entreprendre dans le secteur culturel : opportunités, outils de financement et success-stories.|...

18 Novembre 2016

Entreprendre dans le secteur culturel

Aveclesoutiende Enpartenariatavec

Elodie de Sélys , RTBF

Le programme de la journée

Delphine Buchet , Liège créative

&Luc Pire,

Fondation Mady Andrienpour la culture

La première Bourse de la Fondation Mady Andrien

pour la culture

Les 5 nominés

Colour ContextGare !Les conditions de l’artPrimitive musiqueVitrine fraîche

Levotedupublic !

Colour Context

Vrai ou faux?

Un patrimoine préservé?

Quelles couleurs à l’origine?

An original way to value Art

Papyrus de Stockholm , 3e-4e S.

Depuis l’Antiquité

Pour teindre en pourprede la véritable façon

Garde ceci tel un secret car la pourprea un lustre extrêmement précieux

....

A travers le Moyen Âge

Jusqu’à aujourd’hui

Livre de recettes de Munro, 19e S.

Découvrir, transcrire, traduire…

…et puis Reconstituer

Tester

Valider

Une base de donnéesoutil unique sur le marché

Un pigment vert au 16e siècleComment l’identifier?

Portrait d'Henri VIII, vers 1531

Les couleurs de Van Dyck?

An original way to value Art

GARE!

En Centre Ardenne

GARE! UNE SITUATION GEOGRAPHIQUE

La province du Luxembourg

Un hameau ouvert sur le monde : Poix Saint Hubert

La Grande Forêt de Saint Hubert

Un lieu original, historique et poétique : la Gare !

Une entreprise culturelle peut re-dynamiser un territoire

Gare !

Des énergies présentes…

…mais souvent isolées

Des synergies, des dynamiques à encourager

Une demande, le besoin d’un lieu phare, collaboratif,

moteur

Un terroir et des « savoir-faire » locaux

Des visions partagées

GARE! UNE INTUITION CONFIRMÉE

MoteurUn lieu de rencontre,

d’opportunités, valorisant la créativité

locale

Une vitrine pour la régionQui rayonne !

La clé?

GARE! UNE COMMUNAUTÉ D’USAGERS .

Gare !

Habitants

Artistes Travailleurs

La clef ?

la cohabitation

L’ancrageL’

appropriation

GARE! UN LIEU, 3 ESPACES INTER-DEPENDANTS

L’objectif de Gare!

GARE!

Devenir un véritable lieu « TOTEM »Qui rayonne sur sa région,un lieu ressource AUTONOME,au carrefour de l’innovation, de la citoyenneté, de l’entrepreneuriat et de la culture créative

Le défi

GARE! D’ABORD UN LIEU FORT!

Attractifs, bien aménagés,

Des espaces créatifs et complémentaires,

Un accueil de qualité

Lieu de rencontre avec différents publics

Une programmationaudacieuse

Collaboratifs.

GARE!

MERCI POUR VOTRE ATTENTION !

§ Constitution progressive d’une communauté

§ Finalisation du business plan global

§ Recherche de partenaires financiers

§ Déploiement: 1er échéance Janvier 2017

« WORK IN PROGRESS »

Lesconditionsdel’art

Primitivemusic

PRIMITIVE MUSICDes boxes acoustiques, une

communauté

Adrien GREGOIREFondation Mady Andrien18/11/2016

60

Qui suis-je ?

61

Quel est mon projet ?

De l’identification du besoin à la

proposition de la solution

62

Evolution du projet 63

VENTE ?

Buts ?

Etat d’avancement du projet…

64

Pourquoi ai-je besoin de vous ?

MERCI

VOTRE ATTENTIONpour

Adrien GREGOIREPrimitive Music

adriengregoire89@gmail.com0498/47.05.95

Vitrinefraîche

VITRINE FRAÎCHE

•Projet de galerie éphémères

•et itinérantes

•dans les commerces orphelins.

