2012.05.11. le cloud avec ibm pour les nouveaux - forum du club cloud des partenaires

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Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux 11 mai 2012 www.forumcloudibm.com

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Deck de présentation exploité par les experts Cloud d'IBM dans le cadre de l'atelier "Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux" - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - 9 mai 2012

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Page 2: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Objectifs de la SessionCet atelier s'adresse aux participants au 9ème Forum du Club Clouddes Partenaires qui :

• ne savent pas encore quel est leur modèle de Business Cloud cible et/ou • ne sont pas encore partenaires Cloud d'IBM • ne connaissent ni la stratégie Cloud, ni l'offre cloud, ni l'organisation Cloud, ni

les types de partenariats Cloud proposés par IBM • sont de nouveaux collaborateurs d'un partenaire Cloud IBM ET laissent

d'autres de leurs collègues participer au RV des Experts centré sur le modèle de Business Cloud de leur société.

• ne savent pas à quel autre RV des Experts ils peuvent participer !

Il est animé par des membres de l'équipe Cloud IBM France:

• Camilla Hougaard – Responsable Marketing Cloud • Robin Regnaud – Directeur des Ventes Cloud • Christophe Laurence - Business Development Cloud

Page 3: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Agenda

• Le Cloud pour les nuls

• Les 5 modèles de business cloud pour les partenaires

• Comment choisir ?

• Pourquoi avec IBM ?

Page 4: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Le cloud pour les nuls

Page 5: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Le paysage Cloud évolue

D’ici 2015*:

Le Cloud Computing va jouer un rôle significatif dans l’élaboration des propositions de valeur client.

Le Cloud Computing est un vecteur d’innovation pour les entreprises.

Le Cloud va être de plus en plus recherché pour favoriser la collaboration et réduire la complexité business.

Les entreprises vont, à travers le Cloud, guider l'innovation au sein de l'écosystème.

* Sondage Economist Intelligence - Octobre 2011

Montée en puissance du Cloud Computing sur le marché poussée par les économies et les gains en efficacité informatique procurés.

Sécurité, Disponibilité et Indépendance envers les fournisseurs sont les principales préoccupations des DSI.

Mise en place des applications non critiques dans un environnement de test.

2010 :2010 :

Page 6: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Réponse IBM• Cast Iron• Architecture commune

Sécurité

Réponse IBM• Framework Sécurité

Intégration au système d’information existant

Qualité de service et engagements

associés

Réponse IBM• Localisation des données• Réversibilité• Niveau de service

Données et informations

Personnes et identité

Applications et process

Infrastructures physiques

Réseau, Serveur et Terminal

Trois préoccupations majeures pour nos clients

Page 7: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Le Cloud => opérations simplifiées, rapides et optimisées

Moteur de Provisioning

Ressources logiciels & matériels

Utilisateur final

Catalogue de services

Infrastructure « Cloud » virtualisée

Portail de services

Accès direct à l’environnementAccès direct à l’environnement

++ FlexibilitéVIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION

Coûts

RefacturationRefacturation

=

Page 8: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

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Caractéristiques

• Self-service à la demande• Accessible de partout• Extensible et élastique

• Pool de ressources partagées• Facturation à la demande

Typologies de service

• Infrastructure as a Service (IaaS)

• Plateform as a Service (PaaS)

• Sofware as a Service (SaaS)

• Business Process as a Service (BPaaS)

• Desktop as a Service (DaaS)

Définition

Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de ressources informatiques standardisées sous forme de

services à la demande accessibles via internet ou intranet

Pré-requis

• Virtualisation

• Standardisation

• Automatisation

Modes de déploiement

• Cloud Privé

• Cloud Public

• Cloud Hybrid

Le Cloud Computing en résumé

Page 9: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Les 5 modèles de business cloud pour les partenaires

Page 10: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires
Page 11: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Comment choisir ?

Page 12: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation12

Retour à des questions essentielles

Quelle est ma stratégie ?

Vous agissez pour Survivre ? Croitre ? Optimiser ? Innover ou Créer une rupture ?

Aujourd’hui dans 3 ans

Quel est mon marché ?

Comment je veux agir ?

Ce que je fais, ce que je vends ?

Ce que je décide de faire par moi-même ?

Ce que je ne ferai pas ?

Suis-je prêt à innover ?

Suis-je prêt à changer ?

Avec qui ?

Page 13: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Am

élio

rer

Tra

nsf

orm

er

Cré

er

Améliorer Etendre Inventer

Ch

aîn

e d

e v

ale

ur

Proposition de valeur client

OptimiseursOptimiseurs

AgitateursAgitateurs

InnovateursInnovateurs

…permettant aux organisations d’optimiser, d’innover ou d’agiter les modèles business.

