1er e-opérateur de téléphonie sur ip · nos marchés le marché des entreprises 2,6 m de tpe/pme...
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Résultats financiers
Une activité en fort développement
Stratégie du Groupe
Développement de la stratégie boursière
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
Positionnement
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
Un pure player de la Voix sur IP
Une indépendance et une maîtrise technologique
Des offres inédites de téléphonie sur IP « plug and call »
Un modèle unique dans le secteur de vente et marketing e-commerce
Trois types de clientèle à fort potentiel d’équipement :
Entreprises / Particuliers / Opérateurs
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Nos marchés
Le marché des Entreprises
2,6 M de TPE/PME de 1 à 200 postes
La valeur ajoutée KEYYO
Un positionnement de spécialiste de la téléphonie fixe
Réduction et forfaitisation des coûts
Rapidité de déploiement et flexibilitéde gestion
Une relation de confiance axée sur la transparence
Une évolutivité de l’offre qui s’intègre à l’environnement du client
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Nos marchés
Le marché des Particuliers
Près de 20 M d’abonnés au haut et très haut-débit en France fin 2009 (+ 600 000 par trimestre)*
Généralisation des offres triple play
Pénétration des téléphones mobiles de près de 100%
Une sensibilité élevée au e-commerce
(*) Source ARCEP : janvier 2010
La valeur ajoutée KEYYO
Opérateur de niches qui répond àdes besoins spécifiques du marché
Téléphonie fixe illimitée
Téléphonie économique vers les GSM France et International
Micro-paiements
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Nos marchés
La valeur ajoutée KEYYO
Proposer des solutions de VoIp en marque blanche en offrant :
une technologie éprouvée et modulaire
un mode de fonctionnement de type SaaS (réduction des coûts et du temps de déploiement)
un service d’accompagnement permettant un déploiement réussi de la solution
Le marché des opérateurs
Un marché vaste qui regroupe, pour chaque pays :
les grands opérateurs traditionnels,
les FAI locaux,
les intégrateurs data,
les opérateurs sans réseau (switchless),
les distributeurs de solutions de téléphonie.
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Les clés du business model
Maîtrise des technologies de la voix sur IP
Des coûts techniques maîtrisés Un Capex faible : 5% du CA (yc R&D interne) vs 10/15 % pour le secteur
Des offres « plug and call »(Branchez, Téléphonez, Gérez)
Un modèle de ventee-commerce
Réduction des coûts de déploiement
Réduction des coûts d’acquisition de la clientèle Maîtrise des coûts de distribution, d’administration (self care), et marketing
Une croissance centrée sur les activités récurrentes et à forte marge
Croissance régulière du taux de marge brute
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Résultats financiers
Une activité en fort développement
Stratégie du Groupe
Développement de la stratégie boursière
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
Nos activités
Un portefeuille d’activités diversifié
En % du CA
Au 31 décembre 2009Au 31 décembre 2008
Entreprises 41% Particuliers
53 %
Opérateurs, Grands comptes6%
Entreprises 35% Particuliers
60 %
Opérateurs, Grands comptes5%
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La téléphonie d’entreprise IP Centrex
Inscription en ligne : devis, réservation de tranches de numéros, souscription aux offres
Gestion du standard évolutif sur le web : SVI, musique d’attente, numéro d’accueil…
Utilisation des fonctionnalités télécom via le web : clic to call, PC to fax, envoi de sms…
Le SIP Trunking
Capter le client en lui proposant des économies sur ses communications tout en lui faisant conserver son infrastructure
La télésurveillance pour les entreprises
Des opportunités de cross-selling importantes
Activité Entreprises
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Activité Entreprises
La téléphonie d’entreprise IP Centrex
Opérateur traditionnel
Avant KEYYO3 intermédiaires pour la téléphonie:
Constructeur d’équipements (PABX) Installateur Opérateur
Pas d’intégration data/voix
Avec KEYYO
1 seul intermédiaire pour la téléphonie: Keyyo
Intégration data/voix
Installateur
Equipementier
Opérateur
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Activité Entreprises
La télésurveillance
Infrastructure du client Passerelle KEYYO
Equipement de télésurveillance chez le client
PC de surveillance
Le SIP Trunking (solution passerelle)
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Activité Entreprises
Déc 2008 Déc 2009
Revenu moyen par client
Déc 2008 Déc 2009
Nombre de clients actifs
Chiffre d’affaires
5 285
6 770+ 30 %
70 €80 €+ 15 %
Succès croissant de l’activité
+ 60 %
Stable
M€ - IFRS
5,56
7,60
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Activité Entreprises
Une campagne de publicité et marketing soutenue
