deezer et ses problématiques
Post on 15-Jan-2017
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Clémence BARAUD – Clarisse BODINEAU – Clémence CASTRO – Julie RANOUIL
Introduction
142 Millions €
CA en 2014
6,89 Millions
d’abonnés
Présent dans + de 180 pays
DG : Hans-Holger Albrecht
DAS
Service de musique en
ligne(Deezer)
Sonorisation des lieux de
ventes(Sound Deezer)
Régie publicitaire on-
line (Deezer Media)
Modèle VIP
ValeurAbonnement + Publicité on line
Imitation Précurseur +Quantité des
contenus
PérimètreLe marché de la musique en ligne
EN QUOI L'ENVIRONNEMENT ACTUEL EST IL FAVORABLE AU
DÉVELOPPEMENT DES ENTREPRISES DU MARCHÉ DE LA MUSIQUE EN
LIG NE ?
1..
Pestel
POLITIQUE/LEGALLoi Hadopi contre le téléchargement illégal (2009)Loi pour les droits d’auteurs
ECONOMIQUEPart des dépenses annuelles en musique faible en France dans un ménage, 22€ sur un total de 1 996€ de dépenses annuelles en sports, culture et loisirs. Baisse des dépenses liées aux loisirs chaque année.
SOCIOLOGIQUEDémocratisation de la musiqueDéveloppement des besoins multi-écrans chez les consommateursNécessité de rendre mobile tous type de contenus (notamment la musique).
TECHNOLOGIQUEDigitalisation et numérisation de la musiqueDéveloppement de nouveaux supports (tablettes, smartphones, …) propices à l’écoute de la musique partout et tout le temps.
5 forces de Porter
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
Intensité concurrentielle
Pouvoir de négociationdes clients
Pouvoir de négociationdes fournisseurs
Menaces des nouveauxentrants
Produits desubstitutions
Mapping Stratégique
Facteurs clés de succès
Capacité d’innovation technologique (algorithme de préférence…)
Accessibilité et design de la plate-forme (multi-écrans)
Diversité des genres musicaux et quantité de contenus disponibles
Budget R&D important
Maîtrise inconditionnelle du web
Digitalisation de la musique
Démocratisation de la musique
Forte demandes des pays émergents
Développement des NTIC
Concurrence internationale
Risque de piratage
Faiblesse des fonds reversés
Tendance du vintage
Opportunités Menaces
EN QUOI LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES DE DEEZER LUI ONT ELLES
PERMIS D’AMÉLIORER SES AVANTAGES CONCURRENTIELS ?
2 ..
Chaîne de valeur de Porter
MARGEApprovisionnement
Négociation avec
les grands majors
de la musique
Publicité
Sponsoring et
ventes d’espaces
publicitaires sur la
plateforme
Marketing & Vente
Mise en avant de la
plateforme,
communication
autour
Abonnés
Suivi client des
abonnés et
recrutement de
nouveaux abonnés
Internation
alisation
Gestion des ressources humaines
Infrastructure de l’entreprise
R&D
Achats
Avantages concurrentiels
Un concept innovant qui évolue
Maîtrise de la base de données/technologie/contrôle des supports d’utilisation de la musique
Cible B2B
Maîtrise des coûts
Visibilité et notoriété on et off-line
Partenariats
Réseaux Sociaux
Opérateurs Mobiles
Musique & Sport
Forces Faiblesses
Accord avec les 3 majors
Diversité de l’offre
Partenariats diversifiés
Lancement de l’Open Deezer
Membre du ESML
Peu d’artistes indépendants
Absent dans certains pays
Client majoritairement français
Suiveur de Spotify
Pas d’application WEB
LE MARCHÉ DU STREAMING MUSICAL EST EN PLEINE EXPLOSION ET DEVIENT UNE
NOUVELLE HABITUDE DE CONSOMMATION. QUELLES SONT LES TENDANCES ET L’AVENIR DE
CE MARCHÉ ? COMMENT DEEZER PEUT-IL S’Y ADAPTER ?
3 ..
Matrice D’Ansoff
Stratégie de pénétration/Consolidation
Développement Produit
Développement de nouveaux
marchésDiversification
Horizons
Horizon 1 :• Conserver sa position de leader• Entrer sur le territoire américain
Horizon 2 :• Création & production de contenus originaux• Nouvelle communication
Horizon 3 :• Véritable réseau social de la musique• Echange entre influenceurs et communauté
CONCLUSION
Des questions ?
Merci pour votre attention !
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