Agenda: Les programmes PME Open Open Value

Les programmes dédiés aux PME

Petites et moyennes entreprises

Les besoins de licence en volume des PME/PMI comprennent généralement : La réduction des coûts et

l’amélioration de la trésorerie L’évolution et la mise à jour des

parcs Des plans de paiement planifiés Des stratégies de déploiement

efficaces

Les petites et moyennes entreprises (PME/PMI) possèdent généralement entre cinq et 750 ordinateurs.

Pourquoi une licence en volume ?

Ils offrent des avantages supplémentaires, comme :– Droits de downgrade– Droits de d’installation de langues

différentes– Droits de masterisation– Droits d’utilisation sur un portable– Droit d’utilisation d’Office en mode TSE

Les programmes de licence en volume offrent aux clients la possibilité de choisir le logiciel dont ils ont besoin, ainsi que la flexibilité dans son fonctionnement.

Les programmes PME

CibleAchat

ponctuels

Programmes annualisés

Achat Souscription

PME/PMI Open Open Value

Open Value EntrepriseOpen Value souscription

Entité publique

Open Gouvernement

Commande

Facture

Modèle de distribution

Grossiste Revendeur Client final

Facture

Notifications

Commande

Factu

re

Co

mm

and

e

Irlande

Open

La cible

Les clients qui

souhaitent un mode d’achat ponctuel, au fur et à mesure de leurs besoins

Ont un parc globalement à jour et légal

Préfèrent un paiement en une fois à la commande

Qu’est ce que Open?

Achat à la carte à partir de 5 licences

Un contrat de 2 ans avec un niveau de prix garanti pour toute commande supplémentaire à partir de 1 unité.

Paiement en une fois, à la commande

Réservé aux entreprises et entités ayant un code siret (pas pour les particuliers)

Achat séparé des médias (CD master d’installation)

Software Assurance en option

Tous logiciels Microsoft disponibles au tarif (hors jeux et accessoires hardware)

Niveaux de prix

ApplicationsEx: Office XP = 2 points

SystèmesEx: Mise à Jour Windows XP Pro

= 2 points

ServeursEx: Windows 2000 Serveur = 15 points

500 points 500 points 500 points Open Volume

Open Business5 licences

Commande initiale de logiciels via 1contrat Open

Détermine le niveau de prix pour les 2 ans

du contrat

Points et Familles de produits

Au tarif Open Business, les logiciels Microsoft sont répartis en trois familles de produits et une valeur en nombre de points leur est associée

Systèmes (OS)

Ex. Windows XP

Applications

Ex. Office XP Microsoft Project 2002

Serveurs

Ex. Microsoft Windows Server 2003 SQL Server 2000CAL

Le Contrat de Maintenance (Software Assurance)

Référence entièrement optionnelle dans le contrat Open

Disponible pour tous les produits

Fin de l’abonnement se co-termine avec la fin du contrat Open

Un seul paiement à la commande

Le contrat de maintenance est renouvelable par période de 2 ans, dans les 90 jours qui suivent la fin du précédent contrat.

3 Références par produit

Le package L+SALa Licence L seule La Licence Software Assurance seule

L + SA

Intègre

-Licence complète L*

-Maintenance (Software Assurance - SA).

L

Version complète*

d'un logiciel.

Par exemple:

Office XP.

SA

Maintenance = Software Assurance - Ne peut être vendue seule que dans 3 cas :

• En renouvellement d'une précédente Software Assurance ou d'un Forfait Mise à Jour.

• Dans les 90 jours qui suivent l’achat d’une licence seule.

• Dans les 90 jours qui suivent l'achat d'un produit système d'exploitation ou serveur en FPP ou en OEM

* sauf pour le système Microsoft Windows Professional qui est toujours une licence de mise à jour

OPEN – Contrats Affiliés Utilisation du numéro de contrat Open par la maison mère et

ses entreprises affiliées (>50% d’affiliation)

Commandes même unitaires possibles sur le même niveau de prix

Ne permet pas de cumuler des achats pour obtenir un niveau de prix

Exemple : la maison mère ouvre un contrat Open Volume Applications. Les filiales peuvent passer des commandes d’applications, même à l’unité, et bénéficier du tarif Open Volume.

 

Pas de formulaire Open Affilié à remplir  Quels sont les clients concernés ?

Les clients qui ont des filiales dans le continent européen, le continent africain, le Moyen-Orient et la Communauté des États indépendants (CEI)

eOpen Obligation contractuelle

Acceptation des conditions de licence Open sur E-Open https://eopen.microsoft.com

Obtention des clés d’installation produit (VLK)

1. Sur la page d’accueil, Le client entre le numéro d'autorisation et le numéro de licence correspondants à sa nouvelle licence.