Une notoriété en forte progression
TV + Presse + Web + EmailUn budget marketing annuel de l’ordre de 400 k€
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Activité Particuliers
Vente directe
Vente indirecte
19 000 utilisateurs en 2009 contre 16 500 en 2008
ARPU décembre 2009 : 10€
1er opérateur full IP en France et en Afrique
500 clients – 200 000 utilisateurs
2 500 lignes actives
ARPU décembre 2009 : 250 €
Abonnements VoIPUne activité en croissance à forte marge
CallshopsUne activité stable, génératrice de cash-flow
Une stratégie de différenciation axée sur des niches rentables
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Activité Particuliers
Evolution du chiffre d’affaires
+13%
-2%
M€ -IFRS
Chiffre d’affaires
9,72 9,77
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FAI régional du groupe FT regroupant 10 000 clients
5 000 lignes actives à destination des particuliers
Extension en cours du partenariat pour les entreprises
Accélération des ventes en marque blanche
Activité Opérateurs et Grands comptes
Opérateur switchless pour les particuliers en Israël
24 000 lignes actives
Déploiement en démarrage depuis janvier 2010
Opérateur Switchless pour les entreprises
12 000 clients
Déploiement en démarrage depuis janvier 2010
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Résultats financiers
Une activité en fort développement
Stratégie du Groupe
Développement de la stratégie boursière
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
Résultats semestriels 2009
2020
3,74 M€
4,35 M€+14%
S1 2008 S1 2009
Au 30 juin 2009
Marge brute
7,78 M€
8,72 M€+12%
S1 2008 S1 2009Chiffre d’affaires (IFRS)
0,06 M€
0,37 M€X 6,2
S1 2008 S1 2009
Résultat opérationnel
0,10 M€
0,37 M€X 3,7
S1 2008 S1 2009
Résultat net
Résultats semestriels 2009
2121
Au 30 juin 2009En M€ - IFRS
Actifs non courants
Créances clients nettes
Autres Actifs courants
Trésorerie
ACTIF PASSIF
Capitaux propres
Passifs non courants
Dettes fournisseurs
Dettes fiscales et socialesAutres passifs courants
7,40 7,40
2,26
2,01
1,05
2,08
1,99
0,13
3,88
1,08
0,31
Résultats financiers
Stratégie du Groupe
Développement de la stratégie boursière
Une activité en fort développement
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
Guideline 2012
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Développement du modèle en France
Poursuite du modèle de croissance organique : Montée en cadence des activités Entreprises et des abonnements VoIp aux particuliers
Montée en puissance de la croissance externe pour acquérir des parcs clients sur les cibles TPE/PME (FAI ou opérateurs d’infrastructure)
Lancement de l’International
soit par des créations de marque blanche pour répondre à la demande des opérateurs d’accéder rapidement à notre plate-forme technique
soit par des créations de filiales
soit par croissance externe par le rachat d’opérateurs en direct
Un objectif d’atteindre une taille critique proche de 40 M€ d’ici fin 2012
Résultats financiers
Stratégie du Groupe
Développement de la stratégie boursière
Une activité en fort développement
1er e-opérateur de téléphonie sur IP
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Fiche boursière
Fondateurs 15%
L.A. Finances5%
Magelio, autocontrôle et salariés 20%
public 10%
Répartition du capitalAvant opération
Truffle50%
Euronext ParisCompartiment CISIN : FR0000185621 - KEYYOCode Reuters : KEYYO.PACode Bloomberg : KEYYO:FP
Cours de bourse sur 1 an
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Le transfert sur Alternext
Un constat
Une cotation sur Euronext Paris qui contraint KEYYO à respecter une réglementation lourde et disproportionnée par rapport à sa taille
Une liquidité faible du titre depuis sa cotation en 1998
Un objectif de redynamisation du titre
Donner de la liquidité au titre
Accéder à une nouvelle classe d’investisseurs en adéquation avec notre profil de PME innovante qui opère sur un secteur en forte croissance
Une volonté de maintenir les critères de transparence requis par la communautéfinancière
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Pourquoi investir dans Keyyo?
Un business model rentable
Des fondamentaux financiers sains
Une équipe structurée et renforcée pour gérer une forte croissance de l’activité
Un portefeuille d’activités équilibré à forte marge
Une technologie innovante et reconnue
Un potentiel de développement à l’International
Une notoriété croissante de la marque KEYYO
Communication financière
Phillipe HOUDOUINPrésident Directeur Général
Laurent LERMECHAINDirecteur Administratif et Financier
01 72 38 77 00
Gilles [email protected]
Olivier [email protected]
01 80 81 5000
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Calendrier 2010
Contacts
Résultats annuels 2009 14 avril 2010Chiffre d’affaires T1 2010 11 mai 2010Chiffre d’affaires T2 2010 3 août 2010Résultats semestriels 2010 31 août 2010Chiffre d’affaires T3 2010 2 novembre 2010