intervenant régis bacher 03 88 26 84 42 06 71 37 19 57 regis@clic-et-site.com les comparateurs...
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Intervenant
Régis BACHER03 88 26 84 4206 71 37 19 57regis@clic-et-site.com
Les comparateurs
11/04/23 Présentation 1
Quelques comparateurs
11/04/23 Présentation 2
Par la nature du trafic, fortement qualifié, qu’ils génèrent, ils sont bien souvent plus efficaces que les liens sponsorisés de Google ou Yahoo! Search Marketing.
Leur = CPC moyen qui, même s’il augmente actuellement, reste globalement inférieur à celui des liens sponsorisés dans les univers fortement concurrentiels.
Le CPC moyen constaté est de 0,22 euros.
Pourquoi être présent sur les comparateurs ?
11/04/23 Présentation 3
Les comparateurs de prix sur internet ont pour objectif de présenter à l’internaute un choix de différents sites marchands proposant un produit similaire.
La présence d’un site marchand sur les comparateurs est payante, donc tous les produits du marché n’y sont pas représentés, l’offre n’est pas exhaustive.
Comment ca marche ?
11/04/23 Présentation 4
Le modèle principal proposé est au cout par clic (CPC). Pour chaque visiteur redirigé sur le site marchand après avoir cliqué sur l’offre présentée, un clic est facturé à l’annonceur (site marchand).
Cela ressemble au système adwords, mais sur un support différent..
Quel modèle économique ?
11/04/23 Présentation 5
Il n’est pas nécessaire de proposer aux comparateurs de prix, l’ensemble de votre gamme de produit pour démarrer.
Concentrez vous sur les produits qui transforment le mieux. Vous optimiserez le ROI obtenu en maximisant vos chances de transformation et en minimisant vos couts.
Des exemples de produits à mettre en avant:
* meilleures ventes du site * produits avec le taux de transformation le plus élevé * produits à marge forte
Bien connaître ses produits
11/04/23 Présentation 6
Exemple du Windil.fr
11/04/23 Présentation 7
Exemple sur Twenga
11/04/23 Présentation 8
Le catalogue XML que vous proposerez au comparateur est la source de rentabilité de l’opération. Sa réalisation doit être la plus soignée possible:
Soignez les descriptions de produits: ajoutez la marque du produit dans sa description par exemple
Renseignez correctement les frais de ports: l’internaute n’apprécie pas de voir une offre différente de celle présentée sur la page précédente
N’oubliez pas la photo du produit
Mettez à jour régulièrement le catalogue afin de proposer les nouveautés
Travailler le catalogue XML
11/04/23 Présentation 9
Le mapping : les produits doivent se retrouver dans les bonnes catégories de chaque support afin d’être visible
Informations techniques du flux : images grand format ; frais de port et délais de livraison ; en stock ou pas ; codes EAN ; urls articles
Mise à jour du flux : par le marchand (actualisation régulière du flux) et les supports qui va vers une actualisation des données plus d’une fois par jour
Positionnement prix : mise en avant spécifiques ; texte promotionnel ; prix barré
Importance du texte transmis : libellé du produit avec nom + référence + marque + type de produit et description du produit + catégorie
Travailler le catalogue XML
11/04/23 Présentation 10
Optimisation par produits/catégories : retirer les produits générant peu de ventes ; augmenter la présence des offres à fort taux de transformation ; Retravailler ses libellés produits pour être plus visible
Tenir compte de la saisonnalité de votre offre : Ex : Peu utile de communiquer sur les maillots de bains à Noël,
Il est par contre crucial d’être au point dés le 1er jour des soldes
Prendre en compte la disponibilité en stock : inutile de communiquer sur un produit en rupture
Optimisation du contenu : améliorer les informations titre, description, marque, catégorie en fonction des spécificités de chaque support.
Travailler le catalogue XML
11/04/23 Présentation 11
la catégorisation (le mapping) : rien n’est plus désagréable que de trouver ses produits dans une mauvaise catégorie
Les impacts négatifs sont multiples :Votre offre est moins visible
Vous n’êtes pas identifiable comme un acteur du marché à l’inverse de vos confrères
Votre offre est moins visible
Le moteur de recherche interne : Chaque guide d’achat possède son moteur de recherche interne, qui est utilisé par la majorité des visiteurs.De ce fait il est logique d’en analyser son fonctionnement afin de déterminer comment être davantage visible dans les résultats.
Le mapping
11/04/23 Présentation 12
Nom du comparateur Nombre de catégories
Achetezfacile 403
Kelkoo 428
Leguide 3299
Pixmania 2036
Rueducommerce 671
Shopping 226
Shopzilla 739
Des catégories différentes
11/04/23 Présentation 13
Le meilleur moment de tester les comparateurs reste les pics d’activités de votre site.
De manière classique dans le BtoC, ces périodes sont essentiellement concentrée sur Noël, les soldes d’hiver et les soldes d’étés. Vous optimiserez le retour sur investissement et en plus vous en apprendrez d’avantage sur les produits que vous avez proposés et leur taux de transformation.
Cela vous permettra d’optimiser et d’affiner votre offre pour la prochaine campagne.
Quel taux de transformation ?
11/04/23 Présentation 14
Intervenant
Régis BACHER03 88 26 84 4206 71 37 19 57regis@clic-et-site.com
Les comparateurs
11/04/23 Présentation 15
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