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© Cisco ou ses filiales, 2014. Tous droits réservés. Renseignements confidentiels de Cisco 1 Programme Video Reach de Cisco Formation pour la région Amériques J.K. Barber Tracy Cassino Reese Williams

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Programme Video Reach de CiscoFormation pour la région AmériquesJ.K. Barber

Tracy Cassino

Reese Williams

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Programme

APERÇU DE LA PROMOTION APERÇU DU FINANCEMENT

RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES

OCCASION COMMERCIALE

Questions-réponses

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Occasion commerciale dans le secteur de la vidéo

2012 2013 2014 2015 2016 20172

3

4

3.6

Chiffre d’affaires (en milliards de dollars)

Occ

asi

on c

om

merc

iale

• La vidéoconférence est un marché en pleine expansion avec une occasion commerciale qui atteindra 3,6 milliards de dollars d’ici quatre ans d’après les estimations

• Le taux de croissance rapide de la vidéoconférence et de la téléprésence donne l’occasion d’entamer de nouvelles conversations avec les clients, lesquelles sont axées sur la transformation commerciale

Source : GMV

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Présentation du programme

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Objectifs de la promotion/du programmePromotion des solutions de collaboration vidéo

• La promotion vise à simplifier le processus par lequel les vendeurs et les partenaires peuvent bénéficier de rabais concurrentiels grâce à un simple processus d’approbation et de qualification.

• Il s’agit d’une promotion simple et attrayante axée sur la gamme de produits vidéo de Cisco, qui permet aux partenaires de s’adapter rapidement à l’évolution rapide du marché concurrentiel actuel des solutions vidéo. Cette promotion favorise les ventes effectuées par les partenaires.

• La promotion fournit des rabais initiaux considérables sur une sélection de points d’extrémité TelePresence et Smart Desk et/ou sur certains produits d’infrastructure.

Programme Video Reach

• Le programme Video Reach est destiné à offrir aux clients un moyen très facile d’acquérir des solutions vidéo grâce à une option de paiement mensuel sans frais initiaux.

• Lorsque ce programme est associé au programme de promotion des solutions de collaboration vidéo, les clients peuvent réaliser des économies sur une sélection de points d’extrémité de collaboration vidéo de Cisco.

• Le programme Vidéo Reach offre aux partenaires un moyen d’élargir leur base de clientèle et d’augmenter la taille de leurs transactions.

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Promotion des solutions de collaboration vidéo

Choisissez un produit parmi les suivants :

Point d’extrémité Cisco Smart Desk DX650 ou tout point d’extrémité TelePresence

Produits de contrôle des appels, y compris Business Edition 6000 et VCS

Produits d’infrastructure Cisco TelePresence

Serveur de contenu Cisco TelePresence Content Server

Cette promotion est valable du 439 septembre 2013 au 25 janvier 2014.

AMÉRIQUE

• Achetez des points d’extrémité Telepresence et Smart Desk, une infrastructure TelePresence ou certains produits de contrôle des appels pour une valeur 50 000 $ ou plus, et bénéficiez d’une réduction de 59 % par rapport à la liste de prix générale!

• Achetez les produits pour une valeur de 200 000 $ ou plus et bénéficiez d’une réduction de 64 % par rapport à la liste de prix générale!

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Video Reach : ll n’a jamais été aussi facile d’adopter des solutions vidéoPayez au mois et achetez quand vous en avez besoin!

Rabais promotionnel + Nouvelle option d’acquisition =

Prix mensuel réduit

Partenaires : gagnez 1 % de rabais sur le montant financé si les clients choisissent l’option de financement.

Clients : deux occasions de se développer et de bénéficier des avantages suivants …

o Rabais importants lors d’un achat dans le cadre du programme de promotion des solutions de collaboration vidéo.

o Absence de coûts initiaux ET économies supplémentaires sur un modèle de crédit-bail sur 36 mois avec un coût mensuel réduit

La rémunération de Cisco ne change pas!Disponible du 8 nov. 2013 au 25 janv. 2014 aux États-Unis Les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays

où la société Cisco Capital est établie. Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement www.ciscocapital.com.