Quellespistespourdiversifierlessourcesdefinancement ?

IntroductionparBéatriceGilmont Triodos

Entrepreneursetdéveloppeursdeprojetsculturels:

Quellespistespourdiversifiervossourcesdefinancement?

Liège– 18novembre2016

Unecollaborationde:

Lemodedefinancementdépenddesbesoins.

Lesbesoinsdépendent:

-Dutypedeprojet(création,production,infrastructure…)-Dustadededéveloppement(R&D,seed,croissance…)

LessourcesdefinancementdelaCulture

- LerôledespouvoirspublicsdanslesoutienàlaCulture(Gouvernementfédéral,entitésfédérées,pouvoirslocauxetCommissioneuropéenne) :avantagesetlimites

- Lessubventions- Lesincitantsfiscaux- LespromessesduTax shelter (enprojetpourlesArtsdelascène)

- Mécénatd’entreprise,sponsoring,philanthropie(donateursindividuels)

LessourcesdefinancementdelaCulture

- Lesfondspropres

- Ledéveloppementd’unbusinessmodèlequigénèredesrecettespropres

- Phénomènedel’appelaufinancementparticipatif :crowdfunding,crowdlending…

LessourcesdefinancementdelaCulture

- L’intérêtdeladette :rôledesbanques,desinvests

- Lacapitalisation :lesavantagesd’ouvrirsoncapital(e.a.compétencesdesbusinessangels parex.)

LessourcesdefinancementdelaCulture

Enconclusion :

Leprincipeetlesintérêtsdeladiversificationdessourcesdefinancement

LessourcesdefinancementdelaCulture

Quellespistespourdiversifierlessourcesdefinancement ?

CatherineGuissetProméthéa

LE MÉCÉNAT D’ENTREPRISEET LE RÔLE DE PROMÉTHÉAENTREPRENEURS ET DÉVELOPPEURS DE PROJETS CULTURELS: QUELLESPISTES POUR DIVERSIFIER VOS SOURCES DE FINANCEMENT?

CONFÉRENCE CO-ORGANISÉE PAR ST’ART, TRIODOS ET PROMÉTHÉA

EN PARTENARIAT AVEC LIEGE CRÉATIVE - 18 NOVEMBRE 2016

PROMÉTHÉA

Association sans but lucratif qui a pour mission de stimuler et de développer le mécénat d'entreprise en faveur de la Culture et du Patrimoine.

Fruit d’un PPP né en 1985

Réseau d’une centaine d’entreprises mécènes

PROMÉTHÉA EN ACTION:

ACTIONSSensibiliser pour créer une culture du mécénat à travers…

La diffusion d’information

Du lobbying pour créer un environnement fiscal plus favorable

L’organisation d’événements comme les Caïus

Former, c’est donner des outils pour passer à l’action comme…

Les Ateliers-Conseils/Formations

Les événements de professionnalisation :meet-up

Créer des partenariats en offrant des opportunités de rencontre

partenariats

Les collectifs d’entreprises mécènes: aKCess, Bruocsella, Co-legia, collectif Patrimoine Wallon

Accompagnement personnalisé

Les Speed coachings

PROMÉTHÉA AU CŒUR DE LARENCONTREENTREPRISE – CULTURE & PATRIMOINE

L’ENTREPRISE: ATTENTES & ENJEUXL’obligation d’innover constamment en termes de produits et de services

La nécessité de maintenir ou développer une image

Le besoin d’attirer et retenir les talents en créant du sens

Le maintien d’un environnement culturel attractif pour l’interne

Le développement de son engagement sociétal par des actions concrètes et visibles

L’obligation de trouver de nouvelles sources

de revenus et de nouveaux modèles de

financement

Le développement de son audience et la

consolidation des liens avec son public

La nécessité de communiquer autrement

La volonté d’interagir avec son environnement

notamment économique et social

PROMÉTHÉA AU CŒUR DE LARENCONTREENTREPRISE – CULTURE & PATRIMOINE

LE MONDE CULTUREL: ATTENTES & ENJEUX

LE MÉCÉNAT, C’EST QUOI?

