editeurs de solutions grandes entreprises et administrations amener ensemble de la valeur à nos...
Post on 04-Apr-2015
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Editeurs de solutions Grandes Entreprises et Administrations
Amener ensemble de la valeur à nos clientsGagner ensemble des affaires
Dominique Piolle – LascomStephane Toubiana – Microsoft
Illustration éditeur : LascomCas client : Lafarge
LASCOM
Editeur dans le domaine du PLM
Un acteur majeur dans le domaine des solutions Web destinées aux processus et aux données critiques
Quatre points clés AUTOMATISATION et contrôle des processus ANALYSE et rapport d’activité ORGANISATION des données et des documents TRACABILITE et comparaison des données
Quelques données clé Editeur et intégrateur Fondée en 1989 90 personnes CA 12,5 M€ 20 000 licences / 100 systèmes
Présence internationale depuis 2001 Aux Usa via LASCOM SOLUTIONS En Europe avec des distributeurs actifs
Des partenaires consultants et Intégrateurs
LASCOM
Une stratégie ciblée Ingénierie industrielle / Transport
Gestion des données et documents de projet Processus collaboratifs internes et externes
Aérospatial / Défense Gestion de programmes Maintien en condition opérationnelle Gestion des configurations (produits et documents) Gestion des processus (traçabilité, qualité)
Mécanique Conception Collaborative Gestion du cycle produit Gestion des processus (qualité,...)
Alimentaire / Pharma Système d’information produit Gestion des formulations
MICROTURBO, LATECOERE, DASSAULT EQUIPEMENTS, SMA, ALCATEL SPACE, ARIANESPACE, CRYOSPACE, ARMEE DE L’AIR, OTAN/NAMSA, STNA, EADS SDE, EADS ATR, EADS ST, MARINE NATIONALE (SSF), STNA, CEA DAM, MOSS SAS, ACSI, DCN, DGA/CELAR, DGA/CEPr, DGA/SPAé, EUROMIDS, …
BRITISH TELECOM, PILKINGTON, UNILEVER, SAINT GOBAIN PAM, PECHINEY, EDF, SEMALY, RATP, PORT DU HAVRE, PORT DE NANTES, FRANCE TELECOM, BONNEVILLE POWER, NOOTER ERICKSEN, OLAER, COEN, ALSTOM, ENERTHERM, CONSEIL DE L’EUROPE, CONSEIL GENERAL 31, CG67, LILLY, MAIRIE DE TOULOUSE, SYSTRA, ONERA, SOGEA, …
PSA, RENAULT, SIDES, IFREMER, VALLOUREC, LOOK FIXATIONS, SMA, VINCENT, BOMBARDIER, CAPDEVIELLE, ROSSIGNOL, IFREMER, ALGECO, SOFRADIR, LAMORT, DAVEY BIKFORD, ALSTOM, PCI, PAE, PARKEON, METSO, STAS, DEVEX …
AAD, SCOTTISH NEWCASTLE, GSK, LAFARGE, LACTALIS, NOVANDIE, YOPLAIT, STAGO, LDC …
Références
Sélection de référence
LATECOERE
Système ouvert sur internet
Gestion de documents 400 utilisateurs simultanés en période de pointe
Gestion de faits techniques Processus de déclaration et de suivie des faits techniques Liens avec la documentation Liens avec les produits Statistiques et analyse
Évolutions : Gestion de configuration Lien avec la maquette numérique Gestion des réceptions et des articles achetés
Groupe Lactalis
Marque Président/Bridel/Lactel/Société… et MDD
Gestion de la définition des produits Documentation Recettes et caractéristiques Analyse d’impact des évolutions y compris sur le packaging
50 sites en déploiement sur 6 divisions
Gestion et suivi de la qualité
Génération automatique des documents contractuels
Plate forme de collaboration pour les acteurs internes et les fournisseurs et clients de Lactalis à l’échelle international
Sélection de référence
Ariane Espace
Gestion de la configuration contractuelle
Gestion de la définition et de la documentation
Gestion des évolutions : De la demande à l’application en passant par
l’instruction Suivie des commissions et préparation des agendas
Gestion de la configuration applicable à chaque lanceur
Gestion des retrofits jusqu’au jour du lancement
Sélection de référence
Le choix des technologies
1998 un premier virage Un choix parfois discuté
2001 l’impulsion californienne Serveur applicatif sous Windows uniquement Les premiers déploiements majeurs sur SQL
Server
Le choix des technologies Architecture éprouvée et industrielle
Windows Server 2003
SQL Server 2000 Une base performante et accessible
Un apport fonctionnel en perpétuelle évolution
SQL Server Analysis Services & Reporting Services Enterprise Project Management Intégration office Microsoft Business Solution
