‘’ votre seul investissement réel est « votre equipe commerciale »‘ ’

Le seul but d’un Vrai Manager d’une Équipe Commerciale est de conduire ses collaborateurs au succès personnel et professionnel, plusieurs personnes confondent le rôle d’un manager de ventes avec le rôle d’un commercial, ce sont deux mondes différents , par exemple : • les commerciaux ont une orientation client, le manager de l’équipe crée et nourrit cette orientation. • les commerciaux prennent une direction, le manager de l’équipe donne cette direction• les commerciaux sont des vendeurs, le manager de l’équipe est un créateur de vendeurs. • les commerciaux gèrent le quotidien,le manager de l’équipe utilise sa « Boussole » pour rester concentré sur le Nord « Atteindre des Objectifs ». Le Manager de l’équipe commerciale a pour mission d'aider les commerciaux à se concentrer sur leur travail. Il se concentrent sur le futur, le passé chez eux est un ensemble d’expériences et de leçons fructueuses et rien que ça, le manager de l’équipe commerciale est l’employé de ses collaborateurs, il écoute leurs propos, résout leurs problèmes, gérent leurs conflits, répond aux questions, prépare un climat de travail, négocie leurs attentes vis-à-vis de la direction…bref , il est le salarié créateur de la valeur ajoutée.

Le Rôle du Manager de l’équipe commerciale est de créer une « Culture Orientée Résultats », cette culture n’est pas palpable et ne peut être matérialisée mais elle a une valeur extrêmement importante puisque elle influence par la suite tous les comportements de l’équipe commerciale.

‘’ Votre Seul Investissement Réel est « Votre Equipe Commerciale »‘ ’

Comment Coacher son Equipe Commerciale?

OBJECTIFS ET RESULTATS ATTENDUS

Accroître et dynamiser ses compétences commerciales et managériales des gestionnaires de la force de vente pour :

Guider et accompagner son équipe commerciale. Apprendre à orchestrer et à coacher ses équipes. Donner de l’énergie positive à l’équipe commerciale. Gérer les conflits efficacement à travers une méthodologie infaillible. Installer un climat de confiance et de motivation à travers le réseau. Résoudre les problèmes facilement et rapidement. Gérer son temps et celui des autres. Savoir déléguer et superviser. Fixer des objectifs pour son équipe et les aider à les atteindre.

OUTILS PEDAGOGIQUES OUTILISES

Jeux Amusants et enrichissants favorisant un climat d’apprentissage Visualisation de vidéos dans le domaine de l’animation commerciale Jeux de rôles



Axe 1 : Faire connaissance au « TOP VENDEUR » : Ce Profil encore recherchéLes 10 qualités des tops vendeursLes 7 Lois Indispensables à connaître dans le métier du CommercialArrêtez de vendre des produits et des services, vous vendez seulement des émotionsLa Stratégie Miraculeuse des 5 Châssis du Chiffre d’AffairesCalculez votre « IAC » : Indice d’Attraction Client

Axe 2 : Le Nouveau Manager de la Force de VenteLes 5 compétences indispensables d’un manager des ventesLe management visionnaire : la compétence des compétencesDiriger et gérer : quelle différence et quelle erreur ?La puissance de la motivation et de l’auto-motivationUn plan pour le succès commercialLe recrutement d’une équipe de vente et son évaluation

Axe 3 : Les Techniques et les Compétences de l’Animation CommercialeLa délégation effectiveLa supervision fructueuseLa formation continue dans la venteSERVIR : le modèle d’une équipe gagnanteEQUIPE : Equipe Qualifiée Unie Impliquée Performante orientée ExcellenceLa Négociation Efficace et les techniques de Négociation avec les gens difficilesLes 7 règles d’Or pour réussir des réunions commerciales



Axe 4 : C’est bien de Se Fixer des Objectifs, Les Atteindre et le seul Vrai ObjectifLes 7 Etapes Fondamentales pour fixer des objectifs à son équipe

Le Système Kaizen Appliqué

Pourquoi ils n’arrivent pas à atteindre leurs objectifs

Les 4 Styles de Personnalités dans votre équipe et comment les Motiver ?

Comment programmer l’inconscient de votre équipe à vendre plus et massivement?

Axe 5 : La Motivation de l’Équipe Commerciale

La Communication empathique

Les Techniques de Résolutions de Problèmes Complexes

La Gestion des Conflits

La Motivation de l’équipe commerciale comme un jeu



Le séminaire alterne la présentation du contenu et l’application d’exercices de manière à ne pas alourdir la présentation et à bien intégrer ce qui est présenté.La participation active des participants est fortement encouragée de manière à ce que chacun puisse appliquer au mieux le contenu pour soi.Le séminaire présente des exercices individuels et interactifs.Une pause de 10 minutes est prévue à la fin de chaque période de 2 heures.La formation intègre des simulations et des ateliers de travail pratiques indispensables pour les participants

Déroulement Pédagogique

« Workbook personnel » : Un livret personnel est fourni à chaque participant contenant un récapitulatif du contenu du séminaire en plus des exercices permettant un retour sur chaque partie développée en séminaire.

Support Pédagogique

Lieux : ACP Training & Consulting Angle Boulevard Zerktouni et Rue Chella ,Résidence Mouna 1 7 éme Etage .Bureau N° 20. Casablanca.Investissement : 2 500 DHS HT Durée : 1 JourContacts :Tél. 022-399-734Fax. 022-362-012 Email. [email protected]

Inscription & Participation



mailto:[email protected]

‘’ votre seul investissement réel est « votre equipe commerciale »‘ ’

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