Soutien en numéraire ou en nature (produits, compétences, services)

En faveur d’associations d’intérêt général

Fiscalement déductible dans certains cas et sous certaines conditions

LE MÉCÉNAT D’ENTREPRISE ENCHIFFRES

OUI74%

NON26%

Soutenez-vous un projet d’intérêt général?

Source: étude IPSOS-Prométhéa.

LE MÉCÉNAT D’ENTREPRISE ENCHIFFRES

Quel budget consacrez-vous au soutien de projets d’intérêt général?

Source: étude IPSOS-Prométhéa.

Nature:104 000 000 EUR

Financier: 274 000 000 EUR

LE MÉCÉNAT D’ENTREPRISE ENCHIFFRES

Source: étude IPSOS-Prométhéa.

QUELQUES EXEMPLESMACORS ET LE PRIX MÉDIATINE

QUELQUES EXEMPLESBOCH KERAMIS - TOTAL

QUELQUES EXEMPLESABBAYE DE LA PAIX DIEU - SAMACA

QU’EST-CE QUE PROMÉTHÉA PEUTFAIRE POUR VOUS?Formations/Ateliers-conseils1er décembre 2016(Bruxelles)4 dates en 2017 (Wallonie et Bruxelles)

Appels à projets des collectifs d’entreprises de ProméthéaCo-Légia: avril/maiBruocsella: janvier/févrieraKCess: septembre/octobreCollectif patrimoine wallon: mi-septembre/mi-novembre

Speed coachings

Accompagnement personnalisé pour la recherche de

partenaires

REJOIGNEZ-NOUS

PROMÉTHÉA ASBL

www.promethea.beinfo@promethea.be

T 02/513.78.27

Quellespistespourdiversifierlessourcesdefinancement ?

VirginieCivraySt’art

LE PARTENAIREFINANCIER DES CRÉATEURS

2010

Subventionspubliques

Mécénat/sponsoring

Family,friendsandfools

Investisseursprivés&

BA

Banques

2016

Subventionspubliques

Mécénat/sponsoring

Family,friendsandfools

Crowdfunding-

Crowdlending

Investisseursprivés&

BAFondsdeVC

Banques

Invests

ST’ART

ST’ART

EVOLUTION DES SOURCES DE FINANCEMENT DE LA CULTURE ET DES ENTREPRISES CRÉATIVES

>>> DIVERSIFICATION DES SOURCES DE FINANCEMENT ET EFFET LEVIER AUPRÈS DES SOURCES DE FINANCEMENT PRIVÉES

FONDS DE 17 MILLIONS D’EUROS

3 ACTIONNAIRES:

©

DESIGN

MUSIQUE

ARCHITECTURE

MODE

PATRIMOINE

JEUX VIDÉO

TÉLÉVISION

POUR LES PME (ASBL, SPRL, SA…)

CRÉATIVES ET CULTURELLESINSTALLÉES À BRUXELLES ET

EN WALLONIE

©

RADIO

EDITION

ARTS DU SPECTACLE

ARTS VISUELS

ARTS NUMÉRIQUES

GASTRONOMIE

…

©

POUR LA CRÉATION,LE DÉVELOPPEMENTOU LA DIVERSIFICATION DE L’ACTIVITÉ

FINANCEMENT DE L’ENTREPRISE, AVEC UNE VISION À MOYEN TERME

(PAS DE FINANCEMENT DE PROJET, NI EN PERSONNE PHYSIQUE)

POINTS D’ATTENTION DE ST’ART:

