atelier "entrepreneurs, osez sortir de votre zone de confort"

Entrepreneurs, osez sortir

de votre zone de confort!

Programme de l’atelier

Pourquoi sortir de votre zone de confort ?

1. Vos compétences entrepreneuriales…

2. Votre profil d’entrepreneur

3. Vos préférences au travail

4. Le cycle de vie de votre organisation

5. Quelques conclusions

Compétences entrepreneuriales

Dobritz, le Figaro, 23 janvier 1989

Vos compétences entrepreneuriales

Exercice

• Utilisez le référentiel de compétences entrepreneuriales et sociétales

• Choisissez les 3 compétences entrepreneuriales que vous estimez maitriser le mieux

• Pour chacune, annotez sur un post-it votre nom et la compétence

• Placez vos post-its sur l’affiche

Quel est votre profil entrepreneurial ?

4 profils d’entrepreneur: classique ou socialEN

TREP

REN

EURIAT

CLA

SSIQUE

ENTR

EPREN

EURIAT

SOCIAL

ENTR

EPREN

EURIAT

SOCIAL

Exercice

• Répondez au quiz « Quel est votre profil d'entrepreneur »

• Découvrez quelle est la prédominance dans votre profil

• Réfléchissez si vous êtes plutôt entrepreneuriat classique ou social

• Ecrivez votre nom sur deux post-its, un vert pour le profil le plus marqué et un rouge pour le moins marqué

• Placez vos post-its sur l’affiche

Préférences au travail…?

Les organisations sont des systèmes vivants,

Elles ont:• Un modèle logique d’organisation :

– Faite d’éléments physiques et composants disposés avec un ordre précis dans un réseau d'interactions

• Des processus vitaux : – Les relations et échanges avec

l'environnement: flux de matière, d'énergie et d'information à travers et en dehors du système

– Les activités du système • Une structure :

– Des caractéristiques de système: formes, relations entre éléments et composants, hiérarchies

Elles peuvent avoir des structures diverses…

Hiérarchie fonctionnelle

Structure plane

Structure matricielle

Structure en réseau

Structure en étoile

Processus horizontaux

Structure horizontale en 19 sous-systèmes (J.G. Miller)

Importateur

Distributeur

Convertisseur

Producteur

Réserve

Exportateur

Moteur

Maintenance

Informateur ext.

Informateur int.

Décodeur

CombinatoireMémoire

Décideur

Encodeur

Emetteur

Frontière.

Reproducteur.

MATIÈRE-ÉNERGIE INFORMATION

Canal-réseau

Hiérarchie verticale des niveaux de réalité(J.G. Miller)

Organisme,individu

Groupe

OrganisationSociété

Systèmesupranational

Cellule

Organe

3

4

56

71

2

Réduction des 19 sous-systèmes à 8 fonctions(Belbin, Margerison-McCann…)

Information

InnovationP

romotion

Stabilis

ation

Vér

ifica

tion

Dévelo

ppem

entRéalisation

Organisation

Plus 4 dimensions de préférences comportementales individuelles(Jung…)

Introverti Extraverti

coNceptuelpraTique

FeelingAnalytique

OuvertStructuré

Relations interpersonnelles

Traitement de l’information

Prise de décision

Organisation du travail

Introverti

Extraverti

coNceptuel

praTique

Ouvert

Structuré

Feeling

Analytique

+ 4 dimensions de préférences comportementales(via Jung…)

Organi-sation

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Infor-mation

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

pement

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Inno-vation

Infor-mation

F O

NI

ET

S A

Permettent de réfléchir à la création des équipes…

TBLO

Exercice

• Utilisez le document « Quel est votre équilibre de préférences au travail »

• Déterminez quelles pourraient être votre 1ère et vos 2ème et 3ème préférences

• Placez sur l’affiche:– Un post-it vert pour la 1ère préférence– Un post-it bleu pour la 2ème préférence– Un post-it orange pour la 3ème préférence

Cycle de vie des organisations?

Elles ont un modèle d’affaires « logique », …

…une structure interne, …

… et aussi un cycle de vie!

CuriositéPhase d’observation et de découverte du monde entrepreneurial:Et si…?

• Entreprendre: pourquoi pas!

• Il faut en savoir plus…

• Se renseigner• En connaitre les

conséquences

ConceptionPhase d’observation de

problèmes et opportunités, jusqu’à la formulation de la réponse (idée)

Durée variable

• J’ai une idée!• Répond-elle à un

besoin?• J’ai vu un besoin…• Est-il possible d’y

apporter une solution?

