plan :- Webhelp- Compaq

� faire court� faire simple

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- Compaq- Lotus- FedEx- Intel / SUN

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COMMENT ?

EXECUTIVE SUMMARY/SLIDESHOW:- Titre- Problème- Solution

REGLE: 10/20/30

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- Solution- Magie- Modèle économique- Plans (dev/strat/mkt)- Concurrence- Equipe - Projection- Action

10/20/30

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COMMENT ?

- Elevator Pitch:- ce que vous faites- pourquoi c’est génial- quelle est votre prochaine étape

� promesse� preuve

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- quelle est votre prochaine étape- ce que vous recherchez- pourquoi vous/ pourquoi lui

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QUOI ?

- TOP 5 conseils :- pas naïf, honnête- empathie, confiance- clarté, simplicité

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- clarté, simplicité- faits, chiffres

et surtout :- bien connaître son interlocuteur

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :1- « nos projections sont conservatrices »

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :2- « une étude [grand cabinet] prouve que notre marché sera

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marché sera de 50Md€ en 2010 »

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :2Bis- « notre hypothèse haute c’est seulement 0,5% du marché »

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du marché »

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :3- « [Grand compte] signe avec nous la semaine prochaine »

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :4- « nous n’avons pas de concurrent »

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QUOI ?

- TOP 5 pièges :5- « notre brevet nous protège dans 18 pays »

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25 RESUME

> ne pas présenter mais vendre- se posez les bonnes questions avant

- se préparer, répéter son texte

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- se préparer, répéter son texte

- bien choisir ses interlocuteurs

- obtenir des petits « oui » pas à pas

et surtout « take it easy »

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«««« L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit

pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de

Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces

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pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de

le rendre possiblele rendre possiblele rendre possiblele rendre possible »»»»

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ANTOINE DE SAINT EXUPERY

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