cloud computing christophe van mollekot microsoft

CLOUD COMPUTING

Christophe Van MollekotMicrosoft

UNE HISTOIRE VRAIE…

CHRONORACE

IL ÉTAIT UNE FOIS…

About a year ago...

MAIS...

Comme 30,000 autres personnes...

CHRONORACE

Leader in sport events timing

Organizes 350 events a year

Running, biking, sailing,...

In Belgium, France, Germany...

LE PROBLÈME

Instead of ...Au lieu de….

LA SOLUTION

UN CONTAINER AZURE

LES RÉSULTATS

CONCLUSION

REDUCED COSTS

FLEXIBILITY AGILITYHIGHLY

AUTOMATEDEFFICIENTUSAGE BASED

SCALABLE AND ELASTIC

BENEFITS

CORE ATTRIBUTES

REDUCED COSTS FLEXIBILITY AGILITY

HIGHLY AUTOMATED

LE CLOUD UNE VÉRITABLE SOLUTION…

MAIS CE N’EST PAS MAGIQUE

CONCRÈTEMENT POUR VOUS

Assurer votre avenir

Convaincre de nouveaux clients

Gérer le risque et réduire les

coûts

CLOUD COMPUTING

Offrir l’IT as a Service… Vous libérant afin de vous concentrer sur votre business.

NOTRE OFFRE CLOUD

SOFTWAREA S A S E R V I C E

PLATFORMA S A S E R V I C E

INFRASTRUCTURE

A S A S E R V I C E

IT as a Service

CLOUD COMPUTING

LES RÈGLES CHANGENT

TRANSFORMATION DU SECTEUR IT

1970s et 80s | Mainframe

1990s | Client / Server

2000s | Web

Aujourd’hui | Cloud

CE QUE LES ANALYSTES EN DISENT

“A style of computing where SCALABLE and ELASTIC IT-enabled capabilities are provided as a service to external customers using Internet technologies.”

Gartner, Inc. “Hype Cycle for Cloud Computing,” 2009, by Daryl Plummer et al, July 16, 2009.

“A standardized IT capability, such as software , app platform, or infrastructure delivered via Internet technologies in a pay-per-use and self-service way. ““How To Message "Cloud" Offerings And Not Get Lost In The Fog,” Forrester

Research, Inc., July 2009.

SANS LE CLOUD…

TIME

IT C

APA

CIT

Y

Actual Load

Allocated IT-capacities

“Waste“ of capacities

“Under-supply“ of capacities

Fixed cost of IT-capacities

Load Forecast

Barrier forinnovations

AVEC LE CLOUD…

Actual Load

Allocated IT capacities

Reduction of initial investments

Reduction of “over-supply“

No “under-supply“

Possible reduction of IT-capacities in case of reduced load

Time

IT C

APA

CIT

YLoad

Forecast

SCÉNARIOS D’UTILISATION DU CLOUD

Usage

Com

pu

te

Time

Average

Inactivity

Period

“On and Off “

On & off workloads (e.g. batch job)Over provisioned capacity is wasted Time to market can be cumbersome

Com

pu

te

Time

“Unpredictable Bursting“

Average Usage

Unexpected/unplanned peak in demand Sudden spike impacts performance Can’t over provision for extreme cases

Average Usage

Com

pu

te

Time

“Growing Fast“

Successful services needs to grow/scale Keeping up w/ growth is big IT challenge Complex lead time for deployment

Com

pu

te

Time

Average Usage

“Predictable Bursting“

Services with micro seasonality trends Peaks due to periodic increased demandIT complexity and wasted capacity

TYPES DE CLOUD

Traditional Data Center(On-Premise)

Storage

Server HW

Networking

Servers

Databases

Virtualization

Runtimes

Applications

Security & Integration

You m

anage

Infrastructure(as a Service)

Storage

Server HW

Networking

Servers

Databases

Virtualization

Runtimes

Applications

Security & Integration

Man

ag

ed b

y v

en

dor

You m

anag

e

Platform(as a Service)

Storage

Server HW

Networking

Servers

Databases

Virtualization

Runtimes

Applications

Security & Integration M

an

ag

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y v

en

dor

You m

anag

e

Software(as a Service)

Storage

Server HW

Networking

Servers

Databases

Virtualization

Runtimes

Applications

Security & Integration M

an

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y v

en

dor

Ch

oic

es

Ch

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es

LA VISION DE MICROSOFT Fu

nd

am

en

tals

Fu

nd

am

en

tals

Application Programming

Elastic

Automated Service

Management

High Availability

Multi-Tenancy

Off PremisesOn Premises Location

Infrastructure

Business model

Ownership

Management

Homogeneous

Heterogeneous

CapEx OpEx

Own Lease/Rent

Self Third Party

LES TYPES DE CLOUD COMPUTING

SOFTWAREAS A SERVICE

PLATFORMAS A SERVICE

INFRASTRUCTUREAS A SERVICE

QU’EST CE QUE LE SOFTWARE AS A SERVICE (SAAS)?

