Atelier «Cloud Business Development »

Thierry Ghenassia 11 Mai 2012

La Distribution a sa place dans le Cloud

Les différents modes d’intégration d’applications au sein d’une entreprise

La Rémunération des partenaires n’est plus un problème

Avec la diminution du coût de l’application pour le client la part disponible est plus importante etpermet soit de vendre plus de services soit d’adresser d’autres segments

1 588 000 96 800

Entreprises en France1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs

Une place pour les services IT dans le Cloud

Contrairement à ce que nous entendons parfois, le paysage informatique de l’entreprise n’est pas en train de se simplifier mais devient au contraire de plus en plus hétérogène.

Impact du Cloud sur la distribution

Une nouvelle cartographie de la distribution est en train de se mettre en place avec unetransformation des acteurs existants et l’apparition de nouveaux acteurs comme le «canal vertical» etle «canal institutionnel»

Eduquer et accompagner ses partenaires

Permettre à des acteurs de la distribution informatique traditionnelle(Intégrateurs, SSII, ISV, Revendeurs à Valeur Ajoutée) de construire oudévelopper un business profitable dans le Cloud Computing.

Anticiper les changementsnécessaires et transformer leur business pour l’adapter à la nouvelle ère.

Identifier des opportunités de business incrémental que pourrait apporter le Cloud et choisir celle(s) qui sont à leur portée.