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Post on 20-Jun-2020
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広告効果が5倍！？Google広告とアクセス解析だけで実践するデータドリブンマーケティングとは？
株式会社ジー・サーチ デジタルプロデュース部蔦野 隆介 Tsutano Ryusuke
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自社紹介
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主な事業■データベース事業■Webソリューション事業
動画マーケティング、デジタルサイネージソリューション、Webサイト構築、スマートフォンサイト構築・アプリ開発、Webシステム開発、CMS導入、アクセスログ解析、Webマーケティングツール導入（MA、BIなど）、Webプロモーション支援、Webサイト運用、サービス運営支援、電子書籍ソリューション
弊社は Google 認定のGoogle Partner です
自己紹介
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株式会社ジー・サーチコンテンツサービスグループデジタルビジネス事業部デジタルプロデュース部
蔦野 隆介／Tsutano Ryusuke
前職では営業からサポート、マーケティング部門を担当。現職では、知識を元にアクセス解析を中心とした業務に従事。
保有資格・Google アナリティクス個人認定資格・AdWords 認定資格
Facebookhttps://www.facebook.com/atfreestyle
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１. データドリブンマーケティングとは？２. Googleアナリティクスのデータ３. データを分析する４. 広告効果を５倍にした事例
データドリブンマーケティングとは？
データドリブンの定義
source：MarkeZine(https://markezine.jp)
≒ 分析だけで終わらせずに、データを次の施策へ活用し、回していくこと
効果測定などで得られたデータをもとに、次のアクションを起こしていくこと。
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データドリブンの基本ステップ
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1
2
3
4
データを作る
データを集める
データを分析する
データを活用する
データドリブンの活用
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“データ”が重要ですが、実際に活用するシーンとは？
フェーズ毎の施策
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集客リードジェネレーション
リードナーチャリング
顧客化 継続化
・分析、ターゲティングアクセス解析DMPBIツール
・集客コンテンツマーケティングWeb広告
・オフラインテレマーケティングDM
・オンライン自社サイトランディングページ会員登録Webフォーム
・オフライン展示会イベントテレマーケティングDM
・オンラインキャンペーンメールマガジンWeb広告
・オフラインキャンペーンセミナーテレマーケティングDM
・インサイドセールス・フィールドセールス
・サポート・コールセンター・テレマーケティング・DM(新商品)・メールマガジン
施策に必要なツール
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データドリブンを支援するツール12345
データマネジメントプラットフォーム(DMP)
マーケティングオートメーション(MA)
アクセス解析(Googleアナリティクス)
セールスフォースオートメーション(SFA)
カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM)
今回利用するツール
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データドリブンを支援するツール12345
データマネジメントプラットフォーム(DMP)
マーケティングオートメーション(MA)
アクセス解析(Googleアナリティクス)
セールスフォースオートメーション(SFA)
カスタマーリレーションシップマネジメント(CRM)
Googleアナリティクスのデータ
BtoBで知っておくべき数値
Webサイトで情報収集し購買検討に役立てる企業
コンタクトをとる前に完了している購買プロセス
企業の購入プロセスに関わる人数
95%57%
7～20人
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Marketo Corporate Exective Boardより
ここで注目してほしい数字は・・・
コンタクトをとる前に完了している購買プロセス 57%
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参照サイト：https://www.synergy-marketing.co.jp/blog/btob-marketing-automation(シナジーマーケティング株式会社)
重要はことは・・・
購買プロセスの57%を完了しないとお問い合わせに至らない
インターネットによる検索(情報収集)の結果だけで1次選考が終わっている
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通常のGoogleアナリティクス
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どこどこJPと連携すると・・・
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データドリブンの基本ステップ
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1
2
3
4
データを作る
データを集める
データを分析する
データを活用する
BtoBのデータドリブンでは、企業情報不足が課題です。
GoogleアナリティクスとどこどこJPの連携で課題を解決した上で、簡単に①と②のステップを実現できます。
データを分析する
どんな企業がアクセスしているか？
自社サイト × アクセス企業
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ターゲットの選定は？
アクセス企業 × 属性情報
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何に興味があるのか？
アクセス企業 × 閲覧ページ
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検討の深度は？
アクセス企業 × ユーザー数
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分析のまとめ
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Googleアナリティクス+
企業データ
データドリブンマーケティングにおいて重要なデータになります。
広告効果を５倍にした事例
事例２つのポイント
競合企業への配信制御
属性情報を利用したターゲティング
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基本的な構成
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データ連携
競合企業の配信制御
競合企業のIPアドレスリスト作成
属性情報を利用したターゲティング
ユーザーリストを作成広告側で配信
Googleアナリティクス
Google広告IPアドレスリスト
競合企業への配信制御
ポイント1：概要
Step1．どこどこJPを利用して組織を可視化
Step4．リストを広告配信の除外リストに登録
Step2．アクセス組織の中から競合企業を抽出
Step3．競合企業のIPアドレスリストを作成
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ポイント1：結果
競合企業への配信制御
競合企業からの広告流入の割合：3~5%この無駄な広告費を削減
※分析から導き出された数字です。会社によっては、10%超える場合があります。
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ポイント2：概要
Step1．どこどこJPを利用して組織を可視化
Step4．リマーケティングリストを使って広告配信
Step2．個人からのアクセスを除外
Step3．組織属性からターゲットを抽出
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属性情報を利用したターゲティング
ポイント2：重要な要素
重要な要素・リマーケティング広告で実施・個人ユーザーをリストから除外・分析データからターゲットを選定・ターゲットに合わせたコンテンツを準備
バナー、ランディングページ
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ポイント2：結果
属性情報を利用したターゲティング
リマーケティング広告のCPA：1/3～1/5ターゲット配信で
広告効果向上Copyright 2018 G-SEARCH LIMITED31
まとめ
まとめ
BtoBにおいては企業データが重要ですが、会社にとって有効なデータは異なります。
Googleアナリティクスであれば、デバイス、年齢、性別のデータがあります。
御社に必要なデータを考えてみましょう。Copyright 2018 G-SEARCH LIMITED33
まとめ
Googleアナリティクスと広告だけでデータドリブンマーケティングをはじめることができます。
まずは、ここからはじめてみませんか？
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セミナー内容は以上です。ご清聴ありがとうございました。
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