SOFTWARE TODAY SOFTWARE AS A SERVICE

SOFTWARE AS A SERVICE

IT’S ALL ABOUT PRODUCTIVITY

CAPEX

APPLICATIONS PURCHASED AND RUN LOCALLY ON THE

CLIENT

ONE-TO-ONE MODEL

PHYSICAL DEPLOYMENTS REQUIRED

DISTRIBUTED SOFTWARE UPDATES

USER BASED

OPEX

FINISHED APPLICATIONS DELIVERED AND CONSUMED VIA

THE WEB

ONE–TO-MANY MODEL

RAPID SCALABILITY VIA WEB

AUTOMATIC SOFTWARE UPDATES

USAGE BASED

POURQUOI LE SAAS?

REDUCTION DES COÛTS MOBILITÉ

FACILE À IMPLEMENTE

R

AGILITÉ

AUTOMATISA TION

PRODUCTIVITÉUTILISATEURS FINAUX

L’OFFRE MICROSOFT SAAS

ANNONCE DE MICROSOFT OFFICE 365

VALEUR DE MICROSOFT OFFICE 365

UNE MEILLEURE

EXPÉRIENCE DE TRAVAIL

Travaillez ensemble, dans de meilleures

conditions

ACCÈS EN TOUT LIEU*

Résolvez des problèmes de pratiquement n’importe où

OUTILS FAMILIERS

Travaillez avec ce que vous connaissez

SÉCURITÉ ET FIABILITÉ

99,9% de temps de

fonctionnement garanti

CONTRÔLE INFORMATIQUE ET EFFICACITÉ

Gardez le contrôle

Inclut :

* L’accès depuis un équipement mobile dépend du réseau (qualité et disponibilité)** “connexion sécurisée” ne signifie pas “sécurité de la connexion à 100%”

MICROSOFT® OFFICE 365 APPORTE LA PUISSANCE ET L’EFFICACITÉ DU CLOUD AUX ENTREPRISES DE TOUTES TAILLES POUR LEUR FAIRE GAGNER DU TEMPS, RÉALISER DES ÉCONOMIES ET LIBÉRER DES

RESOURCES DE VALEUR

OFFICE 365 POUR LES PETITES ENTREPRISES ET LES PROFESSIONNELSInclut…

31

• Email, calendrier, contacts Exchange

• 25 GB de stockage par boîte aux lettres

• Support ActiveSync Mobile • SharePoint Team Sites 1

• Office Web Apps• Site web public 2

• Bases de données Access Online• Version riche de Lync • Réunions virtuelles 3

• Partage d’écran• Conversations multi-parts en

messagerie instantanée et appels PC-à-PC

• Aide en ligne et support communautaire

PRINCIPALES FONCTIONNALITÉS

1 Une collection de sites, accès pour utilisateurs externes authentifiés autorisé jusqu’à 50 utilisateurs uniques par mois. 2 Des modèles prêts à l’emploi sont inclus, possibilité d’ajouter un domaine personnalisé.3 Réunions en ligne limitées à 50 participants.

Offre P1

5,25€/mois

• 1-25 utilisateurs (50 max autorisés)

• Pas de compétences IT requises• Evaluation rapide et achat en quelques minutes• Simple et facile à utiliser• Fonctionne avec Microsoft Office• Niveau de disponibilité 99,9 % garanti financièrement

LIMITATIONS D’OFFICE 365 POUR LES PETITES ENTREPRISES (P1)

Certains besoins requièrent un niveau de service plus avancé, pour lequel il convient de proposer Office 365 pour les entreprises.

Synchro d’annuaire Active DirectoryNécessité de gérer des groupes d’utilisateurs

1

ArchivageContraintes légales

2

Blackberry Enterprise Server3

Croissance au-delà de 50 utilisateurs

4

Support téléphonique 24x75

Office 365 pour lesEntreprises

Administration avancée6

Utilisateurs avancésUtilisateurs occasionnels

Pack K• 500 Mo par boîte aux lettres• Pas d’allocation de stockage SharePoint• Outlook Web Access (complet, pas Lite)• Prise en charge de POP• Messagerie, calendrier, contacts• Antivirus et anti-spam Forefront• Capacités de recherche dans site • Office Web Apps

