conférence i optimisez votre roi grâce aux nouvelles méthodes d’acquisition de profils

Optimisez votre ROIgrâce aux nouvelles

méthodes d’acquisition

de profils qualifiés

~

~Webinar

le 22.03.2016

© Groupe ConcoursMania. Confidentiel. Ne peut être divulgué

L’AGENCE DE DATA MARKETING POUR LA CONQUÊTE ET L’ENGAGEMENT

CLIENT.

Chaque jour, nous captons et exploitons des millions de données et signaux d’intention de vos clients et futurs clients. En associant données et technologies, nous augmentons vos performances marketing et votre CA.

~

~

4

Sommaire

Qu’est-ce qu’un jeu marketing ?

Les Français et les jeux marketing

Les jeux marketing événementiels

La Collecte permanente de profils qualifies

Qu’est ce qu’unjeu marketing ?

6

Un outil universel engageant et non intrusif

1/ LE JEU EST UNIVERSEL

C’est l’outil d’excellence pour booster tous vos indicateurs marketing.

Il est adaptable à l’infini.

2/ LE JEU EST ENGAGEANT ET NON INTRUSIF

Le joueur est concentré sur la mécanique et le scénario du jeu, sa perception du message marketing est alors optimale.

Le message marketing fait partie intégrante du jeu et n’est pas considéré comme intrusif.

Le caractère ludique favorise la bonne réception et mémorisation du message marketing.

~

7

Le jeu marketing, un outil qui s’adapte !

· Fidélisation de clients

· Motivation d’équipe

· Animation de communauté

· Augmentation de CA

· Collecte de profils

· Génération de trafic

· …

RÉPOND À TOUS LES OBJECTIFS

S’ADAPTE À TOUS LES SECTEURS

· Media

· E-Commerce

· Assurance

· Institutionnel

· Santé

· Finance

· …

8

Quelques chiffres clés

Le jeu est la 1ère activité des internautes sur Facebook, juste après la discussion

Un TMC (Temps Moyen de Connexion) pouvant dépasser les10 minutes

Plus de 95% des informations personnalisées délivrées lors d’un jeu sont complètes et justes

Les Françaiset les jeux marketing

10

Les profils et les habitudes de jeu

11

Le responsive, une obligation !

12

Ils sont réceptifs à vos offres !

+ de 60 %quiz auront répondu

à + de 10 questions

qualifiantes

Les jeux marketingévènementiels

14

Promouvoir les valeursd’une marque

Favoriser l’engagement du joueur par un jeu de réflexion impliquant

Proposer une dotation affinitaire, des billets d’avion de la compagnie

Jeu dédié avec GameplayJeu de réflexion se déroulant dans un Airbus A380 où le joueur incarne un membre del’équipage et doit placer 5 passagers, en tenant compte de leurs souhaits.

La stratégie :

15

Recruter des profils qualifiés

Diffusion massive + de 240 000 participants dont 215 000 opt'ins, soit 90%

Recrutement de 45 000 alertistes

Jeu dédié avec Tirage au sort et Instants GagnantsParcours joueur proposant une étape de qualification permettant de recruter desalertistes.

La stratégie :

16

Recruter des e-consommateurs

Favoriser l’engagement du joueur par un univers et dotations affinitaires

Diffusion massive avec plus de 85 000 participants optinscollectés

Jeu dédié avec Tirage au sort et Instants Gagnants

La stratégie :

17

Augmenter la connaissance de vos prospects

Qualification des clients actuels et recrutement de prospects

Engagement du joueur par un dispositif dédié

Enquête dédiéeEnquête consommation auprès des clients Renault.

La stratégie :

18

Faire 6% de ventes en +

Ventes immédiates générées grâce aux gains : instants gagnants des bons d’achat

6% voire 10% de transformation en ventes immédiates

Jeu à instants gagnants et bons d’achat

La stratégie :

19

Des ventes additionnellessur plusieurs semaines

Tirages hebdomadaires avec résultats sur le site

Qualification complémentaire et dynamique

Jusqu’à 80% d’ouverture et 70 % de réactivité

Des tirages au sort pour faire revenir et qualifier

La stratégie :

20

Phase de diffusion : tous les canaux comptent !