2. La page de résumé du contrat du site s'affiche.

3. Pour pouvoir consulter les détails du contrat, et notamment la clé VLK (Volume License Key), le client doit lire le texte du contrat dans son intégralité et cliquer sur le bouton situé en bas de l'écran pour indiquer son acceptation.

Mode d’emploi e-open sur : http://www.microsoft.com/france/partenaires/tarif/licences/open/info/info.asp?mar=/france/partenaires/tarif/licences/open/info/eopen-comment.html

Open Value

La cible

Les entreprises concernées:

Souhaitent des paiements annualisés

A partir de 5 licences

Souhaitent une gestion facilitée de leur actif logiciel

Une solution licence flexible et avantageuse

Cycle de mise à jour optimisé

Qu’es-ce que Open Value?

Un contrat de licences en volume avec un paiement échelonné sur 3 ans

Disponible en achat ou location de licences et avec une couverture globale ou partielle du parc

Accessible dès 5 licences

Prix fixe sur 3 ans

L’abonnement Software Assurance est inclus

Tous les produits Microsoft Business sont disponibles dans le contrat

Open value: le choix des options

Open ValueSouscription

OpenValue

Open ValueEntreprise

Démarrage : Dès 5 licences

Choix desProduits

ParcComplet

NON

AcheterNON OUI

OUI

5 PCs 5 PCs 5 licences

100% parcPlateforme Pro ou Pme

100% parcPlateforme Pro ou Pme

Tous produits

Fonctionnement

Open Value est un groupe de trois programmes de licences en volume annualisées destiné aux PME et aux PMI (avec SA)

– Open Value : n'importe quel groupe de 5 licences au minimum

– Open Value option Entreprise : standardisation de produits pour plateforme PME ou plateforme Pro, pour 5 ordinateurs au minimum

– Open Value option Souscription : similaire à l'option Entreprise, mais basée sur des licences qui ne sont pas perpétuelles

Avantages Open Value pour le client

Open ValueOpen Value Entreprise

Open Value Souscription

Paiements échelonnés

Commande annuelle obligatoire – – 1)

Standardisation – Plusieurs entités (filiales)

Licences perpétuelles –

Abonnement avec option d’achat – –

Contrat Contrat de 3 ans

Contrat de 3 ans

Contrat de 3 ans

Prix garantis – 2) 1)

1) uniquement pour les plateformes 2) Les montants des paiements échelonnés sont garantis

Choix de produits

Open ValueOpen Value Entreprise

Open Value Souscription

Choix de produits Tous les produits Open Business

2 Plateformes + produits additionnels

2 Plateformes + produits additionnels

Software Assurance

Standardisation Facultatif

Minimum5 licences avec Software Assurance

5 PC 5 PC

Commandes et règlements

MicrosoftOpen Value

Open Value Entreprise

Open Value Souscription

Commander des produits additionnels

Dans le mois qui suit l'installation

Dans le mois qui suit l'installation

Dans le mois qui suit l'installation 1)

Paiements échelonnés

Suppression de postes(True Down)

– –

1) Les plateformes doivent être commandées annuellement

Niveaux de prix

MicrosoftOpen Value

Open Value Entreprise

Open Value Souscription

Niveau de prix de base

Licences Postes Postes

Remise en volume pour 250 ordinateurs et +

– 1) 1)

Remise pour les plateformes

– 15% 5%

Remise sur l’existant

– –50 % sur le coût de la 1ère année

1) Disponible seulement pour les plateformes. Les produits additionnels sont disponibles à un niveau de prix unique.

Le choix des produits (entreprise et souscription)

PlateformePlateforme Produits plateformeProduits plateforme Discount Discount PlateformePlateforme

Plateforme PMEMAJ Windows® Professionnel

Office PMECAL Windows SBS

15%-5%(*)

(*) 5% si renouvellement ou souscription

Plateforme ProMAJ Windows® Professionnel

Office ProfessionnelCore CAL

15%-5%(*)

(*) 5% si renouvellement ou souscription

Un chiffre d’affaires renforcé

En réduisant les dépenses initiales de votre client, vous profitez d’opportunités supplémentaires pour développer votre chiffre d’affaires

– Accélérez la mise en place de projets initialement prévus plus tard– Mettez en place dès aujourd’hui de plus gros projets

Récurrence du chiffre d’affaires permettant d’avoir une activité stable Des commandes plus importantes avec l’option Entreprise

– Quatre fois plus de licences qu’avec Open Business– La réduction sur le prix de l’option Entreprise facilite les ventes

Processus simplifié

Le partenaire maintient et gère la relation client Processus de commande simple

– Les outils en ligne accélèrent le processus d’accord– Contrat de licence court écrit en langage simple– Une seule signature numérique du client est nécessaire– Des médias sont inclus pour les commandes initiales de

logiciels