Offre riche qui répond aux besoins de collaboration et de messagerie des

utilisateurs exigeants

Offre à prix réduit pour des utilisateurs qui ne disposent pas

aujourd’hui d’outils de messagerie et de collaboration

Pack E• 25 Go de stockage par boîte aux

lettres• 500 Mo de stockage SharePoint• Synchronisation client (Outlook

et Outlook mobile)• Mobilité• Capacités OCS, partage

d’applications• Capacités Exchange & SharePoint • Office Professionnel Plus• Droits d’accès aux serveurs sur

site

Principales différences

Principes de base :• Utilisation d’Office pour différencier notre service de productivité dans le cloud• Affrontement concurrentiel sur la valeur, pas sur le prix• Les offres Microsoft Office 365 ne sont pas liées aux suites sur site

Suppléments : • Stockage supplémentaire SharePoint

Online (1Go) – 2,23€• Extranet (accès partenaires) –1,79€ • Support Blackberry (BES) – 8,94€

PacksComposants

Pack E1*9€/mois

Inclut :Exchange niveau 1SharePoint niveau 1

Lync niveau 2

POUR LES PROFESSIONNELS DE L’INFORMATION : OFFRE FAMILLE E

34

Office Web AppsEmail, calendrier, AV/AS, Archivage

personnelPortail de collaboration

Conférence

Messagerie instantanée & présence

Office Pro Plus

Formulaires, Services Access/Excel/Visio

Messagerie vocale et archivage avancé

Pack E322,75€/mois

Inclut :Exchange niveau 2SharePoint niveau 2

Lync niveau 2Office ProPlus

Office Web Apps

Pack E425,50€/mois

Inclut :Exchange niveau 2SharePoint niveau 2

Lync niveau 2Office ProPlus

Office Web AppsLync Plus (Voice)

Détails de l’offre : • Le niveau 2 inclut les fonctionnalités de

niveau 1• Office Web Apps nécessite SharePoint Online• La voix nécessite des serveurs sur site

Voix

Prix ERP

Pack E214,25€/mois

Inclut :Exchange niveau 1SharePoint niveau 1

Lync niveau 2Office Web Apps

* E1 correspond à la version actuelle de BPOS Standard

• Nouveaux clients• Nouveaux segments• Nouveaux scénarios

Offre étendue

• Commissions de partenaire “Advisor”

• Services complémentaires

• Revenus annuels

Croissance du chiffre d’affaires

• Capacité augmentée• Échelle étendue • Marges plus

importantes

Réactivité plus forte

OPPORTUNITÉ POUR LES PARTENAIRESUNE OFFRE ÉTENDUE, DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS

35

• Portefeuille d’offres étendu

• Nouvelle solution hybride

• Honoraires plus élevés• Nouvelles capacités

SharePoint• Opportunités Office

• Offres de productivité complètes

• Opportunité marketing avec Microsoft Office

Partenaire ClientMicrosoft

BUSINESS PRODUCTIVITY ONLINE SUITE (BPOS) MODÈLE PARTENAIRE

36

honoraires Vente

Commissions de vente 12% 6 134 €

Commission récurrente 6% 3 067 €

Total Partenaire année 1 9 201 €

Nombre de sièges vendus 500

Prix client par siège par mois

8,52 €

Coût total par an 51 120 €

Exemples

= 18% année 1

12% à la vente+ 6% récurrent

L’OFFRE MICROSOFT SAAS

MICROSOFT DYNAMICS CRM ONLINE

FAMILIAR EXPERIENCE

• Easy to Learn & Use• Browser, Outlook or

Phone• Get Data On-the-Go• Increased

Productivity

FAMILIAR EXPERIENCE

• Easy to Learn & Use• Browser, Outlook or

Phone• Get Data On-the-Go• Increased

Productivity

INSTANT ONLINE ACCESS

• Rapid Deployment• Accessible

Anywhere• Try Before You Buy• Real-Time Sales

Insight

INSTANT ONLINE ACCESS

• Rapid Deployment• Accessible

Anywhere• Try Before You Buy• Real-Time Sales

Insight

BETTER VALUE

• Get More for Less• Low Up-Front Cost• Managed by

Microsoft• 99.9% Uptime SLA

BETTER VALUE

• Get More for Less• Low Up-Front Cost• Managed by

Microsoft• 99.9% Uptime SLA

$Full Functionality of Microsoft Dynamics CRM

• Sales, Marketing, Service, Workflow, and Business Intelligence

All New Microsoft Dynamics CRM 2011 Features Have Cloud Symmetry

• Server-Side Code, SRS Reports, Data Migration, Web Portals

Les Solutions CRM Online

Deployment Capabilities On-Premises Cloud

Hardware setup and configuration Data model development Data import and cleansing Data integration – batch and real-time

Business process definition User role definition Role-based user interface development

Customer/partner portal development User training and change management

Project management

Software-as-a-service is “instant on”only for the simplest deployments.