● VIABILITÉ ÉCONOMIQUE DE L’ENTREPRISE

● VALEUR ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE DU PROJET

● QUALIFICATION ET EXPERTISE DU DEMANDEUR

● VALEUR CULTURELLE ET CRÉATIVE DU PROJET

● INCIDENCE EN TERMES D’EMPLOIS DIRECTS ET INDIRECTS

©

PRÊT DE CAPITAUX

PRISE DE PARTICIPATIONS AU CAPITAL DE LA SOCIÉTÉ

©

TYPES D’INTERVENTION:

+ ACCOMPAGNEMENT EN STRATÉGIE DE FINANCEMENT

TOUJOURS LIMITÉ À 50%, ENCO-FINANCEMENT AVEC DU PRIVÉ

CADRE DES AIDES DE MINIMIS

• EN CO-FINANCEMENT, LE MONTANT MINIMAL D’INTERVENTION DE ST’ART : 50.000 EUR (POUR UN BESOIN DE FINANCEMENT DE 100.000 EUR MIN.)

• AUSSI PRÊTS « FIRST STEP »: PRÊT ENTRE 20.000 EUR ET 50.000 EUR

• FINANCEMENT À MOYEN TERME, AMORTISSEMENT MENSUEL

• POSSIBILITÉ D’UNE FRANCHISE EN CAPITAL

• TAUX PLANCHER ACTUEL : 4% OU 5%

• OBJET : FONDS DE ROULEMENT, DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ,…

