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Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital


Acquisition de nouveaux clients UCS avec le nouveau compte UCS Promotion destinée aux partenaires uniquement

Offre aux partenaires une incitation irrésistible pour la vente de systèmes informatiques unifiés UCS et d’infrastructures de centres de données aux comptes qui n’ont pas encore acheté de systèmes Cisco UCS.

Fournit un puissant programme de ventes compétitif en face à face pour conquérir des parts de marché de HP, Dell, etc.

Exploite une plateforme de programmes bien établie (c.-à-d. l’enregistrement de transactions dans le portail de commerce Cisco [Cisco Commerce Workspace, CCW]).

Propose une promotion complémentaire et similaire au Programme incitatif pour la découverte de nouvelles occasions (OIP), mais qui requiert en outre que la transaction supplémentaire trouvée par le partenaire soit ajoutée à un nouveau compte client UCS (premier achat).

Objectif : favoriser l’acquisition de nouveaux comptes

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1. Partenaire doit être spécialisé UCS pour revendre des produits UCS sér. B (UCT/DCA)

2. Partenaire doit être certifié Sélect/Premier/Argent/Or pour bénéficier de cette promotion

3. Partenaire doit enregistrer la transaction dans CCW en utilisant le Nouveau compte UCS

4. Le gestionnaire de compte Cisco et l’équipe du programme confirment que la transaction est admissible en tant que nouveau compte UCS

5. L’équipe de gouvernance de la promotion dans la région confirme que la transaction répond aux qualifications et n’entre pas en conflit avec une transaction CCW actuellement approuvée (y compris les OIP)

Critères partenaire

Admissibilitédu compte et de la transaction

Pour bénéficier du nouveau compte UCS, Cisco doit confirmer que :• le compte client ne fait état d’aucun achat précédent de systèmes UCS

le compte/la transaction sont uniquement trouvés et exploités par le partenaire

• la transaction est entièrement approuvée dans CCW• la transaction n’entre pas en conflit avec une transaction OIP/TIP/SIP déjà

enregistrée dans CCW• la nomenclature doit être composée d’au moins 30 % du produit UCS

Incitation destinée aux partenaires

Remise supérieure sur les produits UCS : s’applique uniquement aux UGS (unité de gestion des stocks) d’UCS admissibles Remise supérieure pour les offres groupées UCS Smart Play Remises supérieures sur les commutateurs de trame Nexus, Cloupia, DC Security, MDS Les services ne sont pas concernés par cette promotion Pour les 180 jours suivant l’approbation de la transaction, la remise peut s’appliquer à une ou plusieurs commandes en fonction de la nomenclature approuvée

Période de la promotion

T1/T2 EF14 Cisco - Période d’enregistrement des transactions : jusqu’au 25 janvier 2014Période de commandes : 6 mois après l’enregistrement ou le 26 juillet 2014 (le premier des deux prévalant)

Objectif de la promotion

Proposer une incitation irrésistible aux partenaires spécialisés UCS pour : acquérir de nouveaux clients UCS par le biais de transactions trouvées par le partenaire,

accroître de 70 à 85 % les marges de profit obtenues sur le matériel informatique des partenaires,

développer un nouveau flux de rentrées récurrent.

Promotion relative aux nouveaux comptes UCS En quelques mots (T1/T2 EF14) pour les États-Unis/Canada


Critères des nouveaux comptes UCS – Clients sur les marchés inexplorés

Cette promotion est strictement réservée aux comptes répondant aux critères suivants :

Client qui n’a pas reçu d’offres UCS préalables de la part de l’équipe de compte Cisco et avec lequel aucune discussion sur les produits UCS n’a été entreprise (vérification sur SFDC).

Client qui n’a jamais acheté de produits UCS auparavant (aucune commande Cisco UCS* antérieure pour ce client).

Le partenaire a présenté les produits UCS à ce client de son propre chef et tente de développer l’occasion UCS.

Aucun autre partenaire n’est en cours de négociation de produits UCS avec ce client.L’UGS du service UC-sur-UCS n’est pas prise en compte dans les commandes précédentes

d’UCS.


Définition du compte clientCisco se réserve le droit de prendre les décisions définitives au cas par cas

Un « compte » est une société ou entreprise fonctionnellement distincte qui conserve une autorité décisionnelle indépendante en matière de systèmes informatiques/de réseautage ainsi que d’exploitation/d’établissement de budgets/d’achats. Sociétés commerciales

Une entreprise possédant son propre « logo » peut être considérée comme un « compte » distinct de sa société de portefeuille principale, qui peut posséder plusieurs autres entreprises (par exemple, des chaînes de restaurants appartenant à une société de portefeuille).

Les filiales d’une entreprise ne sont pas des « comptes » uniques.

Établissement universitaire ou collégial

Chaque campus majeur peut être considéré comme un « nouveau compte ».

Un centre médical (ou hôpital) associé à un campus peut être un « compte » distinct.

Agences gouvernementales

Tous les grands ministères (Justice, TI, Transports, Éducation) peuvent être considérés comme un nouveau « compte » distinct.

Secteur de l'enseignement maternel, primaire et secondaire

Les districts scolaires peuvent être des « comptes » distincts, mais les campus individuels d’écoles publiques au sein d’un district scolaire ne sont pas des « comptes » distincts.

