Comment doper votre Business Cloud avec le Club Cloud des Partenaires… et le

Club Alliances… et IBM ! Loic Simon - Loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71

Rejoindre le bon

Ecosystème pour prendre son pied, la

tête au dessus des nuages !

IBM et le Cloud

Clients

Cloud Services Solution Providers [BPaaS, SaaS – IaaS, PaaS]

Cloud Application Providers [BPaaS, SaaS]

Cloud Builders [Projets Cloud]

Cloud Infrastructure Providers [IaaS, PaaS]

Cloud Technology Providers

Source: “The Cloud Roadmap – Delivering Innovation and Efficiency” IBM Presentation, Cloud Leadership Forum, June 13-15, 2010

Cloud Enables Global Industry Transformations

Cloud Application ProvidersCloud Services Solution Providers

Cloud BuildersCloud Infrastructure

Providers

Cloud Technology Providers

Club Cloud des Partenaires

[Experts Métiers]

[Experts BizDev]

Club Alliances

Extrait des Statuts du Club…

Les Animateurs IBM du Club Cloud des

Partenaires

• Loic Simon [GBP]– Cloud Builders [T1/T2 Infra]– Cloud Services Solution Providers

[Revendeurs]

• Patrice Fontaine [IDR]– Cloud Application Providers [ISV]

• Florence Marcel [MM]– Cloud Infrastructure Providers

[MSP, focus MM]

Accompagnement Business de l’Activité Cloud d’un Partenaire IBM Majeur

• Intégration du BP dans le Plan de Marketing/Communication Cloud d’IBM– Participation à des manifestations Cloud IBM, Témoignage BP et clients, etc…– Communication par IBM d’opportunités clients détectées.

• IBM Cloud Computing Specialty• Participation du BP au Club Cloud des Partenaires

– Promotion du BP en tant que Cloud Builder [ou autre] auprès de l’Ecosystème Cloud IBM

• Co-Financement d’opérations Marketing– Montage éventuel d’un dossier « SBP » pour aide au développement du Business

Cloud– Co-marketing sur le marché des PME/PMI et, si pertinent, auprès des éditeurs SaaS.

• Assistance Commerciale et Transfert de Compétences – Aide à la vente de projets de Cloud Privés par l’équipe Cloud Privé d’IBM– Formation des équipes marketing & commerciales du BP par des Experts IBM

• Aide au développement du « Social Marketing » BP / IBM– Curation & Syndication de Contenu Cloud pour exploitation par le BP– Formation et assistance à l’exploitation des médias et réseaux sociaux [pilote]

• Possibilité de détachement d’un BDM Cloud par IBM chez le BP

Cloud Fast Track Workshop Agenda – 5h miniTime Agenda Item

08:00 – 08:15 Workshop Objectives & Introductions IBM/BP Sponsors

08:15 – 08:45 BP’s Business Overview – Historical business mix, current Cloud activities, future Cloud plans (if defined)

BP Cloud Advocate

08:45 – 09:15 Cloud Computing – The IBM Point of View IBM Cloud SME

09:15 – 10:00 Cloud Business Model review and selection IBM Cloud SME/Attendees

10:00 – 10:15 Break

10:15 – 11:00 IBM Cloud Offerings portfolio review and prioritization

IBM Cloud SME/IBM Brand Representatives

11:00 – 11:30 Develop the Cloud Computing Strategic Business Plan for BP for the current year

IBM Cloud SME Workshop attendees

11:30 – 12:30 Develop a Fast Start Action Plan and ongoing Management Process for converting the Cloud Plan into new business opportunities

IBM Cloud SME Workshop attendees

12.30 – 13.00 Summarize workshop outcomes and next steps IBM/BP Sponsors

NOTE: The Agenda can be adapted to address specific topics with deeper dives on specific IBM Cloud solutions depending on BP’s interests.

Aide au développement du « Social Marketing » pour visibilité, crédibilité…

• Intégration du Partenaire dans les programmes IBM d’exploitation des Réseaux et Médias Sociaux

• Capitalisation de l’expérience d’IBM et du Club Alliances [et désormais du Club Cloud des Partenaires pour partage d’expertise et transfert de compétence vers le Partenaire

• Curation et Syndication de Contenus Cloud pour exploitation par le Partenaire

Veille, curation, documents :

clubcloud.blogspot.com

ibmcloudcatalog.blogspot.com

leblogducluballiances.blogspot.com

forumcloudibm.com

MERCI !

Infos : Loic Simon - Loic_simon@fr.ibm.com

+33 6 76 75 40 71