guide linkedin ads - l'autre média

#Guide – La publicité sur LinkedInL’Autre MédiaCommunity Management & Achat Média 2014

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16 place Cormontaigne, 59000 Lille

#LeSommaire

1. LinkedIn : premier réseau professionnel2. L’offre publicitaire3. Les outils4. Etude de cas

#LinkedIn : premier réseau professionnel

1. Quelques chiffres2. Le mobile

• Lancé en 2003, le nombre d’utilisateurs inscrits s’élève à 310 millions.

• En 2014, le réseau social comptait 187 millions d’utilisateurs actifs par mois dont :

Quelques chiffres

- 7.9 millions de décisionnaires- 5.5 millions de managers hautes technologies- 1.3 million de chefs de petite entreprise - 4.2 millions de cadres supérieur.

• 79% des utilisateurs ont plus de 34 ans et l’âge moyen est de 44 ans.

• 27% des visites sont effectuées via un mobile

Il est important de comprendre que les utilisateurs de LinkedIn n’ont pas les mêmes attentes que les utilisateurs de Facebook ou Twitter. Ici, le réseau professionnel s’adresse essentiellement aux entreprises faisant du B to B.

Quelques chiffres

Le mobile

• Après avoir développé une application mobile puis une autre à destination des recruteurs (recruteurs mobile), LinkedIn voit son nombre d’utilisateurs grimper : 30% des nouveaux utilisateurs se sont inscrits via leur mobile.

• Le réseau social mise sur le mobile : ses applications sont compatibles avec des tablettes et smartphones. Dans le but d’attirer de nouveaux professionnels.

Le mobile

• Connected est la dernière application LinkedIn qui permet à l’utilisateur de passer en revue tous ses contacts. D’autres lui sont recommandés selon les derniers profils consultés.

• Cette application propose les mêmes tâches que Facebook mais dans un contexte professionnel (changement de statut, consulter ce que font ses « amis », etc.)

#L’offre publicitaire

1. La publicité sur LinkedIn2. La création de campagne publicitaire

Il existe plusieurs types de publicités sur LinkedIn :

- La publicité textuelle accompagnée d’une image- La publicité vidéo- La publicité uniquement textuelle

La publicité sur LinkedIn

La création d’une campagne

publicitaire

• LinkedIn met à disposition une plateforme publicitaire libre service : LinkedIn Ads qui ressemble à celle de Facebook.

• Les annonces LinkedIn sont préconfigurées. Chacune d’entre elles comportent un titre de 25 caractères, un texte de 75 caractères , une image de 50*50 pixels et une adresse URL de destination interne (votre page LinkedIn par exemple) ou externe (votre site internet).

• Etape 1 : Le message Court, simple et clair il doit éveiller la curiosité et inciter au clic.

• Etape 2 : Le choix de la photoColorée de préférence, elle attire l’œil.

La création d’une campagne

publicitaire

Création d’une publicité textuelle accompagnée d’une image :

La création d’une campagne

publicitaire

Campagne publicitaire textuelle et image

• Etape 3 : Le ciblage

Votre annonce doit être adaptée à la cible que vous souhaitez toucher. LinkedIn

estimera la portée de votre annonce (une portée de 1000 membres minimum est

requise)

La création d’une campagne

publicitaire

• Etape 3. Le budget :

Vous devez choisir votre mode de paiement (coût par clic ou impression) sachant

que le montant minimum est de 2€. Ensuite vous choisirez un budget quotidien de

minimum 10 €.

La création d’une campagne

publicitaire

• Il est possible de proposer du contenu vidéo. Dans ce cas le film publicitaire ne devra pas excéder les 30 secondes. Vous pourrez rediriger l’utilisateur vers votre site internet à la fin du visionnage.

La création d’une campagne

publicitaire

La création d’une campagne

publicitaire• Mais il est possible de se concentrer uniquement sur une campagne textuelle. Dans ce cas le schéma est le même, il s’agira de se concentrer sur le bon message à délivrer.

Les annonces apparaitront à droite de l’écran

• Il est possible de faire apparaitre vos publications sponsorisées sur différentes pages : - Votre page professionnelle

- Votre page Entreprise - Votre groupe de discussion

La création d’une campagne

publicitaire

Exemple de publication efficace et non efficace

#Les outils

1. Outils de création2. Le ciblage3. La tarification4. Les statistiques

Outils de création

• Les annonces LinkedIn sont préconfigurées. Chacune d’entre elles comportent un titre de 25 caractères, un texte de 75 caractères, une image de 50*50 pixels et une adresse URL de destination interne (votre page LinkedIn par exemple) ou externe (votre site internet).

Le ciblage

• Lorsque vous décidez de créer une publicité vous pouvez choisir de la restreindre à des membres spécifiques en vous basant sur les critères suivants :

- Le lieu - L’entreprise (nom de l’entreprise, secteur, taille de

l’entreprise)- L’intitulé du poste (intitulé spécifique, ancienneté)- Les écoles- Les compétences- Les groupes LinkedIn- Le sexe- L’âge

Attention à l’ultra ciblage qui pourrait se révéler contre productif !

Le ciblage

• Vous pouvez également exclure des lieux, postes, entreprises, écoles, compétences et groupes spécifiques.

La tarification

• Vous avez la possibilité de contrôler votre budget de deux façons :

• En définissant le montant maximal que vous acceptez le payer pour chaque clic ou impression

• En établissant des budgets, c’est-à-dire le montant maximal que vous acceptez de payer chaque jour.

• Pour la première solution on parlera de coût par clic (CPC) et dans le deuxième cas de coût pour 1000 impressions (CPM).

La tarification

Peu importe votre choix LinkedIn vous proposera une estimation de vos frais.

Les statistiques

• En cliquant sur l’onglet « statistiques » vous obtenez un récapitulatif de vos derniers posts ce qui vous permettra de les comparer qu’ils aient été sponsorisé ou non.

Les statistiques

• Deux graphiques reprenant différentes données (les impressions, les clics, les interactions, les abonnés acquis) vous permettront de dégager des tendances relatives à l’engagement.

Les statistiques

• LinkedIn vous offre également la possibilité d’obtenir des informations importantes sur vos abonnés : poste occupé, ancienneté, entreprise, talle de l’entreprise, etc.

Les statistiques

• Vous pourrez également comparer votre audience à celle de vos concurrents.

#Etude de cas

1. L’exemple Domo 2. L’exemple Mercedes-Benz

L’exemple Domo

• La marque américaine informatique Domo propose des campagnes textuelles accompagnées d’une image afin de présenter l’entreprise et ses services.

L’exemple Mercedes-Benz

• Le constructeur automobile propose des campagnes publicitaires vidéos sur le réseau LinkedIn afin de promouvoir sa nouvelle offre commerciale.

#VosContacts

#LaurenceRigomontChef de projet Social Medialaurence@lautremedia.com

#BenjaminTontaleCommunity Managerbenjamin@lautremedia.com

+33 (0)3 59 05 30 97 @lautremedia

16 place Cormontaigne, 59000 Lillefb.com/lautremedia