financer la croissance agile
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FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 1
Méthodes agiles pour financer la croissance de
votre entreprise7 OCTOBRE 2014
Tel: 514-521-57334080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4reussir@catalismtl.com
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FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 2
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 3
Salut,
je m’appelle Patrice Chessé
Je donne des cours à HEC Montréalet chez CatalisMTL en entrepreneuriat
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 4
ca.linkedin.com/in/patricechesse/
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 5
J’ai 15 ans d’expérience en création d’entreprises …
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 6
… en tant que créateur d’entreprise :
-3 créées dont 2 « échecs »-et 1 beau succès d’estime
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 7
1-Services de « e-taylor »
1998
2-Lunettes optroniques
de type « Google glasses »2003
3-Société de consultation et interim management
2007
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… et en tant qu’accompagnateur à la création d’entreprise :
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 9
Levées de fonds
Télécoms / mobilité
Jeux vidéosCommunication / publicité
Transport / logistique
meditech
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Réorganisation / accompagnement
Communication / publicité
Mode / textiles
Restauration / restauration collective
Consulting / engineering Gaming / medias sociaux
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 11
Mauvaise nouvelle !
12FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE
Il n’y a pas de solutions miracles pour financer votre
projet
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 13
Première
Tentative
En
Apprenant
ECHEC
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 14
Le succès consiste à aller d’échecs en échecs
sans perdre son enthousiasme
15FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE
Le taux d’échec des entreprise en démarrage
étant très élevé, les financements se font rares …
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 16
1 2 3 4 5 6 7 8 90.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
toutes tailles< 5 employés> 5employés
Taux de passage annuel des entreprises en pourcentage, selon l’année d’activité atteinteD’après taux de survie des nouvelles entreprises au Québec
Année d’activité
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FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 18
6 grandes causes d’échec1- l’idée de départ (trop novateur, trop flou) 2- les modalités de créations (parcours, technique) 3- l’étude de marché 4- le montage financier 5- la recherche de financement (manque de ressources) 6- raisons personnelles / relationnelles (mésentente entre associés)
= 90% des abandons
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 19
Il n’y a souvent aucune réflexion
sur la valeur avant le démarrage
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 20
Quelles sont les conditions pour qu’une entreprise ait une chance de survivre ?
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 21
1 – durabilité sur le marché
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2- besoin existant et exprimé par les clients
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3- faisabilité technique
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BUSINESS PLAN
- Executive summary- Elevator pitch- Analyse de la concurrence- Etude de marché- Positionnement produit- Différenciation- Analyse FFOM (SWOT analysis)- 5 forces de Porter- Prévisionnel (chiffre d’affaires,
marges)- Budgets financiers- Coûts estimés des produits- Modèles d’élasticité-prix- Agenda de lancement - Spécificités produit- Gestion des risques- …
• CONNUES
• SUPPOSÉES
• INCONNUES
• POINT MORT
• PROFITS
• FUSIONS/ACQUISITIONS • INTRODUCTION EN
BOURSE
• ACTIONS• VALIDATIONS• MITIGATIONS• REPONSES• SOLUTIONS• LIVRABLES• PLUS
• PROMOTION• LANCEMENT• OPERATIONS• DISTRIBUTION• PARTENARIATS• COÛTS D’ACHAT• PLUS
HYPOTHESES(de lancement)
TÂCHES
CROISSANCE GO TO MARKET
BUSINESS PLANNING
EXECUTION
VALIDATION
EXPLORATION
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE
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Entreprendre, c’est définir une vision (en 3 étapes)
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1- Définir SA vision de son environnement, des marchés et des technologies, …= « Opportunité de marché et risques »
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2- Définir SA vision de son business et de son entreprise.
= « Opportunité business et risques »
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3- Démontrer comment on va saisir cette opportunité business
= « Répondre aux risques »
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Que signifie « créer une entreprise » ?
- Définir une certaine place dans un certain environnement; - Définir une identité d’entreprise; - Constituer un stock de ressources (RH, financières, temps, techniques telles que marketing, R&D, production, achat, …); - Occuper sa place en créant des processus pour exploiter et développer au mieux ce stock de ressources;
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Quelle est la vocation de mon entreprise ?
(= se concentrer sur l’opportunité business)
- Concevoir ?- Produire ?- Commercialiser, distribuer ?
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Créer de la valeur pour attirer les ressources clés
Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il compte la partager auprès de ses différents partenaires.
Les entreprises se doivent d’être attractives :
- pour les investisseurs;
- pour attirer et retenir les ressources clés
- pour se développer;
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Vous ne pouvez pas attendre de la vie d’avoir un sens.
Vous devez lui en donner un.
Romain Gary
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Alors … Bootstrapping
ouFundraising ?
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Etes-vous sûr d’avoir besoin d’investisseurs ?
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Êtes-vous sûr que les investisseurs ont besoin de
vous ?
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Qui sont les financiers pour chaque étape ?
Pre-seed Seed Series A & B Series C+
<100K 100K – 1,5M 500K – 5M M&AIPO
ÉpargneLove Money (F&F)
Prêtscrowdfunding
Venture capitalistsLove Money (F& F)
Business AngelsAngels funds
Gestion patrimoine
Venture capitalistsAngels funds
Gestion patrimoineFonds industriels
Venture capitalistsFonds de croissance
Actionnaires
A chaque tour, vous donnez 20-30% du capital restant, sauf pour le « pre-seed » où vous donnez entre 5 et 10%
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Quels sont les critères d’investissement pour un
investisseur ?
LA SORTIE (exit)
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Quels sont les critères de sélection pour une sortie ?
CroissanceC’est la seule chose qui devrait intéressé l’entrepreneur non ?
VisibilitéAuprès du marché grand public et des acteurs clés du secteur
Barrières à l’entréePI, distribution, partenariats, technologie
ProfitabilitéSpécifiquement si vous cherchez des sortie financière (LBO/MBO/IPO)
RH-> ProcessMettre en place la bonne organisation qui permettra la croissance
Réponses
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Bref
Vous n’avez pas envie de ça !
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Qu’ont-ils en commun ?
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 41
Pour vivre heureux, vivons caché !
Vive le bootstrapping
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 42
Testez et améliorez votre modèle économique
Montrez que vous êtes ambitieux et débrouillard
FINANCER LA CROISSANCE DE SON ENTREPRISE 43
Proposition de valeur(pas la technologique mais celle du produit / service que vous proposez au client)
Clients(vous avez intérêt à vraiment bien les connaître !)
Avantages concurrentiels(c’est le temps de développer : PI, distribution, partenariats, technologie)
Distribution(montrez comment vous vous débrouillez pour faire beaucoup avec peu)
Joker : il y a de la vie là-dessous !(si votre affaire comporte quelque risque, vous avez intérêt à compenser avec des chiffres
éloquents !)
Peaufinez :
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Et souvenez-vous :Ne pas être financé n’est pas
synonyme d’échecLever des fonds ne garanti pas le
succès pour autant
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