Les organisations ont besoin de s'auto-évaluer en utilisant le "Cloud Enablement Framework" et d'évaluer leur potentiel d'innovation via les leviers du Cloud

Complexité masquée

4

Adaptabilité au changement du marché

3

Adaptabilité du Business

2

Connexion aux écosystèmes

6

Flexibilité des coûts

1

Leviers du Cloud

Le Cloud offre 6 leviers business (“game changing”)...

Agilité en fonction du contexte

5

Exemple de cadre méthodologique pour le positionnement des initiatives

Page 14: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Customer Value Proposition

What is my customer value proposition?

What mix of products and services? Which customer needs are being

satisfied?

How will I do what I do? What kind of delivery structures? Which operating model? What is the cost structure?

What is my role in the value chain? What to do and when to rely on

others? Where to specialize and how

to set up interdependent networks?

Val

ue

Ch

ain

Which customers am I serving? Which customer segments? What type of relationships to

maintain? Which channels?

How do I generate revenue? Which pricing models? How and where to capture

value?

Un outil pour aider à structurer les choix de positionement business

14

Cloud Enablement Framework

Cloud enablement framework

Page 15: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation15

Simplifiée

Mutualisée

Dynamique

Consolider

Virtualiser

Automatiser

Réduire la complexité de l’infrastructure

Réduire les besoins de personnel en support

Assurer/améliorer la résilience de l’activité (gérer mieux moins de choses )

Améliorer l’efficacité et reduire les coûts opérationnels

Supprimer les frontières physiques entre composants

Augmenter les taux d’utilisation

Allouer les ressources avec une granularité fine

Réduire les coûts matériels

Simplifier les déploiements

Standardiser les services Réduire les cycles de

déploiement de facon drastique Mesure et facturation granulaire

des services délivrés Adaptation très large aux

charges sans rupture Autonomique Fourniture flexible des

ressources permet de nouveaux processus et services

Cloud Computing

Réduire les coûtsMinimiser les risquesAméliorer les services

Une démarche concertée pour

Disponibilité Elasticité Paiement à l’usage Provisionnement

automatique Interface utilisateur

simplifiée Catalogue

Maturité des infrastructures

Page 16: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Spécifique ISV : niveau de scalabilité des applications

Traditional IT

Tenant

Application

Platform

Infrastructure

Data center floor

OS

StandardisationSecurity riskCost/tenant

Low HighLow High

LowHigh

Data center floor

SharedDedicated

Legend:

SharedDedicated

Legend:

I

Physical-level multi-tenancy

Tenant

App

Platform

Infrastr.

App

Platform

Infrastr.

Tenant

Data center floor

OS OS

II

Hypervisor-level multi-tenancy

Tenant

App

Platform

App

Platform

Tenant

Data center floor

OS OS

III

Operating System-level multi-tenancy

Tenant

App

Platform

App

Platform

Tenant

IV

Platform-level multi-tenancy

Tenant

App App

Tenant

Data center floor

Tenant Tenant

Data center floor

Infrastructure Infrastructure Infrastructure Infrastructure

Operating System Operating System Operating System

Platform Platform

Application

V

Application- level multi -tenancy

Page 17: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Pourquoi avec IBM ?

Page 18: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

IBM investit dans le Cloud pour répondre à vos besoins

IBM Cloud Lab

IBM Cloud Data Center

7 Cloud Data Centers11 Cloud Labs57 Global Delivery Centers54 Global Command Centers

IBM Worldwide Support CentersIBM Client Briefing Centers

MontpellierLa Gaude

HawthorneDallas

Sao Paulo

Raleigh, NC

Boulder, CO

Johannesburg

TokyoSeoul

Hanoi

Singapore

Bangalore

Hong Kong

Beijing

DublinWroclaw, Poland

Ehningen, GermanyToronto

Data Centers en FranceCapacité actuelle de 20 000 m²Informatiques.Investissement de 300 M€ en 2009.Montpellier : Plateforme Cloudmondiale de formation IBM.La Gaude : Centre decompétences par industrie.