É.-U. seulement

• Le nouveau programme Video Reach offre une option d’acquisition qui permet aux clients d’étendre facilement le déploiement de solutions vidéo grâce à un programme de paiement sur 36 mois sans frais initiaux.

• Les clients peuvent choisir parmi une sélection de points d’extrémité Cisco TelePresence et Smart Desk (DX650, EX60/90, MX200/300, Profile 55 Dual, TX9000/9200) proposés à un prix très réduit.

• Combinez ces avantages au programme de promotion des solutions de collaboration solutions vidéo pour réaliser des économies et offrir des avantages considérables aux partenaires et aux clients.

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Video Reach : ll n’a jamais été aussi facile d’adopter des solutions vidéoPayez au mois et achetez quand vous en avez besoin!

Rabais promotionnel + Nouvelle option d’acquisition = Prix mensuel réduit

Partenaire : possibilité d’accroître les gains et les marges; la taille de la transaction augmente en moyenne de 35 % avec le financement

Clients : deux occasions de se développer et de bénéficier des avantages suivants …

o Rabais importants lors d’un achat dans le cadre du programme de promotion des solutions de collaboration vidéo.

o Absence de coûts initiaux ET économies supplémentaires avec le modèle de paiement mensuel réduit

La rémunération de Cisco ne change pas!

En dehors des États-Unis

Disponible du 8 nov. 2013 au 25 janv. 2014 aux États-Unis Les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays où la société Cisco Capital est établie.

Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement www.ciscocapital.com.≈

• Le nouveau programme Video Reach offre une option d’acquisition qui permet aux clients d’étendre facilement le déploiement de solutions vidéo grâce à un programme de paiement mensuel réduit sans frais initiaux

• Les clients peuvent choisir parmi une sélection de points d’extrémité Cisco TelePresence et Smart Desk (DX650, EX60/90, MX200/300, Profile 55 Dual, TX9000/9200) proposés à un prix très réduit

• Combinez ces avantages au programme de promotion des solutions de collaboration vidéo pour réaliser des économies et offrir des avantages considérables au client

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Exemple de barème de prix pour les points d’extrémité

Offres groupées de points d’extrémité

vidéo*

À partir de / mois

DX650 25 $

EX60 164 $

EX90 239 $

MX200 347 $

MX300 429 $

Profile 55 Dual 1 316 $

TX9000 4 700 $

TX9200 5 200 $

Achat de produits admissibles d’une valeur supérieure à 200 000 $

Offres groupées de points d’extrémité

vidéo*

À partir de / mois

DX650 28 $

EX60 181 $

EX90 265 $

MX200 381 $

MX300 470 $

Profile 55 Dual 1 445 $

Achat de produits admissibles d’une valeur allant de 50 $ à 199 000 $

Prix en vigueur aux États-Unis uniquement. La disponibilité, les prix et les conditions générales sont différents dans les autres pays.

Communiquez avec le représentant local de Cisco Capital pour connaître les solutions de financement.

Pour le prix que vous payez pendant une semaine pour votre tasse de café du matin ou le prix d’un billet d’avion aller-retour LA-NY, vous

pourriez commencer à élaborer ou à étendre votre réseau de collaboration vidéo.

* Les points d’extrémité s’acquièrent sous forme d’offres groupées comprenant des produits et des services techniques. Pour de plus amples renseignements, consultez la diapositive présentant les offres groupées Video Reach.