For large complex deploymentsit’s just a platform delivery choice.

L’OFFRE MICROSOFT SAAS

GÉRER ET SÉCURISER DES PC PARTOUT

• Introducing Windows InTune • Simple Web-Based Administration Console

Protect PCs from malware Manage updates

Proactively monitor PCs

Provide remote assistance

Inventory hardware and software

Set security policies

Enable a Mobile Workforce• Users can be managed from the

office, branch office, or on the road• IT and partners can work from anywhere too

NOUVEAU! CONSOLE MULTI-ACCOUNT

Single, aggregate view

Identify high priority issues

Link to customer’s Windows Intune console

Simple to switch between accounts

LES TYPES DE CLOUD COMPUTING

SOFTWAREAS A SERVICE

PLATFORMAS A SERVICE

INFRASTRUCTUREAS A SERVICE

hardware

software

facilities power/

cooling

IT labor

support

network

security

maintenance

management tools

disaster recovery

backup

Les frais d’acquisition ne répresentent que 10% des

dépenses IT

70% passent en maintenance

85% de la capacité est inutilisée en moyenne

Source: IDC

LES CHALLENGES D’AUJOURD’HUI

PLATFORM AS A SERVICEPLATFORM TODAY

PLATFORM AS A SERVICE

IT’S ALL ABOUT THE APPLICATION

STATIC DEPLOYMENT FOR PEAK SCALE

SERVER, VM, NETWORK, STORAGE, APP

ASSEMBLY REQUIRED

PATCH, SERVICE RELEASE, NEW VERSION

CUSTOM, INCONSISTENT

BUILT TO AVOID AND RECOVER FROM FAILURE

ON-DEMAND SCALE

APPLICATION

READY-MADE SERVICES

MAINTAINED FOR YOU

STANDARDIZED

BUILT TO EXPECT AND WITHSTAND FAILURE

LE CLOUD MICROSOFT

Plusieurs Data Centers dans le monde

Quincy, WA Chicago, IL San Antonio, TX Dublin, Ireland Generation 4 DCs

MICROSOFT PUBLIC CLOUD SOLUTIONS

DEVELOPER EXPERIENCEUSE EXISTING SKILLS AND TOOLS.

LES BÉNÉFICES DU PUBLIC CLOUD

REDUCED COSTS

FLEXIBILITY AGILITYHIGHLY

AUTOMATEDEFFICIENTUSAGE BASED

SCALABLE AND ELASTIC

BENEFITS

CORE ATTRIBUTES

REDUCED COSTS FLEXIBILITY AGILITY

HIGHLY AUTOMATED

LES TYPES DE CLOUD

SOFTWAREAS A SERVICE

PLATFORMAS A SERVICE

INFRASTRUCTUREAS A SERVICE

INFRASTRUCTURE TODAY

INFRASTRUCTURE AS A SERVICE

INFRASTRUCTURE AS A SERVICE

IT’S ALL ABOUT EFFICIENCY

FULLY PHYSICAL

LOW UTILIZATION

LOW SERVER TO IT STAFF RATIO

LITTLE TO NO AUTOMATION

STATIC DEPLOYMENT FOR PEAK SCALE

DIFFICULT PATH TO PAAS AND PUBLIC CLOUD

PHYSICAL AND VIRTUAL

MODERATE TO HEAVY UTILIZATION

HIGH SERVER TO IT STAFF RATIO

HIGHLY AUTOMATED

DYNAMIC DEPLOYMENT FOR BALANCE

PATH TO PAAS AND PUBLIC CLOUD

MICROSOFT PRIVATE CLOUD SOLUTIONS

ON-PREMISES PRIVATE CLOUD

HOSTED PRIVATE CLOUD

WINDOWS AZURE

PLATFORM APPLIANCE

HIGHEST LEVEL OF CUSTOMIZATION

SHIFT CAPEX TO OPEX

LOWEST OPERATIONAL COST

AT SCALE WITH STANDARDIZED HARDWARE AND

SOFTWARE

BUY PAAS FOR ON-PREMISES OR VIA SERVICE PROVIDER

CUSTOM-BUILT IAAS USING ON-PREMISES

INFRASTRUCTURE

PURCHASE IAAS OR PAAS FROM SERVICE

PROVIDER

PRE-CONFIGURED

PRIVATE CLOUD

HIGH LEVEL OF CUSTOMIZATION

PURCHASE IAAS FOR ON-PREMISES FROM MICROSOFT AND A

PARTNER

MANAGEMENT

IDENTITY

VIRTUALIZATION

MICROSOFT PRIVATE CLOUD SOLUTIONS

SELF-SERVICE

CUSTOMER & PARTNER MOMENTUM

http://www.microsoft.be/cloud