Un standard d’intégration Microsoft .NET Framework Windows Sharepoint Services / Sharepoint Portal Server
Démarrage d’un partenariat terrain
Basé sur du business commun avec SQL Server
Marketing conjoint
Accompagnement technologique
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge
Démarrage du projet commun
Actions commerciales et techniques
Conclusion commerciale
Développement Marketing
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge Un client à satisfaire et développer Un besoin d’évolution de plateforme
Démarrage du projet commun
Actions commerciales et techniques
Conclusion commerciale
Développement Marketing
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge
Démarrage du projet commun Rencontre des équipes commerciales Une stratégie projet conjointe
Actions commerciales et techniques
Conclusion commerciale
Développement Marketing
Microsoft dans les grandesEntreprises et le Secteur Public
Notre approche Une plateforme logicielle intégrée Un large écosystème de partenaires
Nos ressources 200 personnes dédiées 5 directions commerciales verticales
Responsables de clientèle Ingénieurs Avant-vente
70 personnes dédiées solutions et partenaires Responsables Partenaires Responsables d’affaires Solutions Spécialistes techniques
Une complémentarité naturelle entre votre approche métier et notre approche IT
Bénéfices conjoints Synergies entre nos réseaux de contacts dans les entreprises Renforcement / Accélération de nos cycles de vente
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge
Démarrage du projet commun
Actions commerciales et techniques Un engagement conjoint vis-à-vis du client Investissement et collaboration technique
Conclusion commerciale
Développement Marketing
Quelques résultats techniques… Configuration de départ Advitium sur Unix /
Oracle
Configuration cible Advitium sur Windows / SQL
Performances sur quelques transactions après optimisation :
•Visualisation des caractéristiques d’une matière première :
• Passage de 7s à 4 puis 3,7 s
• Création d’un contrôle qualité
• Passage de 9s à 6,7 puis 4,55 s
Des moyens pour gagner ensemble
Centres d’expertise Présentations de notre stratégie, par secteur Laboratoire technique multi plate-forme
Élaboration de scénarios techniques Réalisations de maquettes Configuration, optimisation, benchmarks SQL Server
Microsoft Services 150 Consultants Un accompagnement au service des projets de nos clients
Bénéfices conjoints Augmenter l’efficacité et la crédibilité en avant-vente Accélérer la mise en œuvre des projets (solutions/plateforme) pour
les phases d’intégration dans un contexte maîtrisé
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge
Démarrage du projet commun
Actions commerciales et techniques
Conclusion commerciale Une proposition commerciale commune Utilisation du Royalty Agreement ISV
Développement Marketing
Le cas Lascom / Lafarge
Contexte : le cas Lafarge
Démarrage du projet commun
Actions commerciales et techniques
Conclusion commerciale
Marketing & Business Développement Un client qui devient référence Réutilisation via campagne de vente
Programme Marketing Editeurs Entreprises et Secteur Public
En fonction de votre niveau d’engagementEn fonction de votre niveau d’engagement commercial commercial :
Communication de notre proposition de valeur• Vous assurer la visibilité de notre proposition de valeur commune auprès de
nos clients et prospects communs au travers :• De nos News Letters Editeurs et Entreprise• De notre site Internet Entreprise et secteur Vertical • De l’exécution et de la communication de fiches Solutions Partenaires
http://www.microsoft.com/france/entreprises/partenaires/solutions
Références Clients• De l’exécution et de la communication de références clients communes
http://www.microsoft.com/france/entreprises/temoignages
Génération de demande• Vous aider à détecter des opportunités communes, notamment par le biais
d’opérations de télémarketing et de séminaires clients/prospects => Condition : avoir une référence client commune
Votre contact : Véronique Borel – Marketing Editeurs Entrepriseveronibo@microsoft.com
Questions
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