DISPLAY / BANNIÈRESE-MAILING DÉDIÉS

RÉSEAUX SOCIAUX PRINT (FLYERS/AFFICHES)

Sourcez les bases en fonction de la cible

Faites de l’A/B testing sur chaque étape

Travaillez votre visibilité dans la stratégie d’acquisition

Utilisez ce support pour du Store To web et transformez vos visiteurs en actifs digitaux.

Utilisez les réseau sociaux comme vecteur de communication complémentaire

Identifiez les partenaires agréés

La collecte permanentede profils qualifiés

22

Les dispositifs de collecte

Co-registration

Page dédiée

Sponsoring

Pour une collecte de leads rapide et qualifiée(jusqu’à 50 000 par mois)

Pour bénéficier d’une visibilité maximale dans un espace 100% dédié(jusqu’à 10 000 par mois)

Pour collecter rapidement un volumede leads important(jusqu’à 200 000 par mois)

23

La co-registration, des leads de qualité

POUR COLLECTER DES LEADS DE QUALITÉ

Pas d’incentive, de pré-cochage ou de bouton multi-cochage : l’internaute s’inscrit volontairement à l’offre.

POUR AFFINER LA COLLECTE

Votre logo, votre texte d’accroche et l’insertion de questions qualifiantes vous permettent d’affiner votre collecte, de qualifier vos prospects.

POUR COLLECTER DES FANS

La co-registration permet, certes de collecter des abonnés newsletter, mais elle peut également vous permettre de recruter des fans Facebook.

Pour cela, le bouton « J’aime » de votre page est directement intégré sous le texte d’accroche.

~

~

24

La page dédiée, un espace dédié à votre marque

POUR ÊTRE VISIBLE EN TOUTE EXCLUSIVITÉ

Vous bénéficiez d’une visibilité maximale puisque vous êtes le seul annonceur présent sur une pleine page.

POUR PROMOUVOIR UNE OFFRE

La promotion et la collecte sont réunies sur un même espace. Profitez de cet espace qui vous est entièrement dédié pour faire la promotion d’un produit/service.

POUR QUALIFIER UN CONTACT

Vous pouvez intégrer des questions ciblées de manière dynamique pour découvrir qui sont vos prospects et quelles sont leurs projets/intentions.

La page dédiée est idéale pour qualifier le besoin d’un prospect et proposer une demande de devis gratuit.

~

~

25

Le sponsoring, une collecte massive

POUR COLLECTER MASSIVEMENT ET RAPIDEMENT

Vous bénéficiez d’une exposition massive de votre marque et collectez rapidement un volume conséquent de leads simplifiés nets de dédup.

Possibilité de cibler l’âge des internautes, le sexe, la géolocalisation. Votre logo est présent sur la home page des jeux.

POUR ÊTRE INTÉGRÉ SUR UNE OPÉRATION DE QUALITÉ

Vous êtes intégré sur des opérations thématiques de qualité (cuisine, déco, bien-être, mode…) à l’univers graphique travaillé.

Votre logo dans le footer est associé à d’autres partenaires sur une opération de qualité.

POUR RECRUTER DES OPT-IN PARTENAIRES

Vous collectez l’ensemble des champs présents à l’inscription.Les leads collectés sont opt-in newsletter et partenaires.

~

~

Des conseilsen +

27

Pensez à vos partenairespour maximiser votre roi

L’association avec une marque partenaire permet de mutualiser les coûts d’acquisition et d’amortir quasi immédiatement vos achats.

Amortissez immédiatement 50% de votre coût d’acquisition

28

Pensez multi-supports et multicanal pour capter jusqu’à 40% de trafic en +

27 millions de Françaispossèdent un Smartphone (1Français sur 2) et 1 foyer sur 3est équipé d’au moins unetablette

3 mobiles sur 4 vendus enFrance sont des Smartphones

25% des mobinautes utilisentleur Smartphone en magasin

Forte augmentation du tauxd’équipement des seniors

90% des e-mails sontsupprimés s’ils ne sont pasconsultables depuis un mobile

Créez un jeu ultra-connecté en web responsive. Surmobile, tout est possible ! 50% de vos prospects utilisentun Smartphone

29

Welcome mail/SMS

Web service entre l’opération et votre BDD

3 cas de figure :nouveau prospect, prospect à enrichir ou bien à réactiver