É.-U. seulement

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APERÇU DU FINANCEMENT

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Offre de financement Video Reach aux États-Unis• Crédit-bail sur 36 mois à juste valeur marchande uniquement

• Points d’extrémité TelePresence uniquement

• Toutes les demandes de crédit-bail de financement sont soumises à une tarification basée sur le modèle de tarification standard

• Prix de location spécifique d’une offre groupée largement subventionnée

• Taux de motivation des partenaires : 1 %

• Offre destinée aux : comptes commerciaux territoriaux, à certains comptes commerciaux et aux grandes entreprises clientes

• Un crédit-bail par offre pour chaque client

• Le rabais exclusif et la prime de partenaire s’appliquent uniquement aux offres groupées de points d’extrémité

• Infrastructure TelePresence et produits de référence admissibles au modèle de tarification standard

• L’ID de transaction de collaboration vidéo approuvé par Cisco est requis

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Paramètres de l’offre de financement Video Reach aux États-Unis• Chaque offre groupée contient au moins les éléments suivants :

• Produit de point d’extrémité TP

• Licence d’utilisation des fonctionnalités (le cas échéant)

• Services pluriannuels

Cisco validera et indiquera l’ID de transaction pour les nomenclatures admissibles

• Le taux de location (LRV) cible diffère pour chaque offre groupée (en raison de la stratégie de remise Cisco appliquée)

• Les rabais exclusifs doivent être fixés de manière différente et être payés mensuellement en procédant par lot

Deux SAF de rabais exclusif sont requis pour :

• le matériel et les logiciels admissibles et

• les services pluriannuels.

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Video Reach États-UnisÉléments clés de la tarification du crédit-bail• La tarification est basée sur une valeur actualisée nette (VAN)

de 0 %

• CLIP 1 % (comptes spéciaux, grandes entreprises, comptes territoriaux commerciaux > 250 000 $) à inscrire dans le modèle de tarification

• Le plan d’action incitatif à l’intention des partenaires présente les exigences du revendeur et

• les processus basés sur les exceptions

• CLIP payé sur le montant financé pour le point d’extrémité TP

• Le rabais exclusif sur les services partenaires finance le CLIP sur PS

• Prix fixé par rapport au rendement cible et basé sur la solvabilité

• Le taux de location (LRF) final est pondéré en fonction du montant des services partenaires et du taux de location cible du matériel, des logiciels et de la solution SNT de Cisco

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Tarification de crédit-bail de points d’extrémité et rabais exclusifs

Offre groupéeUGS d’offres groupées

admissiblesTaux de location

de l’offre groupéeTaux de location basés sur

les services partenaires

Rabais exclusif (calculé dans le modèle de tarification) basé sur le montant financé et la

solvabilitéOffre groupée 1 (DX650) :

CP-DX650-K9

CON-SNT-CPDX65K90,0272

Basé sur le rendement indiqué dans le modèle de

tarification et sur la solvabilité

Matériel Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

0 %

1 %

5,33 %

Offre groupée 2 (EX60) :

CTS-EX60-K9;

LIC-EX60-PR;

CON-ECDN-CTS-EX60

0,0262Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

Matériel Cisco :

Licences logicielles de Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

5,05 % à 10,5 %

23,3 à 27 %

1 %

7,5 %

Offre groupée 3 (EX90) :

 

CTS-EX90-K9;

LIC-EX90-DD;

LIC-EX90-MS;

LIC-EX60-PR;

CON-ECDN-CTS-EX90

0,0193Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

Matériel Cisco :

LICENCES LOGICIELLES Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

16,5 % à 21,4 %

34,7 % à 37,8 %

1 %

34,5 %

Offre groupée 4 (MX200) :

CTS-MX200-42-K9;

LIC-MX200-42-PR; CON-SNT-454DMX32

0,0219Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

MATÉRIEL Cisco

LOGICIELS Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

7,5 % à 12,8 %

25,7 % à 29,3 %

1 %

25,5 %

Offre groupée 5 (MX300) :

CTS-MX300-55-K9;

LIC-MX300-55-PR;

CON-ECDN-MX30055K

 

0,0216Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

MATÉRIEL Cisco

LOGICIELS Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

8,65 % à 14 %

26,9 % à 30,4 %

1 %

26,7 %

Offre groupée 6 (Profil 55) :

CTS-P55DC60-K9;

LIC-P55DC60-MS;

LIC-P55DC60-PR;

CON-SNT-ONSEP525

 

