8days report - トラスコ中山株式会社8days report 参加学生の声...
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TOKYO 2013.8.20-29 OSAKA 2013.9.03-12
トラスコインターンシップ2013 8days report
☆参加学生の声☆
8日間、トラスコ中山の一員として活動をして、自分の強みや弱みも知ることができた。
積極的に発言することが得意になり、自分自身の成長につながった。
自分が働くイメージが持て、将来何がやりたいのか、何に向いているのか、考える機会になった。
自分自身が提案営業を行うことで、頭で理解するのではなく、身を持って仕事の難しさ、楽しさを感じることができた。
これほど楽しく、厳しく、自分の為になるインターンシップは他にない!
社会の厳しさを実体験でき、実際に働く姿をイメージできた。
インターンに行くことを迷っている後輩がいたら、迷わずトラスコを勧める!!
トラスコインターンシップ2013★TOKYO 8.20-29
参加大学:16校 参加学生:23名
青山学院大学 秋田大学大学院 首都大学東京 上智大学 成蹊大学 中央大学 東京学芸大学 東洋大学
獨協大学 弘前大学 法政大学 武蔵大学 明治大学 横浜市立大学 立教大学 早稲田大学
トラスコインターンシップ2013★OSAKA 9.04-13
参加大学:13校 参加学生:20名
大阪大学 大阪府立大学 沖縄国際大学 関西大学 関西学院大学 京都女子大学 京都府立大学
神戸市外国語大学 滋賀大学 下関市立大学 同志社大学 立命館大学 和歌山大学
☆参加学生の声☆
8日間でこんなに学ぶことがたくさんあると思わなかった。
インターンシップ生としてではなく、トラスコ中山の社員として接してもらうことで、
実際の職場の雰囲気や営業などをより深く学ぶことが出来た。
当事者意識を強く感じるようになり自分自身の成長に繋がった
商社や営業に関する事だけでなく、社会人としての基礎・基本・マナーを学ぶことができた
たくさんの社員の方と関わることができ、仕事からプライベートの話まで社会人について幅広く知ることができた
こんなに達成感を感じたインターシップは初めてでした。
毎日自分に高い目標を課し、何事にも真剣に挑戦するみんなの姿にとても刺激を受けました。
「自覚に勝る教育なし」。今回のインターンシップで得た意識の変化を大事にして自分を
ブラッシュアップし続けてください。 南野
この短期間で皆さんは随分、成長することができました。
今回の経験をターニングポイントにして、自信にして、今後の成長につなげてください。
皆さんの未来の活躍を期待しています。 才田
このインターンシップを通じて「企業に勤める、社会人になる」ってこんな感じかな‥と
少しでも体感してもらえたのなら嬉しく思います。自らが見て、聞いて、感じたことを
忘れずに就職活動や自分の軸を定める基準にしてみて下さい。 松村
トラスコ中山では2001年から13年間に渡りインターン
シップを実施してきました。
当社ではインターンシップを採用活動とは一切切り離し、
企業選びを始める前の学生の方々に就労体験の場を
つくるという社会貢献活動として位置付けています。
トラスコ中山の一社員として主体的に取り組める8日間の
プログラムで、仕事とは何か、働くとはどういうことかを
実際の営業を通して学んでいただく、体験型にこだわった
インターンシップです。
トラスコ中山とインターンシップ
経営企画部 採用課 南野宏昌 ・ 課長 才田佳剛 ・ 松村祥子
「実践!!セールス&ソリューション」をテーマに「働くとは?」「営業とは?」を
トラスコ社員として主体的に取り組めるプログラムで行いました。
●1日目●
会社について
理解しよう! 商社やトラスコについて
学びます
・業界・会社説明
・PB商品について
・目標管理について
・トラスコ中山の歴史
・日経新聞読み方講座
● 2日目●
社会人のマナーを
身につけよう! 営業の基本を押さえます
・企業理念について
・ビジネスマナー
・営業の仕事について
・当事者意識について
● 3日目●
お客様を知ろう!
実際にお客様を訪問します
・支店概要説明
・メーカー勉強会
・SSL同行
・商品PR
● 4日目●
物流のしくみを
理解しよう! 物流センターで物流の
仕組み・役割を学びます
・SSL同行振り返り
・物流講義
・物流業務体験
● 5日目●
ユーザーを
徹底的に調べよう!
お客様に提供する情報を
収集します
・ユーザー研究
● 6日目●
実践!!セールス&
ソリューション
実際にお客様に情報を
提供します
・提案営業
● 7日目●
最終プレゼン内容を
固めよう!
・提案営業結果報告
・最終プレゼンテーション準備
・中間発表
● 8日目●
チームの成果を
プレゼンをしよう! 大学関係者や当社社員を
審査員に迎えてプレゼン
・最終プレゼンテーション
・修了式
商社で営業する8日間 「実践!!セールス&ソリューション」 プログラム詳細
※SSL‥セールス&ソリューションの略。外回り営業。お客様を訪問し、日々の潜在的なお困り事を発見、解決策を提案する。
※SSP‥セールス&サポートの略。内勤営業。電話・ファックス・メールを通じて受発注業務を行う。また、お客様の様々な要求に応えお客様をサポートする。
「BtoBとは?」 まずは商社業界の
説明から
PB商品課の
テレビ会議を見学!
