b to b summit 2014 par aressy i get+ i oracle marketing cloud - eloqua

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Stéphane TruchiPrésident Directoire

IFOP

Les 4 valeurs de marque appliquées au BtoB

LE DECIDEUR EN ENTREPRISE EN 2014

Sur-informé Sous tension permanente

Challengé

Multi-tasker

Pression du court terme

Inquiet quant à son avenir professionnel et celui de son

entreprise

Mais aussi…Décloisonné, avec une frontière vie privée/vie professionnelle qui s’estompe.

4 VALEURS DE LA MARQUE POUR CONQUERIR LE DECIDEUR EN 2014

Valeur relationnelle

Valeur émotionnelle

Valeur sociétale

Valeur caution

Une marque dans le BtoB a besoin d’activer chacun de ces 4 piliers pour convaincre et engager le décideur envers sa marque.

Dimensions fonctionnelles

Dimensions psychologiques

Pour découvrir les 4 valeurset les exemples de campagnes présentés par l’IFOP, complétez le formulaire :

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Roland KoltchakianBusiness Development Manager

Pour le cas complet « Cool Lift »

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En conclusion

Déployez les 3 piliers du nouveau marketing BtoB,et devenez…

+ pertinent1

+ pérenne2

+ business3

Joel Harrison

Joel HarrisonEditor in Chief http://www.b2bmarketing.net

Fast forward:The road ahead for B2B marketers

Joel HarrisonEditor-in-chief, B2B Marketing

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Pour découvrir :

• Which factors are defining the environment in which B2B marketing is operating in 2014?

• What are the biggest trends and issues in B2B marketing in 2014?

• So, what does all this mean for you?

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