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16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75017 Paris
+33 (0) 147 661 461
www.macassar.fr
Philippe VIDAL
+33 (0) 607 949 651
Stéphanie MAQUENNEHAN
+33 (0) 622 364 054
ACCOMPAGNER LA MONTÉE EN COMPÉTENCES
DE VOS ÉQUIPES MARKETING ET COMMERCIALES
« »
Formations
Société de Conseil en Stratégie,
Développement et Excellence
Opérationnelle Marketing et
Commerciale, MACASSAR se
positionne comme un activateur
du développement de ses clients.
Intégration de l'ensemble de la chaîne de création de valeur,
de l'évaluation stratégique au pilotage de la croissance
Évaluer Orienter Réaliser
ACTIVITÉ Périmètre et Programme Performance
2
Notre métier de conseil, associé
à une expérience de formateurs
initiée à la demande de nos
clients en 2002, nous permet
de mettre en place un dispositif
entièrement sur mesure pour
aboutir à des résultats visibles
et reconnus au service des
objectifs fixés, grâce à notre
méthode d’engagement des
participants et un process de
suivi et de validation des
acquis.
à votre environnement
à vos objectifs business
à vos particularités
sectorielles et métiers
à vos ressources
et à votre organisation
…
Un dispositif
pédagogique
adapté
L’intervention
d’experts reconnus
et permanents
L’engagement de
chaque participant
1 2 3
qui mettent en œuvre
et valident au quotidien
les pratiques et méthodes
transmises
consultants experts reconnus
dans les domaines de
l’efficacité commerciale,
marketing, communication …
en transposant des acquis
en plan d’actions marketing
et commercial
afin d’optimiser les pratiques
et process métiers
dans une logique business
pour des bénéfices à court
terme
Le Programme Performance Développer votre performance marketing
et commerciale par la formation
VALIDATION DES
COMPÉTENCES
Mise en
perspective
des leviers de
croissance
et des risques
Définition du plan
opérationnel pour
piloter
la croissance
Mise en œuvre
opérationnelle de
la performance
et du
développement
ACQUISITION DES
COMPÉTENCES
DÉVELOPPEMENT
DES COMPÉTENCES
3
FORMATIONS Méthodologie et Supports
Présentiel E-learning Blended learning Présentiel + E-learning
… mais aussi SellTest : analyse des compétences professionnelles
nécessaires au métier de commercial et acquises
Predom : analyse des critères décisionnels et des moteurs de
préférence individuels
Pour les modules en
e-learning, nous
utilisons l’application
MediaWays (norme
SCORM), adaptée
aux TPE comme aux
grands Groupes
Supports du Programme Performance
Une méthodologie orientée résultats
Immersion
et interactions
Conception
dispositif
pédagogique
Validation des résultats attendus
Conception et rédaction du Programme Performance : modules, calendrier,
supports…
Eventuelle session de formation « pilote » avec l’encadrement pour ajuster les
contenus
Immersion dans le secteur/ métier/ environnement de votre entreprise
Identification de vos besoins pour construire le contenu pédagogique
Intégration des objectifs business de votre démarche
Formation des participants
Avec chaque participant, réalisation d’une feuille de route personnalisée avec
engagement personnel, hiérarchisation des « points de compétence » cibles et
moyens à activer pour y parvenir
Suivi des acquis et de l’atteinte des objectifs individuels
Validation de l’application et de l’assiduité sur la pratique acquise
Synthèse « certifiante »
Animation
pédagogique
Suivi de la mise en
œuvre
4
Thématiques
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FORMATIONS
Contactez-nous
pour échanger
sur vos besoins !
La télé prospection
Le pilotage du marketing relationnel
L’animation de réseau
Leviers pour les acteurs de la performance
Les thématiques les plus demandées
Piloter un plan de vente complet
Maîtriser l’entretien de vente
La vente directe
Le Plan Clients
Gérer des ventes complexes
Les stratégies et tactiques de négociation
Développer les Grands Comptes avec l’approche des 7V’s
Gagner des projets à forte valeur ajoutée
Les fondamentaux du Category Management
Les fondamentaux du management commercial
Le métier de responsable de boutique
Le pilotage d’activité
Les Sites-Blogs pour optimiser son référencement
Piloter son contenu digital
Lancer un plan de recrutement / fidélisation réseau (web, boutiques…)
Elaborer un Plan Marketing efficace
La Revue de Marque
Analyse et exploitation des études, panels
et données clients - Approche Big Data i
La Plateforme de marque au service du marketing opérationnel
Les valeurs socioculturelles de la marque
Générer et piloter l’innovation
Directeur
Communication
Directeur
Régional
Category
manager
Vendeur,
Commercial
Responsable
Grands
Comptes
Directeur
Commercial
Directeur
Marketing
Chef
de groupe
Chef
de produit
Responsable
Trade Marketing
Formations à
dominante
commerciale
Vente
Négociation
d’affaires
Partenariats
clients
Management
commercial
Formations à
dominante
marketing
Communication
opérationnelle
Communication
digitale
Plans marketing
Marketing
stratégique
Société de Conseil, Macassar est aussi
un organisme de formation enregistré
sous le numéro 11753551175 auprès
du Préfet de la Région Île-de-France.
Parcours : 7 ans de Marketing Grande
Consommation, 25 ans de conseil en
Développement Stratégique et Commercial
Affinités : nouveaux modèles et concepts,
stratégie et process commerciaux, marchés
grand public et services
Inventif, rigoureux et fédérateur
« L’anticipation au service du client »
[email protected] 06 07 94 96 51
Parcours : 15 ans de conseil en
Développement Commercial et Category
Management, 7 ans en Datamining et
Marketing Opérationnel
Affinités : études quanti/quali et analyses,
mise en œuvre opérationnelle du changement,
marchés grand public et retail
Analytique, tenace et pédagogue
« La rigueur au service du client »
[email protected] 06 22 36 40 54
5
MACASSAR Références et Managers
Stéphanie
MAQUENNEHAN
Philippe
VIDAL
Et plus particulièrement…
…et encore bien d’autres !
Le métier de
Category Manager
La méthode des 7V’s
Category Management
des produits d’entretien
Plan de vente
conseil aux syndics
Coaching commercial
des Partners
L’Ecole de vente Pago
Les missions confiées à Macassar sont réalisées avec le concours de consultants et de ressources adaptées,
et, le cas échéant, d’intervenants extérieurs experts.