MaturationPhase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

• Bon, maintenant il faut creuser l’idée

• Comment faire, avec quoi, avec qui

• Il faudra «vendre»…• Ça doit être viable…

ImplantationPhase de mise en place

de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations

De 1 à 3 mois

• Il faut sauter le pas!• Je fais les choses

justes?• Je fais les choses

dans la bonne séquence?

• J’arrive à faire le deuil de mon ancien statut?

DécollagePhase de lancement des opérations jusqu’à l’atteinte du point d’équilibre

De 6 mois à 2 ans

• Je vends comment et quand?

• Je produis comment?

• Comment faire l’admin?

• Qui peut échanger des idées?

EnvolPhase de croissanceaprès le dépassementdu point d’équilibre

Après 2 à 3 ans

• Et maintenant, quelle croissance?

• Des partenaires, lesquels?

• Des spécialistes, lesquelles?

• Quelles options choisir?

L’intensité des fonctions varie durant le cycle…

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

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Infor-mation

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

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Réali-sation Dévelop-

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Infor-mation

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

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Promo-

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Inno-vation

Infor-mation

F O

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ET

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…changeant le profil idéal pour chaque phase

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

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Inno-vation

Infor-mation

Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

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Promo-

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Inno-vation

Infor-mation

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Réali-sation Dévelop-

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Organi-sation

Réali-sation Dévelop-

pement

Promo-

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Organi-

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Réali-sationDéve

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Organi-sation

Réali-sation Dévelop

-pement

Promo-

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Profil de la phase de curiositéCuriosit

éPhase d’observation et de découverte du monde entrepre-neurial

Organi-

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-pement

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Profil de la phase de conceptionConcepti

onPhase d’observation de problèmes et opportunités, jusqu’à la formulation de la réponse (idée)

Durée variable

Organi-

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Réali-sation Dévelop

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Phase de maturation – définition du BMMaturation

Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

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Phase de maturation – validation des hypothèsesMaturation

Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

Organi-

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Phase de maturation – projections financièresMaturation

Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

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Phase de maturation – stratégie d’implantationMaturation

Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

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Organi-sation

Réali-sation Dévelop

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Promo-

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Infor-mation

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NI

ET

S A

Phase de maturation – rédaction du BPMaturation

Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires

Quelques mois

Organi-

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Réali-sationDéve

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Promo

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Organi-sation

Réali-sation Dévelop

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Phase d’implantation – planificationImplantatio

nPhase de mise en place de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations

De 1 à 3 mois

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Infor-mation

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Phase d’implantation – exécutionImplantatio

nPhase de mise en place de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations

De 1 à 3 mois

Organi-

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Inno-vation

Infor-mation

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ET

S A

Profil de la phase de décollageDécollage

Phase de lancement des opérations jusqu’à l’atteinte du point d’équilibre

De 6 mois à 2 ans

Organi-

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Promo

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Inno-vation

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Inno-vation

Infor-mation

F O

NI

ET

S A

Profil de la phase d’envolEnvol

Phase de croissanceaprès le dépassementdu point d’équilibre

Après 2 à 3 ans

Exercice

• Réfléchissez à la phase dans laquelle se situe votre projet

• Déterminez quelles préférence(s) vous manque(nt)

• Annotez-les sur un post-it avec votre nom• Placez le post-it sur l’affiche

Quelques conclusions…1. Constat: l’intensité des fonctions nécessaires à l’organisation varient

fortement dans les premières phases de son cycle de vie.2. Conséquence: le profil de préférences de l’entrepreneur-créateur étant

différent de celui de l’entrepreneur-manager, il peut être bénéfique que la conduite de l’organisation change progressivement de main!

3. Conséquence: un accompagnement de coaching, de mentorat ou de conseil peut partiellement pallier à certaines lacunes…

4. Constat: la création du modèle d’affaires met à contribution toutes les fonctions et requiert au minimum trois profils de préférences au travail.

5. Conséquence: un projet entrepreneurial construit par des associés dont les profils sont complémentaires sera probablement mieux modélisé que par un entrepreneur solitaire…

6. Conséquence: l’utilisation de l’intelligence collective en séances de réflexion peut faciliter une construction mieux équilibrée!

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »Proverbe africain

Votre zone de confort… faudra en sortir!

Profil = motivation

Préférences au travail

Compétences entrepreneuriales

Merci pour votreparticipation !

Michel BonjourClaude Michaud