0,0243Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

 

Matériel Cisco :

LOGICIELS Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

 

0 % à 5 %

17,4 % à 21,4 %

1 %

17,25 %

Offre groupée 7 (TX9000) :

CTS-TX9000;

CON-ECDN-CTS-TX9 0,0222Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

 

Matériel Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

 

6,4 % à 11,9 %

1 %

24,5 %

Offre groupée 8 (TX9200) :

CTS-TX9200;

CON-ECDN-CTS-TX92 0,0226Basé sur le rendement

indiqué dans le modèle de tarification et sur la solvabilité

 

Matériel Cisco :

SVC de partenaire

MA SOLUTION SNT (ou équiv.)

 

5,1 % à 10,5 %

1 %

23,1

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Ressources supplémentaires

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Ressources supplémentaires Des questions?

Partenaire :

http://www.cisco.com/go/videocollabpromo

Client :

http://www.cisco.com/web/CA/index_fr.htmlgo/videocollabpromotion

Ressources internes -- Questions-réponses, présentation et autres ressources :

• http://wwwin.cisco.com/voice/programs/videocollabpromo

• http://wwwin.cisco.com/voice/programs/videoreachprogram/

Cisco Capital :

• Document interne sur le processus DISPONIBLE PROCHAINEMENT

• Document interne sur le processus partenaire DISPONIBLE PROCHAINEMENT

Pseudonyme de courriel général :

[email protected]

Site Web

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Questions-réponses

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Merci.

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Diapositives supplémentaires

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Critères d’admissibilité et processus de qualification Cisco

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Critères d’admissibilité• Les partenaires de distribution doivent disposer d’une nomenclature de points

d’extrémité TelePresence et Smart Desk, d’infrastructure TelePresence ou de produits de contrôle d’appel spécifiques (voir la liste des UGS admissibles) d’une valeur de 50 000 $ (prix courant) pour bénéficier du rabais promotionnel A.

Ou

• Les partenaires de distribution doivent disposer d’une nomenclature de points d’extrémité TelePresence et Smart Desk, d’infrastructure TelePresence ou de produits de contrôle d’appel spécifiques (voir la liste des UGS admissibles) d’une valeur de 200 000 $ (prix courant) pour bénéficier du rabais promotionnel B.

• Les rabais promotionnels A et B varient en fonction des régions

• La promotion est valable jusqu’au 25 janvier 2014, et seules les commandes effectuées d’ici cette date sont admissibles.

Zones géographiques

Rabais promotionnel A Rabais promotionnel B

Les Amériques 59 % 64 %

Région Europe, Moyen-Orient, Afrique, Russie

+17 % +22 %

Asie-Pacifique 65 % 70 %

ANZ 60 % de réduction sur la liste des produits approuvés (APL) pour l’Australie (60 % de réduction sur la liste

de prix générale (GPL) pour la Nouvelle-Zélande)

65 % de réduction sur la liste de produits approuvés (APL) pour l’Australie (65 % de

réduction sur la liste de prix générale (GPL) pour la Nouvelle-Zélande)

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Spécialisations des partenaires admissibles

Le partenaire de distribution doit avoir au moins l’une des spécialisations ou autorisations suivantes :

• Programme de partenariat TelePresence PME

• TelePresence Vidéo Express

• TelePresence Vidéo Avancé (hôte)

• TelePresence Vidéo Avancé (satellite)

• TelePresence Vidéo Avancé (hôte)

• TelePresence Vidéo Avancé (hôte)

• TelePresence Vidéo Master (hôte)

• TelePresence Vidéo Master (satellite)

• TelePresence Vidéo Master multinational

• TelePresence Master, services gérés à distance

• TelePresence Master mondial

• spécialisation en architecture de collaboration avancée

• Spécialisation Collaboration Express

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Promotion des solutions de collaboration vidéoAperçu complet de l’enregistrement

US

1. La nomenclature doit inclure du matériel vidéo d’une valeur de 50 000 $ pour être admissible au rabais promotionnel A accordé sur certains produits vidéo. Pour être admissible au rabais promotionnel B accordé sur certains produits, la nomenclature doit inclure des produits vidéo d’une valeur de 200 000 $.

