4éme année d. génie physique 27 novembre 2007 baudot sylvain - béduer amélie – biron rémi...
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4éme annéeD. Génie Physique
27 Novembre 2007
Baudot Sylvain - Béduer Amélie – Biron Rémi – Canal Elisa – Fabre Dimitri
Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
MarketingMarketing
1er fournisseur mondial de systèmes de conditionnement de liquides alimentaires
130 miliards d’emballages en 2006. CA de 8,1 milliards €
IDEE : rouleau d’emballages qui se forme autour du produitConcurrence : Combibloc, Elopak, PKL.
Introduction
Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.
Tetra Pak n’est pas un emballage
Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.
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Sommaire
I. Les raisons de la stratégie marketing de Tetra Pak.......
II. Objectifs et communication…….........................................
III. Stratégies de développement et moyens d’action..........
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Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
les raisons de la stratégie de Tetra Pak
Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Le berlingot: l’innovation à l’origine d’une réussite
La stratégie B to B: installer l’outilde production et vendre le matériau d’emballage
La « Brik » et le système UHT font le succès de la firme dans les années 70
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Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
Un produit vieillissant et concurrencé
2003: le passage à la communication vers le grand public Faire pression sur ses clients
industriels
les raisons de la stratégie de Tetra Pak
Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
II. Objectifs et communication
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Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
a. Une image de produit vert
But de Tetra-Pak : un emballage qui économise plus que son prix
Philosophie des 3 R : Réduire, Réutiliser, Recycler
Marketing vert : utiliser le positionnement écologique d’une
marque ou d’un produit pour augmenter les ventes et améliorer l’image de l’entreprise.
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Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.
a. Une image de produit vert
Trois niveaux d’implication :
actions de communication de "façades" Ex : jeu-campagne sur internet
développement de produits ou services "durables" Ex : Carton recyclable développement durable au cœur de l’entreprise Ex : réduction du transport, électricité verte…
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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
b. le co-branding
On parle aussi de « Cogriffage »ou de « Co-marquage ».
Coopération entre deux marques aux savoir-faire complémentaires.Les deux marques sur l’emballage du produit.
Ses buts
Rechercher une synergie avec leur partenaire. Tenter d’accéder à de nouveaux segments de marché.
Chercher à renforcer ou à modifier leur positionnement.
Ses effets sur le consommateur.
Modifier la perception de l’image auprès du consommateur
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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
Tetra Pak chercher à renforcer et à modifier leur positionnement.
Les crèmes fraîches haut de gamme co-marquées Tetra Pak-Bridel.
b. le co-branding
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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
Objectifs : Tetra Pak = Marque consommateur Dynamiser ventes carton catégorie lait
Outils marketing : Internet : le point de passage incontournable
- page dédiée opération- campagne e-mailing- liens dans pages Internet des
partenaires Télévision : spot publicitaire sur
grandes chaînes Marketing viral Marketing émotionnel
II. Objectifs et communication
b. le grand « Meuh »
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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
III. Stratégies de développement et moyens d’action
But : Mettre à disposition des consommateurs des produits alimentaires sains et sûrs partout dans le monde
Programmes du Tetra Pak Food for Development Office : alimentaire scolaire et de développement laitier
(Kazakhstan, Guatemala) alimentaire et de développement agricole (Nigeria)
« World Business Award » de l’UNPD en 2006
Effets : amélioration du statut nutritionnel des enfants développement du secteur agricole dans les PVD création et développement de nouveaux marchés
a. Les programmes de développement durable des nations unies
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Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
Les raisons de la stratégie
marketing de Tetra Pak
Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
III. Stratégies de développement et moyens d’action B. Le lait à l’école
Origine de l’opération
En 1954, le gouvernement de Pierre Mendès-France initie la mise en place de la distribution de lait dans les écoles.
Création de la célèbre brique en 1977.
Tetra Pak anime et assure la promotion de cette activité auprès de tous les intervenants.
Municipalités
conseils généraux et régionaux
grossistes.
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Les raisons de la stratégie
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Objectifs et communication
Stratégies de développement
et moyens d’action
III. Stratégies de développement et moyens d’action
VALEURS VEHICULEES
Bon pour la santé
Outil Pédagogique
Vecteur Social
Image citoyenne
Couverture géographique
« Il n'est pas de meilleur investissement pour une société que de
donner du lait à ses enfants ». (CHURCHILL)
Conclusion
Tetra Pak : le BtoC au service du BtoB.
Tetra pak projette de devenir une entreprise consommateur.
• Une entreprise d’ « Utilité Publique » ?
Mener une politique de Développement Durable, Marketing Vert.
Véhiculer une image citoyenne : « Lait à l’Ecole », Programmes de nutrition.
• A la rencontre du grand public.
Être présent dans les médias de masse : le « Grand Meuh »
Le co-branding
4éme annéeD. Génie Physique
27 Novembre 2007
Baudot Sylvain - Béduer Amélie – Biron Rémi – Canal Elisa – Fabre Dimitri
Tetra Pak : le B to C au service du B to B.
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