introduction deven3 c uc entrepreneurs comme toi

« Entrepreneurs comme toi »

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Email: deven3c@uca.es

DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES

Expérience: Doyenne Faculté. Sc. EE et d’Affaires, UC (1996-2004) Vice-président aux Affaires Académiques (2006-12) et Vice-présidente a l’Internationalisation

(2012-13), UC Membre: Bologna Expert Team, Espagne Publications internationales: Organisation & Environment, Tourism Management, Cornell

Hospitality Quarterly, Journal of Small Business Management, Revista Española de Documentación Científica, …

Professeur invité: Université d'Edimbourg (GB), ITESM-TEC Monterrey (Mexique)

Dra. Mª. Concepción López Fernández (U. de Cantabria) Prof. Management Stratégique Directrice du group de Recherche “Stratégie, Entrepreneuriat et

Entreprise Familiale” Directrice Chaire Banque Santander des Entreprises Familiales, UC Présidente Group d’Entrepreneuriat de l’Association Espagnole

Gestion (ACEDE) Présidente Commission pour la qualité des Masters, Fac. Sc. EE et

d’Affaires, UC

D. Pablo Maria de Castro García (CONCEPTUAL KLT S.L.) CEO Founder -CONCEPTUAL Knowledge Logistics and Technology Assistant Lecturer and Researcher - University of Cantabria Technology Consultant - World Trade Center Madrid Member of Technical Committee - UNIMOOC AEMPRENDE Director of Smart University 2.0 Annual Conference at

International University Menéndez and Pelayo Lecturer at:

Businnes and IT Master of University of Cantabria MBA University of Cantabria Transport, Commerce and Logistic Master of University of Cantabria Innovation Master of University of Cantabria

Expérience: Coordinator of Knowledge Social Network UIMP - Universidad Internacional Menéndez Pelayo MSI Business Manager - Mondragon Corporacion Cooperativa Social Council Member – SODERCAN Founder and Advisor - PCTCAN Parque Científico y Tecnológico de Cantabria Founder Patron - Fundacion CTL Cantabria Director General de Desarrollo Tecnológico e Innovación - Gobierno de Cantabria Director at ENYCA Ingeniería y Comunicaciones S.A. ( Grupo MCC)

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12

EUROPE

ESPAGNECANTABRIE

SANTANDER

https://www.youtube.com/watch?v=SXNKyjnfaM0

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1. Identifier des opportunités génératrices de valeuréconomique

pour la societépour les personnes

…. au-delà de la valeur économique

1. Identifier des opportunités génératrices de valeur (económique/ social / personnel)

2. Évaluer et exploiter les opportunités avec lesressources dont vous disposez ou vous pouvez obtenir

Créativité, Autonomie,Prendre des risques

Résilience,Responsabilité et Intuition,

Recherche active des ressources

Résolution des problèmes

Réagir à l'imprévu à l'aide desressources disponibles

1. Identifier des opportunités génératrices de valeur (económique/ social / personnel)2. Évaluer et exploiter les opportunités avec les ressources dont vous disposez ou vous pouvez obtenir

3. Dans différents contextes et situations….

Avec la création de nouvelles entreprisesmais aussi

On peut être un entrepreneur dansles entreprises et les institutions

existantes

Effectuation (S. Sarasvathy) : Comment les entrepreneurs pensent et agissent… vraiment

Bouleverse notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création.

Processus entrepreneurial habituellement décrit:

La réalité :

Stratégie classique (causale): définir des buts pour ensuite trouver les ressources nécessaires Entrepreneurs: partent des moyens à leur disposition pour définir de nouveaux buts. Cherchent les effets possibles de moyens donnés, d’où le terme effectual.

Hors le fonds, ces moyens sont de trois types: • la personnalité de l’entrepreneur

• sa connaissance ou expertise de base• ses relations

« Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras »

Stratégie classique: décisions sur la base d’un retour attendu que l’on doit estimer.Entrepreneurs: raisonnent en termes de perte acceptable.

Essaie en sachant ce que tu peu perdre au pire, et en sachant que tu peux te le permettre.

p.e. un cadre au chômage « Je vais travailler sur cette idée, et si ça n’a pas pris dans six mois, je me remets à chercher du travail. » La perte (de temps et de salaire entre autres) est connue à l’avance, le risque parfaitement maîtrisé. Bien qu’il ne sait pas ce qu’il peut attendre de ces six mois.

« Raisonnement en perte acceptable ».

Stratégie classique: Analyse de la concurrence permet de s’insérer dans la structure de l’industrie au sein de laquelle on se lance.Entrepreneurs: ne résout pas un puzzle conçu par d’autres, mais assemble un patchwork en cooperant avec des diffèrent acteurs, sans que l’on puisse dire à l’avance avec qui le patchwork sera crée, et donc quelle forme il prendra.

Création de partenariats avec différents types d’acteurs afin de « co-construire » l’avenir ensemble.

p.e. un client dit a l’entrepreneur « Votre produit m’intéresse, mais il faudrait le modifier ».L’entrepreneur peut tenter une logique de co-création : « OK, mais à conditions que vous vous engagiez »Si le client accepte, il rejoint le projet et en devient un acteur.

« Patchwork fou »

Stratégie classique: a pour but d’éviter les surprisesEntrepreneurs: accueillent les surprises favorablement et en tirent parti.

Autrement dit: «si on vous donne des citrons, vendez de la limonade»

Vous démarrez sur une idée, et partez sur une autre à la suite d’une observation fortuite, d’une suggestion d’un client, d’un accident, ….

« La limonade »

Stratégie classique: logique de prédiction (essayer de deviner le marché pour essaier de le contrôler)Entrepreneurs: logique de contrôle (l’inventer) « Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prévoir. »

Le rôle de l’entrepreneur est de créer de nouveaux univers, et non de découvrir les univers existants (des océans bleus/rouges)

L’action est privilégiée à l’analyse, car elle est source d’apprentissage et de transformation et n’est pas un sous-produit de l’analyse

« Le pilote dans l’avion »

Idée = N’importe quoi + Vous

Les idées de départ sont souvent très simples et toujours très personnelles

Il n’y a pas de bonne idée dans l’absolu, il y a une idée que signifié quelque chose pour quelqu’un

Il ne faut pas une grande idée pour entreprendre

Idée = N’importe quoi + Vous

Opportunité = Idée + Action

L’opportunité n’existe pas en elle-même, attendant d’être découverte par un individu visionnaire

Le plus souvent, l’opportunité est construite par l’action entrepreneuriale

Analysez moins, agissez plus.

Idée = N’importe quoi + Vous

Opportunité = Idée + Action

Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes

Un business plan n’est qu’un tas de papier s’il n’a une viabilité sociale du a l’adhésion de partenaires, employés, clients, etc.

L’adhésion d’une nouvelle partie prenante apporte des ressources, mais aussi des contraintes, obligeant le projet à se focaliser pour accommoder la partie prenante..

Idée = N’importe quoi + Vous

Opportunité = Idée + Action

Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes

L’effectuation défend l’idée d’un entrepreneuriat accessible à tous, et non pas réservé à quelques super-héros

http://philippesilberzahn.com/2011/02/28/comment-entrepreneurs-pensent-agissent-principes-effectuation/

Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne.Cette publication (communication) n'engage que son auteur et la Commission n'est pas

responsable de l'usage qui pourrait être fait des informations qui y sont contenues .

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