À recevoir “tgc” grande conso

AUCHAN, LE NAVIRE AMIRAL DE LA FAMILLE, EST EN DIFFICULTÉ

Si tous les Mulliez se donnaient la main...

D‘un côté, il y a une entre-prise en difficulté : Auchan,dont le chiffre d’affaires est

en repli structurel en France et dontles résultats négatifs l’an dernier ontconduit à des cessions d’actifs (l’Italienotamment). De l’autre, il y a unefamille, les Mulliez, qui trône ausommet du commerce françaisavec désormais plus de 100 milliardsd’euros de chiffre d’affaires addition-nés (une quarantaine de milliardsuniquement en France) et, surtout,quelques-unes des plus bellesenseignes : Leroy Merlin, Decathlon,Boulanger, Kiabi, Electro Dépôt ettant d’autres de moindre ampleur(Cultura, Brice, Jules, Top Office,Norauto, etc.)

Le “groupe Mulliez” n’existe pas.Par dogme comme par intérêt

Mais, voilà, depuis l’origine, ce “groupeMulliez” n’existe pas. Pas questionde consolider toutes ces enseignesen ce qui serait, sans aucun doute,le premier commerçant français.Les raisons à cette indépendancesont nombreuses. Depuis le dogmeoriginel d’un entrepreneuriatresponsabilisant où chaque créateur“joue” tout autant avec son patri-moine qu’avec le soutien de la famille ;

jusqu’à l’intérêt bien compris (socialnotamment) de rendre étanchechacune des activités, même si ellesappartiennent toutes à un bondemi-millier de cousins. Riches à milliards, ces cousins Mulliezle seront-ils encore demain ? Defacto, la part la plus généreuse dupactole est le fait d’Auchan (la moitiéde l’activité de la galaxie) dont lavaleur ne cesse de baisser. En l’état

(et le constat vaut tout autant pourCarrefour), comment imaginer unrenversement de tendance ?Impossible. La déferlante e-com-merce sur le non-al, une moindreattractivité des très grandes surfaceset la fragmentation actuelle de laconsommation pèsent sur Auchan.De simples ajustements ne suffirontpas. Alors que s’ils reviennent sur lasacro-sainte indépendance de leurs

activités – en clair, s’ils se donnent lamain – les Mulliez peuvent à la foissauver Auchan et régénérer leprojet familial autour d’une ambi-tion simple : être le premier com-merçant français. Les synergiespossibles sont (presque) sans limiteet bien au-delà des quelques testsinitiés actuellement (voir ci-dessus).Achats, datas, dernier kilomètre,front office, sur tous les “sujetsmétier”, la combinaison des enseignesest vertueuse. Et comme nécessitéfinit toujours par faire loi, lesMulliez se donneront tôt ou tardla main. Tôt ou... trop tard ? C’est laseule question.

Olivier Dauvers

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LES FAITS. Comme ses concurrents, Auchan, le centre de gravité de l’empire Mulliez, est chahuté par les évolutions de la consommation et l’émergence de nouveaux acteurs. Sa valeur baisse. S’ils veulent préserver leur patrimoine, les Mulliez doivent repenser l’organisation (et les interactions) de l’ensemble de leur galaxie.

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1 CORNERS(le projet commerce)

2 MELTING POINT(le projet logistique) 3 VALIUZ

(le projet datas)

Trois ébauches de synergies inter-enseignes...

... et si les Mulliez se donnaient vraiment la main

Test “d’hybridation” entre Auchan et des enseignes Mulliez.

Melting Point est une filiale communed’Auchan, Decathlon, Boulanger,Norauto, Leroy Merlin et Kiabi quientend mutualiser les livraisons à domicile.

Valiuz met en commun les donnéesclients des différentes enseignes etainsi couvre tous les foyers françaisou presque.

Il y aurait moins d’hésitations, notam-ment sur la gestion de la concurrencelocale. Et les hypers Auchan seraientles plus attractifs du marché via la légitimité des enseignes accueillies.

A l’échelle de métropoles (Lille pourdémarrer), ils créraient un vaste réseaude drives piéton (pour assurer le traficquotidien) sur lesquels se grefferaientles flux de toutes les enseignes.

La totalité des enseignes de lagalaxie seraient raccrochées à une base clients unique. La pluspuissante base du commerce, par principe.

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