Grandes entreprises

Les principales filiales sont admissibles en tant que Nouveau compte.

(ex. GE, ainsi que des filiales importantes telles que GE Energy et GE Capital peuvent être considérées comme de nouveaux comptes).


Promotion relative aux nouveaux comptes UCSProcessus de vente pour le partenaire et Cisco

.

Étape

Description

1. Le partenaire identifie l'occasion d'un nouveau compte UCS pour le gestionnaire de compte local Cisco (processus similaire au programme d'améliorations structurelles (OIP) d'aujourd'hui, de sorte que le gestionnaire de compte Cisco ne soit pas surpris par une demande entrante de CCW).

2. Le partenaire enregistre la transaction dans CCW.- Il doit appliquer la promotion « UCS New Account Breakaway » (Nouveau compte UCS).

3. La transaction est automatiquement envoyée à l'équipe de gouvernance de la promotion. La transaction n'est approuvée que si le client est admissible en tant que « Nouveau compte UCS » et que l'occasion n'entre pas en conflit avec d'autres enregistrements de transactions existants dans CCW.

4. La transaction est envoyée au gestionnaire de compte Cisco, qui confirme si le client est admissible en tant que « Nouveau compte UCS ».

5. Une fois entièrement approuvée, le partenaire est notifié par le CCW.

6. Les partenaires qui achètent directement chez Cisco peuvent procéder à la commande du produit UCS à l'aide de l'ID de la transaction approuvée. Ils peuvent continuer pour réserver des commandes de produits UCS avec ce même ID de transaction pendant la durée standard de l'accord, soit 6 mois.

Pour les partenaires qui achètent par l'intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2, le CCW génère une notification de devis et l'envoie à leurs distributeurs sélectionnés par Cisco. Le partenaire négocie directement avec son distributeur le tarif officiel.

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* Toutes les tarifications de transactions effectuées par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent être négociées directement par le revendeur et le distributeur.

Promotion relative aux nouveaux comptes UCS (États-Unis/Canada – T1/T2 EF14)Admissibilité des familles de produit et catégories de remises

Les nouveaux comptes UCS offrent différentes catégories de remises pour les gammes de produits individuels et les offres groupées.

Afin de déterminer le niveau de remise spécifique pour toute famille de produits UCS ou toute UGS donnée (numéro de pièce), le partenaire doit générer un devis officiel en enregistrant une transaction dans CCW.

Lors de l’enregistrement de l’occasion potentielle dans CCW, le partenaire doit sélectionner la promotion « UCS New Account Breakaway » (Nouveau compte UCS).

L’établissement de devis dans CCW applique ensuite automatiquement les remises promotionnelles appropriées à chaque ligne d’article en fonction de sa famille de produit et de la catégorie de remise admissibles.

Les partenaires achetant par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent négocier leurs tarifs directement avec leur distributeur agréé Cisco. Le CCW génère automatiquement une notification de devis pour le distributeur sélectionné, une fois que la transaction enregistrée est entièrement approuvée dans CCW.

Toutes les tarifications promotionnelles de nouveaux comptes UCS doivent être déterminées et autorisées par

l’établissement de devis officiels dans CCW


Report de trois mois pour le nouveau compte UCS États-Unis et Canada

Grâce à cette offre spéciale de Cisco Capital, bénéficiez de la possibilité de transformer un investissement initial considérable en paiements mensuels ou périodiques abordables :

Paiement différé de 3 mois, sans intérêts Valable pour le matériel, les logiciels et les services groupés

Cisco UCS S’applique à tous les rachats à 1 $ US et au financement à la

juste valeur marchande (limite de 30 millions de dollars par client) Période de différé incluse dans la durée du contrat Les clients américains et canadiens sont admissibles Disponible jusqu’au 26 juillet 2014

*Des conditions générales s’appliquent.


Ressources supplémentaires• Report de 3 mois pour le client AAG de l’UCS

• Document interne sur le processus de report de 3 mois pour les ventes UCS

• Guide pour les partenaires sur le report de 3 mois pour les ventes UCS

• Site Web du partenaire Nouveau compte Cisco UCS

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/UCS_3_Month_Deferral_Customer_AAG_FY14.pdf

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/UCS_3_Month_Deferral_Customer_AAG_FY14.pdf

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/3_Month_Deferral_for_UCS_Breakaway_Internal_Process_Document.pdf

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/3_Month_Deferral_for_UCS_Breakaway_Internal_Process_Document.pdf

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/3_Month_Deferral_for_UCS_Breakaway_Partner_Process_Document.pdf

http://wwwin.cisco.com/americas/capital/assets/pdfs/3_Month_Deferral_for_UCS_Breakaway_Partner_Process_Document.pdf

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ucs_breakaway_promotion.html

Merci.


Diapositives supplémentaires


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Étapes clés de la procédure d’enregistrement d’une occasion de nouveau compte UCS dans CCW

Nouveau compte UCS (États-Unis/Canada uniquement T1/T2 EF14)


Promotion relative aux nouveaux comptes UCSProcessus d’enregistrement des transactions CCW

www.cisco.com/go/ccw

http://www.cisco.com/go/ccw


Promotion relative aux nouveaux comptes UCS Processus d’enregistrement des transactions CCW



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