conférence smart data par atlays
Post on 16-Feb-2017
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PLUS DE RÉFLEXION, MOINS DE LOGICIEL
LES CLÉS D'UN PROJET DATA POUR LES PME :
David Luspot - DirecteurPaul Wallaert - Manager
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ATLAYS EN BREF
LE MÉTIER D’ATLAYS EST LA PRISE EN CHARGE, À TEMPS PARTAGÉ, DES DIRECTIONS FINANCE, MARKETING, RESSOURCES HUMAINES ET DATA DE L’ENTREPRISE.
’’ EXPERIENCES
TRANSVERSALITE
FLEXIBILITE
INTEGRATION
BIG DATA, POURQUOI PAS MOI ?
’’ Tout le monde en parle, mais suis-je vraiment concerné?
’’ Je ne fais pas de ventes en ligne, ni de BtoC, c’est un problème?
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’’ Ai-je assez de données à exploiter?
’’ Quel profit est envisageable pour mon business ?
’’ Quelle solution logicielle dois-je privilégier ?
’’ Combien cela va-t-il me coûter ?Est-ce vraiment rentable ?
PROJET DATA: COMMENT M’Y PRENDRE?
Embaucher un data scientist ?
Coûts fixesManagementComment l’occuper?
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Faire en interne : DAF, marketing, IT ?
MéthodeTemps passéOutil?
M’équiper d’une solution logicielle?
Surdimensionné? Risque chronophage Coût
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LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA
Définir mes besoins business
1Identifier les données
sur lesquelles s’appuyer
2
Élaborer une méthode
4Localiser les données,
y accéder et les nettoyer
3
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LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA
S’équiper en fonction des besoins connus
et à venir
5Dédier du temps ou
déléguer
6
Calculer le retour sur investissement
8Évaluer les résultats
obtenus pour requalifier les besoins
7
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CAS PRATIQUE -
OBJECTIF :
Maximiser la rentabilité de l’acquisition client
Pop-up Inscription
Affiliation
Publicités
Parrainage
Presse
…
Excel permet à lui-seul d’exploiter plus d’un million de lignes sur un même onglet
CAS PRATIQUE -
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RÉCUPERATIONDES DONNÉES
TRAITEMENT DES DONNÉES
SERVICE INFORMATIQUE SERVICE FINANCE
UTILISATION AVANCÉE DE LA SUITE MICROSOFT EXCEL
1
2 PowerPivot
Inscriptions Coûts commandes__ __ __ __ __ __ __ __ __ Commandes__ __ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __ __ __ __ Délais paiement__ __ __ __ __ __ __ __ __
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Arbitrage des décisions
Management du changement
Recommandations opérationnelles
CAS PRATIQUE -
RÉSTITUTION DES RÉSULTATS
DÉCISIONS OPÉRATIONNELLES
3
4
Format des livrables toujours exploitable par le client
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CAS PRATIQUE -
Maximisation de la rentabilité des investissements d’acquisition clients :>Test des nouvelles sources d’acquisition
d’inscrits> Identification des dysfonctionnements >Blocage d’une source d’acquisition d’inscrits non
rentable>Négociation des tarifs d’acquisition selon la
rentabilité>Mise à profit maximum des sources rentables
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UN SPECTRE D’INTERVENTION TRÈS LARGE
MARKETING
FINANCECOMMERCIAL
Outil de benchmark tarifs concurrence
Optimisation de pricing
Gestion des stocks
Simulation d'un business model
Outil d’aide à la vente
Performance d'opérations promotionnelles
Optimisation des triggers
Optimisation des frais de port
Rentabilité de la politique de remboursement
Segmentation de base client
Système de priorisation commerciale
Suivi des créances clients
Prévisionnel de chiffre d'affaires
Tableau de bord des performances web
Reporting financier / Budget
Suivi de marge par client
LA DIRECTION DONNÉES ATLAYS :UN ACCOMPAGNEMENT ADAPTÉ AUX BESOINS
Un binôme combinant directeur métier et expert data
Une direction données flexible, à disposition
Des livrables opérationnels, sur mesure, avec un ROI calculé
Un savoir faire transversal de dirigeants /directeurs
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