MODALITÉS D’INTERVENTION

PRÊTS

©

• ST’ART RESTE MINORITAIRE DANS LE CAPITAL DE L’ENTREPRISE

ET S’ASSURE QU’AU TOTAL LES STRUCTURES PUBLIQUES REPRÉSENTENT MAXIMUM 49% DU CAPITAL DE L’ENTREPRISE

MODALITÉS D’INTERVENTION

CAPITAL

©

AU 30 JUIN 2016, PLUS DE 9.000.000 EUR INVESTIS AUPRÈS DE 43 SOCIÉTÉS

PORTEFEUILLE

69%

31%Prêt

Capital

Architecture et Patrimoine

7%

Arts du spectacle17%

Arts visuels0%

Design14%

Edition7%

Gastronomie1%

Jeux vidéo17%

Médiation culturelle16%

Mode5%

Musique8%

Production cinéma1%

Production TV5%

Software et Web2%

©

QUELQUES EXEMPLES D’ENTREPRISES FINANCÉES PAR ST’ART…

©

BUREAU D’ARCHITECTURE ET D’URBANISME PROJETS PUBLICS

ARCHITECTURE

HAINAUT

©

©

BUREAU MULTIDISCIPLINAIRE D’ARCHITECTURE ET DE DESIGN

BRUXELLES

ARCHITECTURE

BRUXELLES

ARCHITECTUREET PATRIMOINE

MAQUETTES VIRTUELLES 3DINTERACTIVES ET TEMPS RÉEL

©

CONCEPTION ET RÉALISATION D’EXPOSITIONS ET PARCOURS

BRUXELLES

MÉDIATION CULTURELLE

©

DÉVELOPPEMENT D’EXPÉRIENCES INTERACTIVES POUR MUSÉES ET SITES TOURISTIQUES

BRUXELLES

MÉDIATION CULTURELLE

©

SCÈNE POUR LE CRÉATION THÉÂTRALE DE TEXTES HUMORISTIQUES

BRUXELLES

ARTS DU SPECTACLE

©

PRODUCTION ET RÉALISATION ÉVÉNEMENTIELLE: ORGANISATION D’UN FESTIVAL ÉLECTRO À BRUXELLES

BRUXELLES

MUSIQUE

©

DÉVELOPPEMENT D’OUTILS DE NAVIGATION ET DE RECOMMANDATION MUSICALE PERSONNALISÉE

LIÈGE

MUSIQUE

©

HAINAUT

JEUX VIDÉO

STUDIO DE DÉVELOPPEMENT DE JEUX VIDÉO ET SERIOUS GAMES

©

LIÈGE

JEUX VIDÉO

STUDIO DE DÉVELOPPEMENT DE JEUX VIDÉO

ABRAKAM

©

BRUXELLESDESIGN

ÉDITEUR DE MOBILIER ET OBJETS DESIGN

©

BRUXELLES

DESIGN

ÉDITEUR DE MOBILIER, ACCESSOIRES ET BIJOUX DESIGN

©

BRABANT WALLON

DESIGN

MOBILIER ALLIANT BOIS ET MÉTAL, SUR MESURE ET EN SÉRIE

©

LIÈGE

DESIGN

PROMOTION DES DESIGNERS BELGES EN AUTOÉDITION

©

BRUXELLES

MODE

STUDIO DE DESIGN DE MODEET MARQUE DE MODE MASCULINE

H80° /

©

BRUXELLES

MODE

CRÉATEUR DE MODE

©

BRABANT WALLON

ÉDITION

MAISON D’ÉDITION FRANCOPHONE GÉNÉRALISTE

©

HAINAUT

ÉDITION

©

MAISON D’ÉDITION DE BDET LIVRES JEUNESSES

BRABANT WALLON

ÉDITION

ÉDITION DE BANDES DESSINÉES PAR LE FINANCEMENT PARTICIPATIF

©

COOPÉRATIVE DE PRODUCTION DE VIN BIO

LIÈGE

GASTRONOMIE

©

TÉLÉVISION

PRODUCTION DOCUMENTAIRE

BRABANT WALLON

PRODUCTION

PRODUCTION DOCUMENTAIRES ET FILMS POUR TV & WEB

©

COMMENT SOLLICITER UN FINANCEMENT?

©

FORMULAIRE EN LIGNE

ELABORATION DU BUSINESS

PLAN

ANALYSE DU BUSINESS

PLAN

PRÉSENTATION EN CA AVEC

AVIS

AVIS NÉGATIF

2ÈME PASSAGE AUTORISÉ SI ÉVOLUTION

MAJEURE

RENCONTRE AVEC LES

ANALYSTES

QUESTIONS-RÉPONSES &

2ÈME

RENCONTRE

ENV. 6 SEMAINES ENTRE RÉCEPTION DU DOSSIER ET PRÉSENTATION EN CA

AVIS POSITIF

PHASE CONTRACTUELLE

CATOUSLES2MOISENVIRON

PROCESSUS

DOSSIER DE FINANCEMENT

UN BON DOSSIER CONTIENT:

UN BUSINESS PLAN ET SON PLAN FINANCIER, À 3 ANS,EN 3 VERSIONS (OPTIMISTE, RÉALISTE, PESSIMISTE)DE NOMBREUSES STRUCTURES D’ACCOMPAGNEMENT PEUVENT VOUS AIDER. DEMANDEZ-NOUS!

UN BON DOSSIER DÉMONTRE:

SA SOLVABILITÉ : CAPACITÉ À RESPECTER SES OBLIGATIONS FINANCIÈRES À LONG TERME

SA CAPACITÉ DE REMBOURSEMENT

SA RENTABILITÉ

SES LIQUIDITÉS : TABLEAU DE TRÉSORERIE (SUIVI MENSUEL DES ENTRÉES ET SORTIES FINANCIÈRES)

UN BON DOSSIER PRÉVOIT:

- LES GARANTIES ÉVENTUELLES ET LEUR VALEUR- PROPOSITION DE VALORISATION DE LA SOCIÉTÉ (POUR UNE PRISE DE PARTICIPATION), Y