開発までの経緯とは?
●1日目● 会社について理解しよう!
●2日目● 社会人のマナーを身につけよう!
営業の基本は
挨拶とマナーから。
まずは
名刺交換の練習★
提案営業って?
ロールプレイングで
商談してみよう!
社員として 朝礼に参加!! 緊張しながらも スピーチに挑戦!
社員と一緒にお弁当♪ 仕事や休日の話‥ 何でも聞けちゃいます
8日間の目標を
仲間と共有します。 営業の仕事って 売るだけじゃ ないんだ‥!
営業同行前に
メーカー勉強会で
商品知識を習得☆
実際の商談に同席。
やっぱり緊張します‥
●3日目● お客様を知ろう!
営業同行 行ってきま~す☆
各支店にて朝礼参加
緊張しつつも本日の目標を
思い切ってスピーチ! プラネット東関東 プラネット神戸
物流センターにも
行ってきました!
まずは
物流の仕組みに
ついて‥
入荷~出荷まで
流れはバッチリ!
●4日目● 物流のしくみを理解しよう!
実際に庫内 業務を実践!
2回目の営業同行で
お客様に提供する
ユーザー様の情報を収集★
●5日目● ユーザーを徹底的に調べよう!
ロールプレイングの反省を生かし、いよいよお客様に
研究内容の報告!
事実から 考えられる仮説は 何だろう‥?
●6日目● 実践!!セールス&ソリューション
当社SSL1名と
インターンシップ生
2名が1チーム。
明日は頑張るぞ!!
『セールスって
楽しいかも・・・』 営業のやりがいを実感‥
提案営業にも
熱が入ります!!
頑張った分 ご飯も美味しい~♪
「営業のやりがい」に
ついての講義中。
社員の実体験に興味津々☆
提案営業の結果や
様子を報告!
全員で情報を共有
残すは明日の
最終プレゼンのみ!
さっそく話し合い開始☆
『チャレンジ!!白紙の部屋研修~55億円を使って
新たなターニングポイントを仕掛けよう~』
●7日目● 最終プレゼン内容を固めよう!
●8日目● チームの成果をプレゼンをしよう!
審査員は支店長・SSL・ 大学就職課の方々。
社員の真剣さは
会議さながら‥
大勢を前にした発表も
もうお手のもの★
仲間の発表を
見る目も真剣☆ 悔いを残さぬよう
全力で 頑張ります!
最終プレゼンテーション 結果発表 テーマ『チャレンジ!!白紙の部屋研修 ~55億円を使って新たなターニングポイントを仕掛けよう~』
1位 TRUS-GO! 『町工場救済プロジェクト』‥町工場BOOKを
製作・配布して日本のモノづくりを活性化させる
4位 JMMチーム 『町工場を救え!!』‥人材派遣会社を
買収して、町工場に後継者を紹介する。
2位 RAYHAN 『TRUSCHOOL』‥社内外向けの
勉強会やセミナーを実施して
モノづくりや当社との繋がりを広げる。
3位 蔵津啓介とアウト軍団 『リサコ』‥ユーザー様から回収した
産廃をPB商品の製作に利用する。
● TOKYO ● ● OSAKA ●
1位 チーム☆ダイナマイト 『トラス高校』‥モノづくりを学ぶ学校を開設し
モノづくりと若者を結ぶことで製造業を活性化させる
2位 チームきのこ 『トラス甲子園』‥プロツールを使って
表現した芸術を披露する大会を
開催する。
4位 麦茶友の会 『Toolcafe』‥街中にモノづくりを
テーマにしたカフェを開設し、モノづくり
への関心を高める。
3位 マヤネーズ 『エネトラプロジェクト』‥余剰電力や太陽光発電で得た電気を卸売する。
★TOKYO★ 株式会社タニックス 本社様、株式会社タニックス 多摩営業所様、ナカノ株式会社様、
株式会社日章機械様、羽鳥工機株式会社様、羽田調帯株式会社様、株式会社港屋様、
武蔵産業株式会社様、株式会社横浜ニューマチック様、株式会社ユース様、株式会社ワタル様
◆参画販売店様◆
★OSAKA★ 株式会社泉産業様、株式会社カモガワ様、共和産業株式会社様、
株式会社サンセイテクノス 南大阪支店様、西川産業株式会社様、株式会社ニシキ商会様、
浜正機工株式会社様、株式会社阪神機工商会様、株式会社松川様
ご協力 ありがとう
ございました!!
◆参画審査員様◆
◆社内協力部署◆
★TOKYO★ 首都大学東京、成蹊大学、立教大学
★OSAKA★ 関西大学、関西学院大学、京都女子大学、神戸市外国語大学、下関市立大学、立命館大学、和歌山大学
東京支店、城南支店、川崎支店、松戸支店、江戸川支店、大宮支店、
大阪支店、北大阪支店、東大阪支店、南大阪支店、神戸支店、京都支店、寝屋川支店
プラネット東関東、プラネット神戸
集中購買支店、財務課、東京本社PB商品課、大阪本社PB商品課
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