Page 19: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Une approche pragmatique par domaine d’applications

Nouvelles opportunités

renforcées par le Cloud

Eligible au Cloud

Immature pour la migration

Page 20: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Souplesse de choix par modèle de déploiement

Combinaison interne et externe

Data Center de l'entreprise

CloudPrivé

Cloud Privé Partagé

Cloud Privé Hébergé

Cloud Public Partagé

Services en Cloud Public

Data Center de l'entreprise

Opéré par un tiers

Entreprise

Hébergé et opéré par un

tiers

Entreprise Utilisateur

Fourniture de capacités IT“as a service,” via Intranet et derrière le pare-feu

Fourniture de capacités IT / logiciels et applications “as a

service,” via Internet

Privé Public

Hybride

OPEXOPEXOPEXOPEX

Page 21: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Business agility

Reinvent Business

Rethink IT

Industry Solutions

New Business opportunities

Business Application Services

ERP on Cloud

IBM Smarter Commerce

& BAO

IBM

IDTE

Cloud Hosting Provider

SmartCloud Enterprise+

Cloud Management

Platform

SwG

Cost efficiency

Time to Market

Gain immediate access

Innovate Business Model

IBM Cloud Computing Reference Architecture

Private Cloud

SmartCloud Enterprise

IBM Cloud : “Rethink IT – Reinvent Business”

Page 22: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Cloud Computing Reference Architecture (CC RA) – Overview

Governance

Security, Resiliency, Performance & Consumability

Cloud ServiceCreator

Cloud ServiceConsumer

Cloud Service Provider

Common CloudManagement Platform (CCMP)

Operational Support Services

(OSS)

Cloud Services

Inf rastructure-as-a-Service

Platform-as-a-Service

Software-as-a-Service

Business-Process-as-a-Service

Business Support Services

(BSS)

Cloud Service

IntegrationTools

ConsumerIn-house IT

Service Creation

Tools

Inf rastructure

Existing & 3rd party services, Partner

Ecosystems

Performance& Scalability

Multi-tenancy“Production

cloud”Virtualization Management

Hybrid Cloud ResiliencyCloud

Service Creation

Metering, Rating and Accounting

BSS De- composition

Consumability

© 2012 IBM Corporation

Page 23: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2011 IBM Corporation 23

ServicesServices SolutionsSolutionsFoundationFoundation

Engagement vers les normes ouvertes et un vaste ecosystemOrienté vers les besoins du Client

Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds

privés et hybrides

Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds

privés et hybrides

Smarter Cities

Social Business

Smarter Commerce

Business Analytics and Optimization

Business Process as a ServiceSoftware as a Service

Les Offres IBM

Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des services en mode PaaS ou IaaS

De nouvelles solutions métiers sur le Cloud en mode SaaS

Page 24: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

Le support IBM pour vous aider à réussir dans le Cloud

• IBM Cloud Computing Reference Architecture

• PartnerWorld

• Business Partner Solution Roadmap• Project Ressource Manager

• Cloud Specialty

• DeveloperWorks

• IBM Innovation Centers (IIC)

• Virtual Innovation Center (VIC)

• IGF Cloud Financing Portfolio

• Documents de référence • Redbooks, cookbooks, White Paper, etc.

Page 25: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

A vos AgendasPour les Cloud Builders / Cloud Infrastructure Providers• 23 au 25 mai : Session d’habilitation à la méthode CAW [Cloud Architecture

Workshop] : http://clubcloud.blogspot.com/2012/04/23-au-25-mai-session-dhabilitation-la.html

• 14/15 juin ou 19/20 juin : Formation « hands on » à SmartCloud Provisioning : http://clubcloud.blogspot.com/2012/04/ibm-smartcloud-provisioning-formation.html

• 2 au 4 juillet : SmartCloud Symposium : http://www-304.ibm.com/jct03001c/services/learning/ites.wss?pageType=page&c=P953770L71462A34

Pour les Cloud Application Providers / Cloud Services Solutions Providers• 2 au 4 juillet : SmartCloud Symposium :

http://www-304.ibm.com/jct03001c/services/learning/ites.wss?pageType=page&c=P953770L71462A34

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Présentations & Documents

Catalogue du Club Cloud des Partenaires

http://ibmcloudcatalog.blogspot.com – Offres Cloud IBM destinées aux Partenaires– Informations sur les modèles de Business des Partenaires

Blog du Club Cloud des Partenaires

http://clubcloud.blogspot.com – Articles sur l’actualité du Cloud et de son Ecosystème– Partage d’expertise et d’expérience, veille et curation…

Forum du Club Cloud des Partenaires

http://www.forumcloudibm.com– Documents exploités lors des Forums du Club Cloud des Partenaires– Informations sur le prochain Forum…

Club Cloud des Partenaires – Site Web

http://www.club-cloud.com

Page 27: 2012.05.11. Le Cloud avec IBM pour les Nouveaux - Forum du Club Cloud des Partenaires

• Loic Simon [BPO]– Cloud Builders [Intégrateurs

d’infrastructures, Infogéreurs]– Cloud Services Solution

Providers [Revendeurs et Distributeurs]

• Jean-Pierre Descamps [IDR]– Cloud Application Providers

[Editeurs]– Cloud Technology Providers

• Florence Marcel [MM]– Cloud Infrastructure Providers

[MSP, Hébergeurs]

Pour vous aider