COMPRIS VALORISATION DES ACTIFS IMMATÉRIELS- IDENTIFICATION DE L’IMPACT SOCIAL/MACRO-ÉCONOMIQUE ©

CONSEILS POUR CONVAINCRE UN INVESTISSEUR

1. LES BONNES PERSONNES POUR LE BON PROJET : BIEN SE FORMER (GESTION) ET BIEN

S’ENTOURER

2. L’IMPLICATION DES ENTREPRENEURS (FINANCIÈRE ET TEMPS)

3. LA VALIDATION DU MODÈLE PAR LE MARCHÉ

4. LA SITUATION FINANCIÈRE DE LA SOCIÉTÉ: ANTICIPEZ VOS BESOINS

5. DES PRÉVISIONS RÉALISTES (HYPOTHÈSES SOUS-JACENTES)

6. LE FINANCEMENT ADÉQUAT EN FONCTION DES OBJECTIFS

7. UN MONTAGE FINANCIER SUFFISANT ET ÉQUILIBRÉ

8. L’OFFRE/LE RETURN

9. LA FORCE DE NÉGOCIATION

10. UNE BONNE VISION MOYEN/LONG TERME

©

CONTACT:

MONS 4 RUE DES SŒURS NOIRES7000 MONS

BRUXELLES173-177, RUE BARA1070 BRUXELLES

TEL : 065/39.47.10

MAIL : INFO@START-INVEST.BE

WWW.START-INVEST.BE

LE PARTENAIREFINANCIER DES CRÉATEURS

Quellespistespourdiversifierlessourcesdefinancement ?

SamuelBossartTriodos

LabanqueTriodosetlesecteurculturel

SamuelBossart– MarketingBusinessBanking

LaBanqueUne question d’équilibre….

162

Labanque

Collaborateurs

Actionnaires

Epargnants EntrepreneursCrédit

Intérêts

Epargne

Intérêts

Salaire

TravailRendem

ent

Capitaux

LaBanqueUne dimension complémentaire chez Triodos…..

163

Labanque

Collaborateurs

Actionnaires

Epargnants EntrepreneursCrédit

Intérêts

Epargne

Intérêts

Salaire

TravailRendem

ent

Capitaux

Rôlesociétaldelabanque…

Notreimpactviadescréditsdurables…

164

165

ImpactscréditsOctroi de crédits par secteurs – Belgique – décembre 2015

165

49,0%

25,0%

9,0%

13,0%4,0%

Environnement

Social

Culture

Mortgage

Autre

1,1miard decrédits octroyés (+11%)

LaBanque Triodosetle fondsdeTriodosInvestment Management

166

Impactcrédits

1.026.000ménageseuropéens

10,2millions 14millions

Social /MicrofinanceEnergieetclimat Artsetculture

Lesprojets d’énergierenouvelable quenousfinançons produisentassez d’énergie vertepourrépondre auxbesoins de1.026.000deménageseuropéens.

Nosfonds dédiés àlamicro-financepermettent definancer100institutionsdemicro-financedans 45payspour10,2millionsd’emprunteurs.

Lefinancement delaBanque Triodosapermis l’accès auxthéâtres etauxmuséesde14millionsdepersonnes àtraversl’Europe.

LaBanque Triodosetle fondsdeTriodosInvestment Management

167

Impactcrédits

33millions

Alimentation etagriculture

25.000

Soins auxpersonnes âgées

Lesterres agricoles cultivées demanièrebiologique etfinancées parlaBanqueTriodosproduisent l’equivalent de33millionsderepas en 2015ousuffisemment denourriture pourapporter une alimentationdurableà30.000personnes aucours del’année.

LaBanque Triodosafinancé 341maisons derepos.25.0000personnes en ontbénéficié.

Enseignement

986.000

986.000personnes ontbénéficié dufinancement delaBanque Triodosauxétablissementsscolaires.

Source:annualreportTriodosBank2014.

Unevisiondifférente…

168

1) Appréhenderlecréditdanstoutessesdimensions• Equity +Dettesà jouerlerôledefacilitateurà « sharingeconomy »

2)Souteniretfavoriserlesnouvellesformesdefinancement• Complémentaritéaveclesbanques• Coopérativescitoyennes,Crowd funding,peer-to-peer,1/3investisseurs,…

3)Rendrelesprojetspossibles!• Conseilleretstructurerlesdeals• Expliquerlesenjeuxdesdifférentesformesdefinancements• Êtredespartenaires

C’estunequestiond’équilibre…maisaussiunecombinaisondefacteurs….

