20161024 stratégie marketing clermont ferrand

(Re) adaptez votre stratégie marketing pour

réussir avec internetorganisé par

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 30% fun.

organisé par

organisé par

Diagnostic en direct de votre stratégie marketing

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

18:30

19:30

20:30

Posez-nous toutes vos questions !

organisé par

Organisé par

Faites le diagnostic en direct de votre stratégie

marketing

!

Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com

Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.

Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et

qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !

Il faut choisir !

Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner,

c’est-à-dire à vous différencier.

Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !

Marketing canvas

1La raison d’être de votre entreprise

“Protéger et améliorer la santé humaine dans le

monde en proposant des vaccins innovants”

Pour le monde...Sa mission :● Pourquoi l’avoir créée ?● Pour apporter quoi ?

L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.

“Aider les TPE à réussir”

“Développer l’entraide entre les

travailleurs” *

... et pour vous

Sa vision :● Notre ambition est de devenir …

Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.

“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the

jet age” (1950)

“We will destroy Yamaha” (1970)

“There will be a personnal computer on every desk

running Microsoft software” (1975)

Marketing canvas

2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs

besoins ?

La réponse que j’entends le plus :

… vous voyez d’autres cibles possibles ?

Segment de marché

Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes

attentes par rapport à un produit ou à un service.

Marketing canvas

Quels leviers d’achat ?

Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.

● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...

Marketing canvas

3Vos avantages

Un point fort différent des concurrents

● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...

Vous pouvez le prouver et il répond à un levier

Marketing canvas

4Votre message clé … étayé et utilisé !

Écrivez-le :Vous

Mission

Avantages clés

Cibles

Leviers

Finalement ...

Résume ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il devraient

vous préférer.

● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...

Maintenant, attaquez votre communication … et le reste

Êtes-vous prêt ?

Organisé par

« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site

Internet ! »

Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à

une fondation

Une adresse en .fr pour...

Créer de la proximité3 français sur 4

recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr

Renforcer la confiance87% des français trouvent

qu’une adresse en .fr donne confiance

Valoriser votre expertise made in France

En France et à l’étranger avec une adresse en .fr

Ils ont choisi le .fr

Stanislas Niox-Chateau

Fondateur de Doctolib

Guillaume GibaultFondateur du Slip

Français

Alexandre MalshFondateur de Melty.fr

17 millions de sites à travers le monde

La solution de communication digitale des TPE

Mettez votre business au carré pour générer plus

de chiffre d’affairesorganisé par

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 30% fun.

organisé par

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Diagnostic en direct de votre stratégie marketing

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

18:30

19:30

20:30

Posez-nous toutes vos questions !

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4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour

vous inspirer

Le triangle d’or

Votre mission

Vos ressources Vos actions

Créateur

Pauline

Récupérer des demandes de devis

4h / semaine

Site internetSérie d’emails

BlogRéseaux sociaux

Des pages qui parlent à ses clients

Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2 secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la problématique ou l’envie de votre visiteur.

L’accroche2 secondes pour interpeller

Avantage 1

10 secondes pour convaincreVos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes raisons. Vous devez les présenter en premier après l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez ce qu’il veut.

Avantage 2

Rappelez-moi

CrédibilitéCaractéristique 1

Caractéristique 1

Rappelez-moi

Le détail vient en dernierComme dans un article de presse, il faut commencer par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par des éléments concrets et expliquent comment vous travaillez.

Une newsletter qui donne envie

Des articles de blog optimisés

articlequestionactionmot cléheure (et demie)

1Pour une machine à contacts

Diffusion et interaction

Indépendant

15 min / jour1 jour / mois

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Coacher les directeurs de grands groupes au leadershipObtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients

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