6 l'enregistrement de votre équipe
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Session 6: L'enregistrement de votre équipe
Ce webinaire commencera à 19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat pour twitter: #ICME2013
Session animé par : Linda Elawar Hébergé par : Eman Zubaidi
L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013
Votre hôte
Eman Zubaidi
L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013
Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
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Pour voir les participants
Pour discuter avec l’hôte, le présentateur et les invités
Pour poser une question et recevoir une réponse instantanée
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Pour lever votre main virtuelle
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Linda Elawar @lindaelawar Partenaire Consultant Potential.com
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concentration sur le Mentorat
2-Entrepreneuriat & Innovation
3- Business Model (Externe)
•Entrepreneurship •Innovation •l'opportunité
canaux de développement
Comment allons-nous exécuter
5- Starting UP
•segment cible Proposition de valeur Canaux & relation client revenu
•activités L'équipe et ressources partenariats coûts
•Coûts de démarrage votre Prototype Elevator Pitch Ventes & Réseaux
Polissage de la nouvelle idée d'entreprise expansionniste
Identifier la valeur unique Attirer les ventes
et les investissements
composants sous-jacents
Réseaux Sociaux et Gestion d'apprentissage pour gérer le développment de chaque individu
Programmes d'apprentissage mixte utiliser la vidéoconférence pour réduire les coûts
Expérience pratique et pertinente des experts régionaux
Créer un écosystème qui relie les incubateurs, universités etc..
6 sessions Web
Soutien aux participants
Détails du programme
Construire le prototype
4- Business Model (Interne)
1- Introduction
6- inscription de l’equipe
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Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
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Business Model Canvas
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Connaitre votre marché cible
• Définir le marché - la taille, la démographie, la structure, les perspectives de croissance, les tendances et le potentiel des ventes.
• Combien de fois votre produit ou service seront achetés par votre marché cible?
• What is the potential annual purchase? What percentage of this annual sum you either have or can attain?
Note: No one gets 100 percent market share, and that 25% is most often considered a dominant share.
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Énoncé de positionnement
• Qu'est ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents?
• Le positionnement aide à établir votre produit ou l'identité de service dans les yeux de l'acheteur.
• Un énoncé de positionnement pour un plan d'affaires ne doit pas être longue ou complexe
• Un énoncé de positionnement doit préciser:
• C’est quoi votre marché cible.
• Comment vous les atteindrez.
• Qu'est-ce qu'ils sont vraiment acheter de vous.
• Qui sont vos concurrents.
• C’est quoi votre USP (unique selling proposition) .
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Les types les plus courants de prix
• Prix de revient majoré - principalement utilisées par les fabricants pour assurer que tous les coûts, fixes et variables, sont couverts et le pourcentage de profit désirée est atteinte.
• Prix de la demande - utilisé par les entreprises qui vendent leurs produits à travers une variété de sources à des prix basés sur la demande différentes.
• Des prix compétitifs - utilisé par les entreprises qui entrent dans un marché où il ya déjà un prix établi et il est difficile de différencier un produit d'un autre.
• Prix Markup - utilisé principalement par les détaillants et calculé en ajoutant votre résultat souhaité au coût du produit.
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Bénéfice brut et Marge brute
• Définir lequel de vos produits ou services génère les plus grandes marges bénéficiaires afin de déterminer:
• où se concentrer les ressources pour la croissance future.
• Where to cut costs or raise prices.
• Bénéfice brut = ventes – CMV
• Marge brute = Bénéfice brut * 100/Sales
• Le marge brute vous permet de mesurer la rentabilité d'un produit ou d'un service
• Marge brute = (prix de vente - Matériel directe et les coûts salariaux) / prix de vente.
• Exemple: Si 25 $ pièces coûtent 20 $ à produire, votre marge de profit est de 20%.
Remarque: Ajoutez les frais généraux comme le loyer ou les coûts de matériel, ou même les frais de vente
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Seuil de rentabilité
Combien d'unités - des produits ou des heures de service --vous devez vendre pour couvrir vos frais?
• Déterminer le prix de vente unitaire et les coûts directs (production, matériel, main-d'œuvre) de votre produit ou service.
• Calculez votre marge de contribution en dollars par unité (montant d'argent que vous obtenez au-delà de vos coûts directs pour chaque unité que vous vendez).
• Calculez vos frais généraux (assurance, loyer, taxes, ...).
• Déterminez vos seuil de rentabilité = frais généraux / marge de contribution en dollars par unité.
Note: Vous devez recalculer votre seuil de rentabilité sur une base régulière avec le changement des composants.
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Démarrez votre entreprise: utiliser l'approche Lean
Testez-le Business Model
Essayez de
vendre
Refonte en fonction des commentaires
prototypage rapide
réintroduire
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votre Pitch
Soyez bref et SIMPLE
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Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
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sélection de l'équipe
• Au présent, vous auriez fait votre sélection de l'équipe
• Vous avez besoin d'une attitude de gagnant tous autour de vous
• Il faut un engagement, ÉTHIQUE, CONFIANCE, TRANSPARENCE
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Inscription des équipes Page 1
Page 1 - Détails de base Nom du projet Catégorie de projet Résumé du projet Nombre de membres de l'équipe
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Inscription des équipes Page 2
Page 2 - Les éléments externes • Segment de clientèle • Unique proposition de
valeur • chaînes
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Inscription des équipes Page 3
Page 3 - Les éléments internes • Activités • Ressources • Partenariats
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Inscription des équipes Page 4
Page 4 - Finance • Marché cible • Structure de coûts • Financement • Total chiffre d'affaires
total Année 1 • Total des revenus
Année 3 • Marge bénéficiaire • Seuil de rentabilité
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Inscription des équipes Page 5
Page 5 - Préparation • Concurrents Barrières à
l'entrée • Prototype • Documents
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Inscription des équipes Page 6
Page 6 – Equipe • Chef d'équipe • Premier membre de
l'équipe • Deuxième membre de
l'équipe….
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Le Processus d'évaluation
Chaque candidature sera évaluée sur les 5 critères suivants basés sur une échelle de 5 points:
1) Attractivité POUR L'entreprise et les Progrès à Ce jour
2) Est la proposition de valeur (solution d'un point de douleur que le client paierait) bien défini?
3) Opportunité de marché et de positionnement concurrentiel
4) Mélange de l'équipe, la qualification et l'expérience
5) Voulez-vous financer cette entreprise ou de l'équipe?
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Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
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Votre hôte
Eman Zubaidi
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Réflexions finales
Se réunir est un début rester ensemble est un progrès travailler ensemble est la réussite
Henry Ford
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Intel Challenge ME Facebook Page
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Compte Twitter Intel Challenge ME
Suivez nous sur Twitter: @ICME2013
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Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés
Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les sessions que vous avez ratées.
Sess
ion
vid
eo
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Quick Poll
Before we leave…
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Thank You.
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