169

Laculture

Le «Vooruit » à Gand

170

KunstencentrumVooruit§ Réhabilitation d’un bâtiment culturel§ Encouragement delamobilité§ Favoriser lesrencontres

Zinneke

171

Laculture

autres

172

BouillonBlanc

Théâtre dePoche

Théâtre deNamur

Théâtre deLiège

LaBoverie

Flagey

Qui est le porteur de projet ? • Qui réalise ce projet etqui demande le crédit?(Personne physique – personne morale)• Qui sont lesactionnaires?...

Quelle est la nature de votre projet ?• Description devotre projet ?Enquoi est-il viable ?Quelle est laconcurrence ?Où est-il situé ?• Quesouhaitez vous financer ?

Quels sont les éléments fianciers ?• Quelle est lademande decrédit?(apport propre vs prêt bancaire)• Quelle est lasituation financière actuelle ?(bilandesdernières années,projection financière,plande

trésorerie….)• Comment allez-vous procéder auremboursement?(revenus existants,nouveauxrevenus générés parl’objet du

financement,…)• Garantieséventuelles,…

Concrètement,quels sont leséléments àfournir àlabanque?

173

Vous souhaitez entrer endialogue avec votre banquier ?Donnez luiun maximumd’infos etensemble,faites évoluer votre business

La Culture

- Matérielsprofessionnels

- Immeubles

- Trésorerie

- Préfinancement desubsides

- …

LaCulture

Quefinance-t-on?

174

Quellespistespourdiversifierlessourcesdefinancement ?

Desquestions ?

Pause-café

N’oubliezpasdevoter !

18 Novembre 2016

Entreprendre dans le secteur culturel

Aveclesoutiende Enpartenariatavec

Témoignagesde2entrepreneursculturels

OlivierGriffetAbrakam

A B R A K A M E N TE RTA I N M E N T

LiègeCréativeEntreprendredanslesecteurculturel

- 18Novembre-

Faeria is a trademark owned by Abrakam S.A / This document is confidential

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 182

• Faëria estunjeudecartes avecunplateau.

• Jouableenligneuniquement.

• Descentainesdejoueursconnectéscontrequijouer.

• FonctionnesurPC/Mac

• https://www.faeria.com/

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 183

L’ é q u i p e A b r a k a m

Emilien Eloy

Jen Berger

Martin Pierlot

Jean-Michel Vilain

Olivier Griffet

• Fondateurs:• Jean-MichelVilain• MartinPierlot• OlivierGriffet• JenBerger• EmilienEloy

• 4développeurs• 3marketing/commercial• 1game designer• 4illustrateurs• 3community manager• 2animateurs• 20freelances(sound designer,illustrateurs,concept-artist,

compositeur,webdesigner,informaticien)• TheFaktory• Denombreuxpartenaires(Logitech,Dell,Valve,Amazon,…)

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 184

La version beta actuel de Faeria est le fruit d’années de travail.

L’Early Access nous permet de tester et d’améliorer Faeria

Genesis

2010-2013

O u e n s o m m e s n o u s ?

Kickstarterwith

$94,000

Sept. 2013

€1M SeedFunding led

by The Faktory

Jan. 2015

Paid SteamEarly

Access

Mar. 2016

F2P SteamEarly

Access

Aug. 2016

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 185

Ou en sommes nous ?

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 186

83% revues positives sur Steam

180k+ Joueurs

50k+ joueurs actifs par mois

$800k+ de chiffre d’affaire depuisle lancement de l’Early Access

O u e n s o m m e s n o u s ?

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 187

iPad Soft

Launch

Dec. 2016

E t l a s u i t e ?

