SiliCycle® Inc. est une entreprise de chimie fine spécialisée dans le développement, la fabrication et la vente de produits à base de gel de silice pour les marchés de la chromatographie ainsi que de la chimie organique et pharmaceutique. SiliCycle commercialise ses produits à l’échelle mondiale. Parmi sa clientèle, on retrouve des industries pharmaceutiques, des biotechnologies, des laboratoires universitaires et des centres de recherche hospitaliers.

Commercial(e) EuropeDescription du poste:

Société de chimie fine canadienne recherche un(e) commercial(e) B TO B pour accélérer son développement en Europe. Dans le cadre de la stratégie commerciale de la société, le salarié met en œuvre la politique commerciale auprès des industries afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Poste basé en Europe, style de travail « home-office », CDI temps complet.

Description des tâches :

Développement et suivi commercial Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à

distance Découvrir et répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale et négocier ses termes Interagir avec les distributeurs territoriaux Atteindre les objectifs de vente pour le territoire Prévoir des déplacements fréquents (50 à 80% du temps de travail)

Définition et identification des cibles commerciales Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à

développer commercialement ainsi que la zone géographique Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses des lignes de produits de

l’entreprise

Prospection commerciale Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décisions au sein des entreprises ciblées Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à

distance

Gestion de la relation client et reporting Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales

Activités éventuelles Donner des séminaires spécialisés et adaptés à la clientèle tout en misant sur les avantages

des produits et services offerts par l’entreprise Assister à des colloques et congrès sélectionnés par l’entreprise Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis en-cours, réclamations Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les

outils de marketing opérationnel, etc.

Exigences:

Bac+ 3/4 ou équivalent dans le domaine de la chimie organique Expérience à un poste similaire de 5 ans minimum acquise idéalement dans une PME Maîtrise des techniques de ventes, de négociation et de communication Bonne connaissance des produits, du milieu industriel (notamment celui de la pharmacie) et de

la concurrence Bonne connaissance en marketing opérationnel Maîtrise d’internet et des logiciels CRM / bureautique Excellente maîtrise de l’anglais écrit et parlé Idéalement la maîtrise de base du français et de l’allemand selon l’origine ethnique

Conditions de travail :

Salaire fixe avec primes Indemnités kilométriques Rémunération concurrentielle. Fonctionnement de travail style « home-office »

Envoi de Curriculum Vitae :Attention: Mme Pamela Poulin

Courriel: stagiairerh@silicycle.comPar télécopieur: (418) 874-0355

www.silicycle.com