298logimmo hainaut 194 du 10 janvier 2015

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Quelques-une de nos ralisations

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Quel est votre bilan pour lanne coule? Malgr une conjoncture conomique toujours difcile et un climat ambiant assez tendu notamment en raison de la svrit du secteur bancaire, nous constatons que notre bilan 2014 est globalement positif. Et bien que le march ait t difcile tout au long de lanne coule, nous avons russi maintenir le cap en nous adaptant aux ralits du march.

Comment vous tes-vous adapt aux ralits du march? En poussant toujours plus loin les services que nous offrons nos clients vendeurs et acheteurs, par le conseil et laccompagnement. Plus le march est difcile, plus il est important dtre proactif et proche des personnes qui veulent vendre ou acheter. Et cela fait prcisment partie de nos forces. Pour chaque tape du processus de transaction, nous dmontrons nos clients que nous faisons absolument tout pour conclure

les transactions dans les meilleures conditions. Et nous leur communiquons absolument tout le suivi de la mise en vente et toutes les informations qui les concernent. La transparence et limplication de nos clients dans le processus sont des facteurs tout aussi importants que cette proactivit, qui est soutenue par notre forte volont dobtenir des rsultats.

Quels enseignements tirez-vous de lanne coule ?Au vu des rsultats obtenus, nous sommes dtermins dvelopper encore nos services dans ce sens, dans lintrt de nos clients comme du ntre. Nos mots dordre seront plus que jamais le service et la communication dans la proximit. Nous devons continuer sur cette voie et progresser encore, car nous savons aussi que rien nest jamais acquis. Ce dveloppement passera naturellement aussi par lusage toujours plus intensif des nouvelles technologies de linformation et des rseaux sociaux.

Les performances nergtiques sont dsormais au centre des proccupations des candidats acqureurs. Est-ce le cas aussi pour ABRimmo?Bien entendu. A Mouscron, Templeuve et Tournai, nous commercialisons de nouveaux projets dappartements et de maisons conus pour tre peu nergivores, et qui rpondent aux nouvelles normes en matire de performances nergtiques. Lhabitat cologique et conomique constitue en effet le d pour les annes venir, et les logements neufs sinscrivent assurment dans cette ligne. Les appartements neufs rpondent dautre part aussi au style de vie des jeunes mnages qui sont de plus en plus en demande de tels logements. Pour rpondre cette demande, nous allons tendre notre collaboration avec nos partenaires promoteurs an de dvelopper et de commercialiser de nouveaux projets dans la rgion qui occupe lensemble de nos quatre agences.

Peut-on qualier ABRimmo de rseau local de proximit ?Absolument. Nos quatre agences sont concentres sur leur zone respective dactivit, car notre positionnement est avant tout bas sur la matrise des diffrents marchs locaux. Chaque agence est donc spcialise dans sa zone, et est active sur lensemble des segments : maison, villa, appartement, immeuble de rapport et promotion neuve. Ce caractre local implique galement et forcment une grande proximit. Chacun de nos clients est ainsi assur de navoir quun seul interlocuteur durant toute la priode de la mise en vente. Cette proximit, nous la dveloppons aussi lextrieur.

ABRimmo LE CONSEIL ET LACCOMPAGNEMENT

SONT NOS MOTS DORDRE ABRimmo est un rseau de quatre agences locales spcialises dans les rgions de Tournai, Estaimpuis, Pecq, Mouscron et Leuze. Un rseau en pleine progression qui prsente un bilan 2014 positif, mal-gr le climat tendu et la conjoncture difcile. Entretien avec Amandine Millecamps, grante dagences, sur les raisons de ce succs.

MOUSCRON LES MOULINS

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Nous serons notamment prsents au salon Batirama alle 3 Tournai, qui se droulera durant la seconde

quinzaine de janvier.

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Pour laxe Bruxelles-Tournai

Jacques Weinberg, Best Partner (Tubize)

Sur laxe Bruxelles-Tournai, on constate que loffre en

biens neufs est en ralit plutt abondante. En revanche,

il existe un dsquilibre entre cette offre et la demande.

La source de ce dsquilibre est principalement lie au

budget des candidats la proprit, et particulirement

celui des jeunes mnages. Le poids quexerce la TVA

la fois sur le terrain et sur la construction sur le prix

nal dacquisition constitue en effet un frein lachat.

Cette situation exerce nanmoins une tension la baisse

sur les prix. Mais cette baisse, qui reste toute relative,

est souvent insufsante pour que les jeunes candidats

la proprit puissent franchir le pas. En effet, quelle que

soit la zone dont on parle, le prix de la construction est en

ralit identique, et seul le prix du foncier peut rellement

crer des variations la baisse comme la hausse. Un

prix qui dpendra bien entendu de la situation. La super-

cie habitable est un autre facteur important de variation.

Le cot dun appartement neuf peut ainsi varier de 1700

2500 euros/m2, en prcisant que plus un logement est

petit, plus son cot au