Faeria 1.0PC &

Tablets

Feb. 2017

First Expansion & Cooperation

features

Apr. 2017

Android TabletsLaunch

May. 2017

iOS MobileLaunch

Jun. 2017

Android MobileLaunch

Sept. 2017

© A B R A K A M – R E S T R I C T E D / C O N F I D E N T I A L 188

info@abrakam.com | www.abrakam.com

ABRAKAM S.AR U E B O I S S T - J E A N , 1 6 – 4 1 0 0 S E R A I N G ,

B E L G I U M

Financement

Fondspropres

FFF

Seed funding

Serie A

…

189

Aidedelarégion

Banque

190

Innovation

• Réalitévirtuelle• Réalitéaugmentée• Cross-plateforme• Géolocalisation• 4G/5G• Latailledessmartphones• …

191

• Produit• Complexité• Multi-compétence• Bienchoisirlatechnologie• Game-design

• Organisationnel• Trouverlesbonstalents

• Marketing• Cléduprojet• Audience• Territoire• Construireunecommunauté

• Juridique• Droitd’auteur• Marque

• Financier• Bienprévoirlescoûtsmarketing

Pointsclés

Témoignagesde2entrepreneursculturels

MartineJaminonLaMaisondelaScience

M A I S O N D E L A S C I E N C EQ U A I V A N B E N E D E N 4 0 2 0 L I È G E

MAISON de la SCIENCE

22 Quai Van Beneden – 4020 Liège

asbl - 1991 > Membres

� Université de Liège� Science et Culture� La Ville de Liège� Le Grand Liège

2016 : 14 personnes (11 ETP) – 7 animateurs scientifiques ( 4 ½ ETP)

Missions

� Promouvoir les sciences (et les techniques) auprès du grand public et des jeunes

à Sciences = outil culturel à Responsabilité citoyenne

Vocations scientifiques

Activités

� Présentations d’expériences autour d’une quinzaine de thèmes

� Expositions temporaires� Ateliers pédagogiques pour l’enseignement

fondamental� Stages pour enfants� Formations d’instituteurs/trices, …� Activités ponctuelles : Halloween…� Activités muséales ( collections universitaires)

Entre 22 000 et 30 000 « visiteurs »

Financement

� Chiffre d’affaires : ~100 000 euros� ULG ( poste de direction – locaux – combustibles)� RW (Emploi): 65 points APE ( ~ 200 000 €)� Province : 1240 €� Ville : 5000 € ( > 2015) , 0 € ( 2015 >)� Financement sur projets:

¡ SPW – DG06 ( DG03 – DG04)¡ FWB¡ Loterie nationale¡ Sponsors¡ Crowdfunding

Forces Faiblesses- Lien avec l’ULG- Nombreux partenariats- Polyvalence du personnel

- Espaces muséaux réduits- Subventions Personnel/ fonctionnement peu équilibrées à Recours à des « artistes »- Vieillissement (et parfois démotivation) du personnel

Opportunités Menaces- Nouvelle direction >

10/2017- Intégration dans l’EDS- Essor technologique de la

Wallonie nécessaire

- Concurrence- Non indexation, diminution ou suppression des subven-tions

Un

grand

merci

Témoignagesde2entrepreneursculturels

Desquestions?

Remisedesprix

TroisièmeprixLesdiplômessontremisparJeanMoulu,

administrateurdelaFondation

Remisedesprix

LeprixdupublicLeprixdupublicestremisparDelphineBuchet,

CoordinatriceLiègecréative

Remisedesprix

LedeuxièmeprixLedeuxièmeprixestremisparMadyAndrien,

PrésidentedelaFondation

Remisedesprix

LepremierprixLepremierprixestremispar

Jean-ClaudeMarcourt,vice-présidentduGouvernementwallon

MadyAndrien,PrésidentedelaFondation

Jean-ClaudeMarcourt,Vice-PrésidentduGouvernementwallon

Merciàtous&walking-dinner

LaCuisinedufuturFourchetted’orenproduitslocauxetbios