2. Le partenaire enregistre la transaction dans CCW et sélectionne le programme de promotion des solutions de collaboration vidéo. Le partenaire a la possibilité d’effectuer les achats en avance ou de financer une partie ou la totalité de la transaction.

• Si le partenaire souhaite financer une partie de la transaction en passant par le programme Video Reach, il sera peut-être amené à enregistrer deux nomenclatures distinctes (une pour Video Reach et la partie restante à acheter directement).

• Le partenaire doit sélectionner l’option de financement Cisco Capital dans le questionnaire d’enregistrement pour la nomenclature à financer, et doit indiquer qu’il s’intéresse à l’offre Video Reach

3. Après examen et approbation par l’équipe responsable des activités promotionnelles, la transaction est transmise au gestionnaire de compte partenaire ou au gestionnaire de compte Cisco* pour approbation dans CCW. L’ID de la deuxième transaction (dans le cas d’une nomenclature fractionnée) est soumis au même processus d’approbation. Le partenaire doit indiquer l’ID de la transaction associée.

4. Le rabais promotionnel s’affiche uniquement lorsque la transaction a été ENTIÈREMENT APPROUVÉED

5. Étape supplémentaire associée aux transactions Video Reach : une fois l’enregistrement approuvé, vous devez indiquer l’ID de votre transaction de collaboration vidéo à votre représentant Cisco Capital. Vous trouverez les coordonnées du représentant local de Cisco Capital à l’adresse suivante : http://www.cisco.com/go/capital/contacts

* L’approbation du gestionnaire de compte partenaire ou du gestionnaire de compte Cisco est exigée dans certains pays seulement

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Les offres groupées admissibles au programme Video Reach comprennent les suivantes :

Offre groupée 1 : DX650 + Services techniques

Offre groupée 2 : EX60 avec résolution optimale + Services techniques

Offre groupée 3 : EX90 avec double écran, prise en charge de plusieurs sites, résolution optimale + Services techniques

Offre groupée 4 : MX200 avec résolution optimale + Services techniques

Offre groupée 5 : MX300 avec résolution optimale + Services techniques

Offre groupée 6 : Profile 55 Dual Display avec résolution optimale + Services techniques

Offre groupée 7 : TX9000 + Services techniques

Offre groupée 8 : TX9200 + Services techniques

Offert uniquement dans le cadre de la promotion des solutions de collaboration vidéo.

Offres groupées admissibles au programme Video Reach

DX650

EX60/EX90

MX200/MX300

Le client du partenaire de distribution doit acheter une ou plusieurs des offres groupées de produits et de services suivants et se qualifier en passant par Cisco Capital :

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Commandes dans le cadre du programme de collaboration vidéo et du programme Video Reach

Si vos clients requièrent un financement Video Reach :

• Enregistrez les nomenclatures* de produits admissibles d’une valeur minimale de 50 000 $ ou de 200 000 $ (les points d’extrémité doivent être répertoriés en premier dans la nomenclature)

• Sélectionnez l’option Video Reach (Financement des investissements Cisco) lors du processus d’enregistrement

• Une fois l’enregistrement approuvé, les rabais appropriés sont indiqués

• Une fois l’enregistrement approuvé, vous obtenez un ID de transaction que vous devez communiquer au représentant local de Cisco Capital. Vous trouverez les coordonnées du représentant local de Cisco Capital à l’adresse suivante : http://www.cisco.com/go/capital/contacts

* Veuillez consulter le guide de commande pour en savoir plus sur la nécessité d’inclure une ou deux nomenclatures)

Si vos clients achètent les produits en avance :

• Enregistrez la nomenclature de produits admissibles d’une valeur de 50 000 $ ou plus

• Une fois l’enregistrement approuvé, les rabais appropriés sont indiqués

Processus de commande

É.-U. seulement